第257章 盤算，招兵（1/2）

能不能成為別的行業巨人，張大象其實沒啥把握，包括他手頭的三大核心業務：倉儲、物流、食品。

但成為「光之巨人」，此時全球的社會整體發展水平，背靠國內憋了幾十年的底蘊，難度算低的。

橫豎就是在「光之巨人」和「光能使者」之間搖擺，光伏產業和光熱產業兩手抓。

目前張市村註冊的公司，就是「張市光能」，然後拆分出兩個版塊的業務，也就是「光伏技術有限公司」和「光熱技術有限公司」，市場導向一個面對政府、企業；一個則是深入鄉村。

在去華亭之前，張大象就已經定了調子，遲遲沒有在祠堂開個大會，那無非是因為張家人太菜，一個能出來挑大樑的都沒有。

不管是光伏產業還是光熱產業，張家內部是真一個拿得出手的人才都沒有，沾邊的都沒有，就是如此窘迫。

去華亭投資兩沙島，那也是在雙贏多贏的基礎上，升格一下雙贏多贏的平台。

沒有人才怕什麼？

華亭市最不缺的就是人才，尤其是目前在超大型城市中，競爭烈度明顯斷崖式領先。

國內其餘五十幾個大中城市，根本沒辦法和三個半超大型工業化城市相提並論。

這種激烈競爭，一定會析出勞動力，就跟農村析出剩餘勞動力的邏輯是差不多的。

張大象跑去華亭做餅，而且跟高科技、新農村沾邊，這是華亭技術官僚最樂於看到的。

跟周鯤的接觸、討論，只不過是把餅分出來一些，放在漳水港也好，放在幽州市也罷，總之都是用周鯤的人情，做張大象的生意。

漳水港工學院的欣喜若狂，就是人情好使的一個具現。

只不過光熱技術和光伏技術不一樣，造太陽能熱水器的一個大區中，就有河北北道、河北南道以及河南東道，現有格局對已經發展起來的地方龍頭來說還是很滿意的，突然蹦出來一個狗大戶要下場，消息傳出去必然引起恐慌。

所以「漳工」決定跟張大象談合作的團隊，規模很小很小，為的就是保密。

生產線安排在哪裡，也是有說法的，是直接在河南東道採購真空管、發泡料，還是說張大象在沿江地區開一個全鏈生產基地，各有優劣。

此時國內兩大產區，就是華北和華東，加起來產量在兩百四十萬台左右，銷售導向各有特點，但市場份額都很穩。

要打破這種局面，肯定需要有新的銷售模式。

張大象拿出來的方案，就是「王發奎模式」，即組建本身來自農村的銷售團隊，以類似「趕集」的鄉村定點定期集中銷售，逐步搭建售前售後體系。

「王發奎模式」的一個特點就是聯絡點下沉、口碑經營深刻，高層予以長期戰略的堅持。

漳水港市發展銀行已經審核過了張大象這邊給的營銷方案書，之後在漳水港市的範圍內，銀行也會從中斡旋，跟漳水港市本地的太陽能熱水器龍頭企業掰掰腕子。

主要是目前國內最大的頭部企業，也就年銷量四十萬台不到的水平，對於銀行來說，像張大象這種一上來就豁得出去的「多金猛男」，簡直不要太帥。

要不是張大象還有事兒，「漳發行」的人怎麼著都要留張大象繼續搓個十天半個月。

從漳水港市離開前往幽州就是坐自家的中巴車，路上順便做個面試，一個漳水港老軸承廠的副廠長，一個做浮法玻璃生產的總監，還有一個漳水港大學經管學院的副教授。

這個配置就是「漳發行」的誠意，只要有一條太陽能熱水器生產線在漳水港，某個區會全程配合，一路開綠燈。

當然也是「漳發行」在政府那裡做了擔保，約定了一個投資金額，搓了一頓飯，周鯤也參加了。

周鯤參加的原因不是華北水利水電學院，而是他女婿劉萬貫的關係。

正如周院長說的那樣，老劉家在海外確實有些門路，只不過他說做裏海國家出口貿易的思路是完全錯誤的，真正應該做的方向是中東。

除此之外，漳水港市還有一個貼牌加工的門路，這個是漳水港市跟歐洲那邊的關係。

「龍廠長怎麼想到從軸承廠跳出來的？」

「想多掙點錢，漳發行那邊我有同學，說張總您這裡給到的待遇，是我自己找的幾家單位的三倍。我跟平江鋼絲繩廠的同學打聽了一下，還真是如此————」

漳水港老軸承廠的副廠長龍思齊說話有些實誠，讓車裡半躺著打盹兒的周鯤也來了興趣。

因為路上的面試就是走走流程，其實就是讓人認識一下老闆，順便在幽州跟著吃個喜酒，所以聊起來非常隨意，跟正經面試完全不一樣。

「聽龍廠長口音————老家黔中還是劍南的？」

「黔中，黔中道矩州。考上了蓉城電科，不過我學的是金屬分析，後來分配到了劍南北道的一家金屬材料研究所，跟著人去漳水港出差，結果就留在了漳水港，一干就是十多年————」

龍思齊有什麼說什麼，倒也沒有說怯場的地方，畢竟混了那麼些年了，而且漳水港市的老軸承廠副廠長，那級別也不算低。

現在不想繼續於下去，確實是有些想法，但主要也確實是因為缺錢。

「對太陽能熱水器的產能，你有什麼看法嗎？」

「抓生產肯定是擺在第一位的，不過，銷售上，很有可能面臨惡性競爭。成本控制慢慢來恐怕不大行，河北北道、河北南道，再加上河南東道，這三個地方，現在小作坊上千家。產能超過五十萬台的有兩家，像我老家那邊的政府扶貧項目採購，就有幽州高校成立的三產公司。所以，常規的市場競爭，老老實實幹生產的，會很吃虧。

」

聽到「政府扶貧項目採購」，周院長想起來之前張大象說的，幾年前似乎就有了。

掐指一算，豈不是過去幾年一直狂擼幾個億的市場？

這不聲不響的，有人已經賺了十幾二十億了？

「龍廠長在銷售模式上，是有想法？」

「想法倒是沒有，就是自己的渠道要給競爭對手設置一點門檻。比如說像山區，那肯定是要想辦法把競爭對手的牌子給踢出去，只要不死人，什麼手段都該用一用。」

，周鯤虎軀一震，暗道這軸承廠的副廠長，路子也是野。

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