第199章 正道的光和純純的降維打擊（2/2）
轉頭一看，奔馳車已瀟灑離去，只留下尾燈一點紅光。
現在已經沒有後悔的機會了，她默默抱著箱子往家走。
她身身上汗津津的，不過艾珀爾心裡只有一個念頭。
這種「福氣」，絕不能只她一個人有。
那幫大學生，也得沾沾光才行。
艾珀爾咬著牙走向了浴室。
第二天，李浩宇在租好的辦公室見到艾珀爾給實習生培訓的時候。
她好像完全換了一個人，狀態完全不一樣了。
艾珀爾正在給實習生們培訓。
她正雄心勃勃地對一群大學生講：「吸引置業顧問，一句話就夠了！比如：
用了我們網站，開單率提升四成，花一分鐘了解一下？」
「一定要強調他們感興趣的點，把網站和他們的需求綁死，戳中痛點！至於一分鐘」，是給對方一個明確預期，降低心理門檻，獲得安全感。」
說到最後，艾珀爾激動地揮舞了一下拳頭。
「推銷，要徹底放下自己」。只要你不尷尬，尷尬的就是別人。只要最後成了，一切就都值得。」
「最後不要預設結果，先做，再想。失敗了就復盤，總會有收穫。這—一是我老闆教的。」
李浩宇在門外想著：嗯？
這裡頭還有我的事？我怎麼不記得說過這些。
艾珀爾現在都學會篡改發言、自行發揮了？倒是————表現越來越出色了。
李浩宇默默在門口站著，沒有打斷她反而認真地側耳傾聽起來。
「我不知道最後誰能留下。但只要能留下，我保證，報酬會遠超你的想像。
多勞多得，提成現結。想要更多錢？」
「那就去爭，去搶！我一隻看最後的結果。」
艾珀爾揮手結束宣講，身上竟透出一股罕見的霸氣。
李浩宇對艾珀爾的改變看在眼裡，笑而不語。
不過他確實沒想到，艾珀爾的「進化」比預想還快很多。
他甚至知道艾珀爾這話既是對這些新入職的實習生們說的。但同時也是她憋著一口氣，說給自己聽的。
尤其是那句「我只看最後的結果」，還是昨天他親口對艾珀爾說過的話，明顯是對方故意學他說的。李浩宇非但不生氣，反而覺得更有意思了。
他覺得艾珀爾表面那層表面偽裝的殼，快被打破了。
也許，真正的她快要顯露了。
直到那些實習生全部離開，李浩宇才走上前去和艾珀爾打招呼。
他一臉淡定地說道：「說得挺好的，但我覺得尺度還可以再大一點。推廣速度和樓盤的覆蓋率還遠遠沒有達到我的預期。」
只是一晚不見，對方卻仿佛脫胎換骨。
若在之前，她雖不至於抱怨，但絕沒有這般自信。
艾珀爾點頭：「我昨晚想了一夜，你說得對。但光打雞血不夠，得有明確的激勵制度。大學生眼神清澈，但不傻。」
「他們也需要真金白銀的現金激勵。我需要你對我全力支持才行。」
李浩宇點頭：「錢不用擔心，我還有。但我們必須對齊顆粒度。只要真實有效的推廣，錢不是問題。但現在驗證機制還不完善，得防著有人走捷徑。」
「我昨晚已經在趕下個版本的程序了，很快就能升級。到時候你擬定獎勵細則，我們同步推出。這樣也能避免很多麻煩。」
這下，艾珀爾服氣地點了點頭。
原本她總歸是以為李浩宇早上不來是為了偷懶，沒想到對方早就想在了自己的前面。
李浩宇說道：「還有滬都雖然重要，但是京城同樣是我們不可以忽視的地方。」
「等到滬都覆蓋率七十五以上，你做好出差的準備和我去京城，剩下的就交給實習生里表現最出色的人負責就行。」
艾珀爾立刻從包里掏出熟悉的小本子，面色一凝，認真記錄。
她繼續匯報上午的工作情況：「還有件事，上午面試完，已經有一部分實習生直接走了。來了一百多人，現在只剩80個。這還是我儘量挽留鼓勵之後的結果。」
李浩宇毫不在意地擺手：「走的人只會更多。這樣，下午培訓取消，直接實戰。正好省筆錢。沒有拉到投資者的錢之前，所有花銷必須要花在刀刃上才行。」
他們當中，肯定還會有相當多的人離開。他們不在乎，李浩宇更不在乎。
說句不好聽的，現在可能是他們加入貝殼網的唯一機會。不然等融資到位、
正式啟動校招時，招聘標準可不會像現在這麼寬鬆。
李浩宇道：「下午我親自帶一隊人馬，咱倆繼續南北夾擊的策略。不過實戰歸實戰，得給實習生適應時間，先易後難。別一下子把他們的自信心全打沒了。
」
李浩宇剛才觀察的重點，就沒放在艾珀爾身上，反而全程盯著下面的實習生。
不少人見他進來，眼神都在躲閃，一看就是沒有多少社會經驗的雛鳥們。
更別說工作經驗了，這可是很要命的事情，必須要先給他們成功案例建立信心才行。這80個實習生裡面，最後能留下十幾個堪用的就不錯了。
不過沒關係，反正實習生可以快速補充。
如果能從第一輪已經堅持到最後還沒被淘汰，李浩宇就打算把他們收下成為正式的員工。有了一批種子，後續就不會那麼吃力了。
李浩宇很快帶著一支小分隊，來到恆大的一個樓盤金碧天下。
直接找了項目的經理，李浩宇把之前恆大的項目案例擺出來了，稍微介紹了一下網站，很快案場經理就答應配合了。
畢竟是免費的服務，還有不錯的口碑，多一個獲客渠道誰會拒絕？
案場經理甚至還詢問：「需要我現在召集銷售培訓嗎？」
李浩宇聳聳肩對案場經理說道：「未來會有面向所有人的培訓。不過目前，我只希望銷冠參加。做出效果，你對上對下都好交代。」
案場經理很快明白了李浩宇的意思，對方說得其實也很有道理。
確實，事實勝於雄辯，先做出成績就行。
他立刻握住李浩宇的手：「行，我這就叫銷冠過來，稍等，我馬上就回來。
「」
等案場經理離去，李浩宇才對身後的實習生說：「看到了？沒你們想的那麼難。案場銷售有實打實的業績壓力，別把自己先當成推銷保健品的。」
「我們的產品可是很有價值的，並非只有我們需要對方，對方甚至更需要我們。」
李浩宇身後的實習生都點了點頭。
他的溝通確實很順利，甚至沒花多久時間就談好了，確實很神速。
李浩宇：「好，再看我再親自演示如何給銷冠講解介紹網站的功能。你們也要記住關鍵話術。」
一套流程下來，李浩宇便讓實習生們逐個嘗試推銷。
事實證明，這些大學生們推銷的成功率並不低。
效果還是很不錯的。
尤其是這段時間貝殼網也不再是默默無聞的小網站了，尤其是在地產圈裡已經算是小有名氣的存在，口碑已經漸漸在房產的銷售里流傳出來了。
只要介紹了自己說貝殼網的員工，那些置業顧問多少都曾經耳聞過，幾乎都願意配合覆蓋和嘗試網絡渠道。
不過，推銷過程中還是有些小問題，李浩宇也直言不諱的直接指出。
「大家面對置業顧問還是要有一點推銷技巧才行的。」
「別的售樓處都試過了，你們售樓處總不能落後吧？他們可都是你的競爭對手。」
「很快實景VR看房的功能，這樣買房的顧客在家就能看到戶型情況了。」
「從貝殼網的客戶，都是網上瀏覽過你們樓盤的精準客戶，可以幫助你們節省很多篩選空間。」
李浩宇沒有給他們太多複雜的話術，選了幾個最基礎有效的話術，只要能正確地表達出來，成功率至少不會太差。
隨後李浩宇繼續激勵道：「王宗澤的表現是最好的，一個人就成功了兩單，你們當中只要有人率先覆蓋五個樓盤，就可以正式成為小組長，同時也能額外獲得小組百分之十的提成。」
王宗澤心裡盤算著：如果成為組長能拿到多少錢。就算是按照小組長最低要求五單算，一個小組十個人，加上自己的業績，一天提成可能就有上千塊。
關鍵是，銷售顧問認可貝殼網的效果，看來這家公司起碼不是皮包公司。再加上房地產市場如今這麼火爆，這麼綜合考慮下來在貝殼網工作簡直前途無量。
這讓本想賺點零花錢的他，瞬間把這份實習的優先級拔高了好幾檔。
「剩下的樓盤我就不跟你們去了，你們自行努力。
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就在大家一擁而散的時候，李浩宇叫住了王宗澤：「等下，我很看好你，但你還是沒有打開思路。你有沒有想過直接聯繫項目負責人，甚至老闆嗎？」
王宗澤有些驚訝地說道：「我還可以直接找他們嗎？」
李浩宇看了他一眼，這個算是表現最好的，不然他也不會單獨提點他。
「只要能達到目的什麼方式又如何？我只看覆蓋率。你要拋棄身份觀念，只有利益目標。方法我告訴你了，但是否可以成功，還是看你的能力。」
王宗澤看著李浩宇的背影，突然感覺自己打開了新世界，整個人陷入了沉思。
這時他才意識到，李浩宇領先了他不知道多少個維度。
純純的降維打擊。