第195章 收購談判（2/2）

趙燁對這個霍克，能說出這樣的話，也挺佩服的。說不定，人家真的是抱著為人類文明進步而奮鬥的想法也說不定。

「那我們開展怎麼樣的合作呢？」趙燁繼續問道。

「這正是我想談的問題，要知道，趙博士，銷售市場是一個極其複雜的地方。這跟您在實驗室里的工作完全不同，很多時候，我們做出了震驚世界的產品，但這並不表示，市場就會接受它，人們就願意使用它！」

「您這個觀點，我是贊成的，但是具體的計算機領域，我認為計算能力的提升，才是一個計算機企業的根本，更是一個計算機用戶選擇計算機的第一準則，沒有人願意花大價錢，買一個落後的產品。你覺得呢？」

趙燁也沒客氣，談判麼，當然是說對自己有利的方面了。

「你說的很對，但還有一個重要的方面，趙博士，你考慮過安全的因素沒有？」

霍克的這句話讓楊廠長等人一愣，安全問題？一個計算機有什麼安全問題？還能炸了不成？

趙燁可不會這麼想，他立刻就明白了IBM的想法。

安全問題，確實是趙燁他們邁不過去的一個坎兒。

當然，這裡說的安全，是指的數據安全問題。目前來講，使用計算機的都是什麼人呢？最大的用戶群是銀行，政府，軍隊，就連使用計算機的私營企業都不是很多，就更不要提個人了。

這樣的用戶，當然關心安全問題。一旦設備提供商出了什麼變故，他們存放在計算機里的數據消失了，那麼影響將會是災難性的。

舉個最簡單的例子，你到一家銀行取錢，銀行說系統出了問題，你的錢沒有了。相信是個人都會把這家銀行給拆了！

就是不能拆了，起訴總是免不了的。這樣一來，銀行賴以生存的信譽就不存在了。這樣的問題，銀行一定會首先考慮的。

IBM的產品雖然貴的要死，但是他安全！

IBM的產品，可能不是最先進的，但是他安全！

就這兩點，就不是趙燁他們短時間能打破的！

這個霍克，真的是一下就抓住了趙燁他們的命門。

聽完了翻譯的話，楊廠長和李維念也陷入了沉思。他們都覺得，這個霍克，不是個好對付的傢伙，自己最大的弱點，被人家看的一清二楚。

正當他們思考的時候，趙燁又開口了：「霍克先生，您的說法有一定的道理，那這麼來說，我們是沒有合作的基礎了。畢竟，我們的產品，再合眾國的市場上，可能會被貼上不安全的標籤。」

「不，趙博士，恰恰相反，這正是我們合作的基礎。」

「哦？那我倒想聽一聽霍克先生的建議。」趙燁知道，肉戲來了。

「趙博士，你們做出了這樣的成就，是不應該被埋沒的。我們IBM願意高價收購你們的產品和技術，這樣一來，你們不但能夠收回研發的成本，還能在這個項目上大賺一筆。相信我，我們的報價一定會讓你們滿意的。」

「不，霍克先生，我們不會考慮出售這個計算機的技術的。這個絕對不行。」楊廠長聽完了翻譯，立馬就表態了。同時心裡也想到，真的讓趙燁給猜對了，對方真的就是打著這樣的主意。

「楊先生，請不要激動，我們並沒有惡意。」霍克依然扮演著老好人的形象。

「但是，霍克總裁，我們沒有出售技術的打算。如果這是IBM的最終決定，那麼很遺憾，我們恐怕是沒有進一步合作的基礎了。」趙燁直接就封死了對方的這個建議，作出談判破裂的樣子。

「趙博士，你們太心急了，我的話還沒有說完。」霍克見趙燁站了起來，也跟著站起來，阻攔道。

「哦？霍克總裁還有別的方案嗎？那我們倒是有興趣聽一聽。」趙燁當然不是真的要走，他大老遠來就是為了美元，當然不會意氣用事了。

「當然，我們一定能談出一個雙方都能接受的方案來的。」霍克說完，又重新坐下，開始敘述他的第二方案了。

「趙博士，楊廠長，假如因為一些原因，你們不能出售工廠或者技術的話，那麼可不可以簽署一份技術專利的授權，指定我們IBM是除了貴工廠以外，在全球範圍內，唯一可以使用這種技術的公司呢？如此一來，工廠和技術的所有權還是貴公司的，但我們IBM可以使用這些技術。但是有一點，你們的產品就不能在國際上的其他國家銷售了。」

霍克的話說完，趙燁也楊廠長也交換了一下眼神。楊廠長心裡對趙燁的判斷更有信心了。果然，一切都像是他們預料的那樣，IBM真的想要全球授權了。

「呵呵，霍克先生，很抱歉，這個條件我們無法接受，原因也很簡單，我們工廠總不能以後不能賣計算機了吧？我們國家有句話，叫做「竭澤而漁」，我們不能為了一點錢，就把我們的未來給出售了，這對於我們來講，是極其不利的。」

趙燁說完，看了看霍克那難看的表情，於是展顏一笑，說道：「霍克先生，要不要聽聽我們的方案？」