第313章 方支書的生意經，機遇期（1/2）
林漢陽覺得在小集體企業上班沒前途，受到於浩的啟發，他也想讓老婆在城裡開一家家具店。
方唯統統都答應了，賒貨可以，但只限於第一批貨。只有當第一批貨款結算清楚了，才能發第二批貨。
後續的供貨原則會一直這樣。
這是因為於浩和林漢陽還會在廠里幹下去，其他的人就沒這個待遇了。
比如像一些回城的知青，也有人動了這個心思。但廠里不會給他們賒貨，做經銷商得先拿出來一筆錢進貨。
這天上午。
方唯在辦公室見到了姜霞。
「姜霞？咱們可是有年頭沒見了啊，請坐。」
姜霞是較早招工回城的知青，在省城的一家機械廠上班。
兩人多年沒見，對方的到來倒是給了方唯的一個驚喜。
「方支書，我小叔子回城之後沒事做，我和男人想給他找點事情，然後想起了咱們的竹器廠。」
姜霞是為家人來的，竹器廠的產品在省城很暢銷，她和男人一商量，決定幫小叔子開一家家具店。
她親自來找方唯倒不是為了賒貨，而是有另外一個請求，希望廠里能回收滯銷貨。
「這個恐怕不行，因為沒有先例。如果大家都這麼幹，那麼廠子的壓力就太大了。」
方唯鑑於自己和吳迪的關係，很耐心的和姜霞解釋了一番。
這個要求的確有些過份，做生意一點風險都不想擔，那怎麼可能？廠家承受風險的能力也是有限的，他不能開這個口子。
姜霞明顯不懂生意上的事情，原本以為很簡單的一件事，沒想到還這麼麻煩。
她的情緒有些低落，隨即起了離開的心思。
「姜霞，你難得回來一趟，先別急著走。我陪你去隊裡看一看，這幾年隊裡的變化還是蠻大的。」
方唯看到對方的神態，就知道她在想什麼。
於是他主動開口，拉著姜霞去了二隊的地盤轉了轉。以前的老村子已經不復存在，殘留的幾口井還能依稀想起之前的模樣。
原來的宅基地變成了魚塘，知青宿舍還在，但已是人去樓空。
以前二隊的一些老舊設施都已拆除，整個大隊的社員們集中住在了【新民居】。一排排氣派整潔的房屋給姜霞留下了深刻的印象，令她感嘆不已。
中午。
方唯帶著姜霞去食堂吃飯，特意讓大師傅做了兩道好菜。
「姜霞，做生意講究細水長流，哪個店鋪還沒有一點積壓商品？為了回籠資金，積壓商品可以打折銷售，另外廠子還可以幫你們調劑商品。」
方唯一邊吃飯，一邊和姜霞說了一下開店做生意的門道。
現如今，個體經濟剛剛冒頭，大哥不說二哥，大家也都是摸著石頭過河，沒幾個人正經會做生意的。
方唯和對方講了資金周轉的竅門，打折銷售積壓品是慣例，目的就是為了回籠資金。
還有，在甲地滯銷的商品或許在乙地賣的很好。這個時候廠家就可以出面調劑，信息共享，避免資源的浪費。
「方支書，聽你這麼一說，原來做生意還有這麼多的門道啊。我明白了，回去之後會和他倆說清楚的。如果他們還是願意做這個生意，屆時還請你多關照。」
姜霞能說出這番話已經很不容易了，她哪裡知道方唯的點撥價值萬金。
現在的個體經濟只是剛剛冒頭，沒有經驗可循，很多人只是憑著感覺在做事。在這野蠻生長的年代，除了膽大心細之外，如果還能掌握一點做生意的技巧，那簡直是無往而不利。
姜霞並未完全聽懂方唯想要表達的意思，但她卻牢牢地記在心裡。吃過飯，方唯讓人把姜霞送去了縣城，她乘坐長途班車去了陳州。
說實話，個體經濟的逐漸放開，給城裡大量的閒散人員和返城知青提供了就業的機會。
有不少從瑤嶺公社回去的知青，開始和五金廠以及竹器廠聯繫，在當地銷售二者的產品。當時來插隊的知青來自五湖四海，無形中幫助兩家廠繼續開拓了銷路。
五金廠和竹器廠的產品質量還是不錯的，再加上在方唯的影響下很重視營銷，兩個廠子在今年發展的格外迅猛。
為了避免將來改制的時候出現麻煩，方唯最終決定將兩家社隊企業納入到合作社的名下。
隨著時間的推移，合作社的多項工程陸續完工。
首先是新建的大型穀倉投入了使用，今後合作社下屬各大隊的產出，全部歸於大型穀倉，以前各隊的穀倉將會逐漸拆除。
合作社在1大隊、9大隊和16大隊新建了碾米廠、磨坊等設施，另外還重新建設了6座大型的烤菸房。
各大隊之間連通的內部道路也已經開工建設，工程交給了專業建設公司施工，不再進行全員大會戰。
整個瑤嶺公社正在發生著深刻的變化，令人目不暇接。
這天上午。
方唯接到了會議通知，隨即動身前往了京城。
「方支書，你們搞的大型合作社，是不是在回頭路？」
他以前參加會議一般都很低調，但這次不一樣，在小組討論的時候不少代表把火力集中到了他的身上。
有人質問他是不是要走回頭路，有人質問他是不是抗拒分田到戶的做法。
「有些問題我需要澄清一下，走什麼樣的道路是全體社員的選擇，也是實事求是的選擇。每個地方的情況不同，像我們主要是從事農業育種工作。
這意味著什麼，你們應該知道吧？也就意味著我們從事的工作，不適合分散經營，只適合集約化生產，走集體經濟的道路。」
方唯當然要為自己辯解，鞋合不合適只有腳知道，這些人沒有經過調查研究，只看表象就開始抨擊社員們的選擇，這是不公平的。
另外，育種工作有其特殊性，投入大、技術門檻高，只有依靠集體的力量才具備一定的抗風險能力。
單打獨鬥是做不了這件事的。
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