第197章 達成協議（1/2）

趙燁他們為了把戲演的更真實，連續這幾天，一直都在各種逛。回到酒店以後，除了談論一下一天的見聞，剩下的時間都是在談論如何把自家的產品銷售到世界市場去。

從政策的層面講，合眾國不會因為一家ibm公司的利益，就拒絕一個廣大的市場和穩定的東亞格局，更不會放棄爭奪世界老大的決心。那麼從整治上來講，聯合廠的產品走出國門是沒有障礙的。

從產品的本身來講，那就更加沒有問題了。

所以，這裡的一些談話傳回ibm總部之後，這些天他們就沒有安心過。集團的高層會議開了一天又一天，始終找到一個更好的策略。

「諸位，我想到一個新的方式，我們似乎可以讓他們把工廠開到合眾國來。這樣一來，這家企業就無法脫離開我們了。雖然它是華國的工廠，但是它卻是一家合眾國的企業，要遵守我們的法律，更要把技術帶到我們這裡來。我相信，用這種方式，我們在未來的日子裡，總能得到我們想要的東西的。」

霍克的這個發言，給整個ibm高層打開了一個新思路。他們圍繞著這個提議，展開了新的討論。等這裡的討論形成一個初步的可執行方桉後，趙燁他們終於結束了在洛杉磯的「旅遊」生活，跟著詹森一起，飛到了紐約。

在這裡，他們還匯合了提前來到這邊的採購代表團，王文學也第一時間找到了他們，一起開了緊急的磋商會議。

第二天，在ibm的總部，趙燁他們這邊的談判陣容也擴大到了七個人。王文學是再一次代表團的團長，理所當然的，成為了這次談判的主角之一。

趙燁他們再次見到霍克的時候，霍克根本就沒有什麼廢話，直接就說了ibm這邊的方桉。

面對這個方桉，趙燁他們一行人卻是有的沒反應過來。這次ibm又想玩什麼花樣？

「霍克先生，我沒有太明白您的意思，您的意思是說，要把我們的工廠搬到這裡來嗎？」王文學問道。

「不不不，我們沒有說需要你們把工廠整體搬到合眾國來，而是在合眾國這裡，我們雙方共同組建一個新的公司，由我們提供資金，你們提供技術，共同生產我們需要的伺服器，這樣一來，公司的利潤我們都是可以按比例分成的，無論對你們還是我們，這都是一個更加公平的模式。」霍克解釋道。

「霍克先生，我想這對我們一點兒都不公平，我們本身就又生產能力，更有生產技術，我們沒有必要在合眾國開設一家工廠，還是合資工廠。」楊廠長反對道。

「楊先生，這非常有必要。假如你想讓更多的合眾國的企業和用戶，信任你們的產品，跟我們合作是最好的方式了。」

「可是，霍克先生，我們沒有必要這麼做的吧？」趙燁開口說道。

「趙，相信我，假如你們打算生產銷售伺服器的話，脫離了合眾國及其影響力，你們的產品根本是不會被市場接受的。」霍克隨即戰了起來，接著說道：「諸位，我們ibm不是為了竊取你們的技術，而是要更好的利用你們的技術。我們發展技術的本身，不就是為了盈利嗎？如今你們不同意把相關的技術出售給我們，可是你們在本土生產的設備，又不會被國際市場所信任，那麼我們的結合不是能夠更好的解決這個問題嗎？」

坦白講，霍克說的一點都不錯。趙燁這個時候也覺得對方說的有道理，還有一個最關鍵的問題，他沒有直說，那就是目前最大的計算機應用市場在西方國家。而這些國家裡，最大的用戶群在合眾國。

其他的那些大用戶，也基本上是合眾國的盟國，都是看合眾國臉色行事的。華國想要吃下這塊蛋糕，徹底脫離合眾國，是不現實的。

當然，這種話雙方心知肚明就好了，沒有必要說出來。雙方都知道這個道理，也很有默契的誰都沒提。這個也不用提，這本來也是這次談判的一個基礎因素。如果不是這樣的話，趙燁他們幹嘛來這裡？直接在國際市場上銷售不就行了？

隨後，雙方對這個方桉展開了討論，這可不是一天兩天就能談成的，更不是僅僅趙燁，楊廠長和王團長就能決定下來的事情。

他們僅僅是盡力爭取對自己有利的條件，然後把談妥的條件確定下來，形成一個備忘錄。雙方簽字之後，由趙燁他們帶回去，交給上級來決定接下來的事情。

等到他們在紐約呆了三個星期之後，這份備忘錄終於形成了。連同代表團的其他成員，在ibm的總部，還開了一個小型的慶祝會。

「趙，這次的合作真是不容易啊，希望接下來，你們的工作能夠更加的順利。」霍克端著酒杯，找到了在酒會上遊蕩的趙燁，拉著他說道。

「我覺得，一切都會順利的。對了霍克先生，你們真的對個人計算機不感興趣嗎？我覺得，個人計算機在未來，發展前景一定會非常好。」趙燁見到霍克來找自己，再次重申他的，發展個人計算機的想法。

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