第256章 新的光能（1/2）

給周鯤留了幾個一起投資的名額，怎麼用是周院長的事情，張大象並不管。

投資平台就是商量好的節水技術有限公司以及太陽能技術有限公司，後者光伏面板這一塊，周院長的朋友們鮮有這個實力，但太陽能熱水器————很有興趣。

研究員的圈子不會太誇張，畢竟這個階段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。

周鯤主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打個招呼，科技公署直管的技術管理公司有多少本錢就做多少事情，至於說高校那就想法極為簡單，想盡辦法創收。

漳水港工學院對於涉足太陽能熱水器十分感興趣，這會兒市面上各種太陽能熱水器牌子已經泛濫，跟大多數一般民用消費品一樣，沒有過硬的技術門檻，拼的就是營銷和市場渠道。

而「漳工」從周院長這邊知道張大象能夠把收貨點弄進太行山的山區之後，頓時來了興趣。

尤其是張大象別的地方不好說，明年在為州，他賣太陽能熱水器，就一定是絕對的市場霸主，不是超過百分之三四十的那種，而是百分之八十九十。

「漳工」的人知道這一點，所以相當興奮，畢竟那也是百萬人口的大市場，撐起一個小公司的運營綽綽有餘。

再者「漳工」原先的三產公司也能做真空管，更新設備也簡單，直接將漳水港市原先蓋了沒開業的太陽能熱水器工廠拆了就是，反正扔在那裡也是閒著。

至於說安裝工的培訓，這就更離譜了，因為媯川縣的職業技能培訓班本身就有培訓班，原本就是為了方便去幽州打工而存在。

施工安裝資質也是完全沒問題，別說「漳工」，就是張大象自己，他又不是沒有建築公司。

至於說推廣難度，換個城市還不好說，就劉萬貫在為川縣的口碑，他說明天下金條，第二天都有不少人出去朝天看看。

天時地利人和都有，剩下的就是什麼時候生產出來，然後產能和鋪貨別拉胯。

「我看漳工」來的人很高興啊，利潤這麼高？」

「主要是門檻低，再者現在老式的居民樓居多，換成幾十層樓的住宅樓，這生意在城裡就不好做了。都不傻，眼瞅著房地產大興，有些生意就那麼十來年穩賺不賠的階段。」

跟周鯤認識了一批漳水港市本地的科研人員，留了聯繫方式也是準備過完年談合作。

漳水港市這邊像軸承、螺栓、拋光、油漆、壓力容器等等領域的底子相當深厚，張大象將來工業品大件較多，跟這些是肯定要打交道的。

他也不是什麼原始人，非得從頭開始折騰，能直接拿個授權開始生產也省心省力。

當然要是漳水港市發癲發布命令要「制裁」他，那估摸著全國都在跟著發癲。

張大象說門檻低，跟真空管專利被突破也有關係，國內專利授權不會特別誇張，偶爾有「專利流氓」也基本會被壓制住，除非那個「專利流氓」本身就是「壓制」的一份子。

這會兒太陽能熱水器的核心部件真空管，已經能夠讓小作坊輕鬆完成，本質上就是玻璃廠裡面塞一台鍍膜機，是頂級的工業極簡風。

同時國內在鍍膜技術上也完成了百分之一百自主可控，當然這年頭流行叫」

本土化」。

德國肖特的磁控濺射專利直接撇開，於是在張大象跟漳水港工學院討論合作哪個平台的時候，「漳工」的人欣然點頭，原因就在於繞開德國專利之後，目前已經有了真空管市場，出廠價從五年前的一百二十塊一支，直接干到現在的二十八甚至二十五一支。

最重要的一點，基本上所有原材料、零部件，都可以在河南東道集中採購。

此時太陽能熱水器品牌多如牛毛的一點，就是國字頭項目在幾年前針對西部沒有電的地區，補貼安裝了一百二十萬套。

經過幾年的發展，頭部企業的結構暫時還是很穩的，三五家年產能超過五十萬台的頭部品牌；二三十家年產能超過五萬台的區域龍頭企業、重點企業；剩下的幾千家大大小小作坊、工廠，年產量都小於一萬台，但卻是支撐了總量。

張大象跟「漳工」的合作，就是一上來就幹掉十幾二十家地方龍頭企業，然後把銷售區域內的小作坊全部掃掉。

經歷了國字頭的民生項目工程之後，頭部企業年銷量也沒有突破四十萬台，營收也沒有超過五個億。

這個量級的競爭對手，根本不算什麼。

「漳工」欣喜若狂的原因也正是源於此，張大象這裡從生產條件到安裝資質再到售前售後以及營銷渠道團隊，沒有一個環節有短板。

不吃補貼就是拼成本拼銷售拼渠道。

真要去幹掉二三十家區域龍頭也就是那麼一說，但把區域龍頭的市場範圍壓縮在各自的老家，那還是問題不大。

這其中跟國字頭的另外幾個項目也有關係，一是「家電下鄉」，這個項目是從華中開始試點，然後全國各地都推進。

而其中又涉及到了地方重點工業城市的「自救」，最早雛形其實跟市場也沒啥關係，就是地方生產的工業品強行攤派到農村；之後開放市場了，受限於區位問題，不得不搞出「地方保護主義」。

這兩個的缺點刨除之後，再提純有利於國內企業的優點，也就催生出了「家電下鄉」。

本來是國際化衝擊中對國內企業的「補貼」，「鄉下人」承擔了抗壓基石的作用，只是這裡面不做人的地方企業多如牛毛。

以現在試點的華中地區重點工業城市為例，突然冒出來騙補的小企業聯合體並不少，張大象跟「漳工」準備介入的太陽能熱水器行業，就有江漢市的逆天二代直接奔著每台兩百塊錢的補貼而去。

這個補貼正常來說是占售價的百分之十五，實際情況則是群魔亂舞。

不過，整體上還是起到了積極作用，面對國際上的工業品衝擊，除了少部分高附加值產品沒有還手之力，大部分本土企業的同質化產品就是憑藉「農村蓄水池」扛過了第一波衝擊。

之後城市化進程到了一定階段，城鎮人口的提升，從數據上才有所降低。

但房地產大興階段的城市化其實很多是「偽城市化」，相當一部分人口只不過是人住到了商品房裡，本質上還是住在商品房中的農民，甚至有一部分不過是在城市中有個立錐之地，並沒有完全掌握城市社會分工中的某個環節的生存要素。

所以數據上的有所降低，其實也就那樣，最終還是重新回歸到做好「農村蓄水池」上，畢竟金融戰、經濟戰、生化戰等等非熱戰形式，還是讓國內不少人大開眼界。

誰能想到原教旨資本主義在做人和不做人上，都只配跟商周時期比一比呢？

國字頭的另外一個項目就是「村村通」和「縣縣通」，地方龍頭企業想要擴張，就必須打破地方保護，然後跟競品在全國大市場上相對公平地競技。

這時候是不得不憑本事吃飯，大本營的地方財政可不是無限血站，不可能一直輸血。

以往封閉式高速公路屬於稀罕物的時候，「縣縣通」就意味著「縣縣弄」，大貨車闖卡的鳴笛切口，就是這個時期發展出來的。

到了封閉式高速公路到處都有了，偶有「創收」，也不過是點到為止，需要鳴笛溝通然後集體沖卡的就少了。

不值當。

這些時代因素、政策因素、市場因素、人文因素等等混合在一起的情況，也就創造了張大象聯合某個高等學府就能玩公平競爭的情況。

換個時期都難，只有國內外政治經濟軍事等等環境都特殊的時期，才有這種機遇。

要是十年以後，光熱技術潛力一眼望得到頭，跟光伏產業的無限可能比起來，那就是天上地下。

不過，也正因為光熱產業的技術天花板極低，此時也才最適合拿來跟高等學府合作。

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