第586章 儘早打算（1/2）
八月下旬的第一天，杭城暴雨傾盆，持續數月的燥熱暑氣為之一清。
剛從日本歸來的馬傑克，沒來得及小憩片刻，蔡重信與陸照禧便聯袂而至。
陸照禧性子更急，剛一坐定，迫不及待地開口：「馬總，這趟去日本，孫正義怎麼說？」
馬傑克神采飛揚：「非常順利！承諾無條件配合我們，確保阿里能夠順利赴美上市！」
「好！太好了！」蔡重信如釋重負，舒了口氣，笑顏展露，「我這邊可以放心啟動上市程序了。」
「終於————走到這一步了！」馬傑克身子陷進柔軟的沙發中，神情是前所未有的愜意與放鬆，「我的夢想要實現了。」
一聲輕嘆中，蘊含著太多複雜的情緒。
從1999年在湖畔花園小公寓裡創立阿里巴巴，十四載商海浮沉，畢路藍縷，其中幾多艱辛、幾多驚險，實不足為外人道也。
此刻，上市曙光在前，確有片刻資格享受來之不易的欣慰。
欣喜之餘，蔡重信適時將話題拉回現實：「傑克，慶祝時刻還未到來。現在遠不是鬆懈的時候，有件事是當務之急，必須立刻提上日程。」
「哦？什麼事？」馬傑克聞言，稍稍坐直了身子，揉了揉眉心，不禁感慨：「掌管一家大型企業，真是一日不得清閒。看來，一天不退休，便不能鬆懈。」
「馬年春晚贊助事宜，可以著手準備了。」
提到春晚，陸照禧臉上浮現憂色：「馬總，明年春晚贊助，阿里志在必得！
若再讓騰達來一次微信搖一搖紅包，支付寶市場份額會被進一步擠壓，後果不堪設想。」
馬傑克輕輕頷首，年初那場經典的「珍珠港偷襲」仿佛還在眼前。
騰達憑藉春晚這個國民級舞台，通過微信搖一搖，將社交關係鏈與支付完美結合，一舉奠定了微信支付在行動支付領域不可動搖的霸主地位。
他沒有絲毫猶豫，當即表態：「無論付出多大代價，明年春晚贊助權，阿里必須拿下！」
「代價恐怕不會小。」蔡重信大感頭疼，習慣性地開始心算，輕嘆一聲。
「經過騰達去年那麼一鬧，春晚贊助的價值已經被抬到了一個前所未有的高度。今年競價，必然突破歷史記錄。」
他看向馬傑克，語氣深沉，「傑克，有些事不是光有錢就能搞定的。你得去北平一趟，和央視方面做好溝通，打通關節。」
陸照禧深以為然：「觀宋詞為人，還算正派，應該不至於在背後使陰招。
但防人之心不可無，騰達地處首都，占盡地利人和。
為保萬無一失，只能辛苦馬總親自跑一趟首都，動動關係，把春晚贊助一事敲定。」
「都是為公司發展，談何辛苦。」馬傑克擺了擺手，神色坦然。
他略微沉吟，展現出一貫的戰略眼光：「贊助費我不擔心。去年微信紅包成本，騰達都轉嫁給了合作品牌方。
阿里可以照葫蘆畫瓢，借鑑這個模式。」
蔡重信默算片刻後，瞭然一笑：「確實如此。
照搬騰達聯合贊助模式，不僅能覆蓋大部分乃至全部贊助成本，運作得當的話，甚至可能實現盈利。」
他越說思路越清晰，語速也快了起來：「可以將合作品牌方分為三個層級。
首席合作夥伴只設1席，享受零點報時等獨家冠名權益。
中等合作夥伴設5到8席，覆蓋食品、家電、美妝、母嬰、手機等核心消費品類，每個行業只選一家，避免內部耗。
再招募15到20家普通贊助商，共同構成品牌矩陣。層層分攤下去，回本不難。」
陸照禧思路也被打開：「我們有一個讓品牌方無法拒絕的理由，阿里能提供的，遠不止春晚舞台上一個LOGO的短暫曝光，還有強大的電商賦能！
公司可以搞一個春節不打烊活動，在淘寶、天貓首頁黃金入口，開發春節官方合作品牌專屬會場，持續整個春節假期。」
「這個想法不錯！」馬傑克讚許道，「去年京東不是通過微信搖一搖發了許多優惠券嗎？咱們也可以發！
用戶領取優惠券後，必須進入對應品牌淘寶或天貓店鋪消費才能使用。
這樣一來，能將春晚的流量洪流，精準導向品牌方線上店鋪，完成從品牌曝光到銷售成交的完美閉環。
品牌方最終看到的，將是活動結束後，實實在在的海量訂單數據。所以，贊助成本問題，我並不十分憂慮。」
說完這番話，馬傑克看向兩位得力幹將：「問題的關鍵，在於阿里必須確保拿下春晚贊助權！
騰達總部就在北平，人脈資源、政商關係這塊，優勢太大！
這件事宜早不宜遲，我明天就親自赴京，拜會幾位領導，爭取主動。」
蔡重信點頭贊同：「確實越早越好，免得夜長夢多。
萬一被騰達捷足先登，再想挽回難如登天。不管結果如何，至少要爭取一個公平競爭的機會。」
這時，辦公室門外傳來幾聲敲門聲，打斷了室內的商議。
新任淘寶總裁姜棚便推門而入，神色嚴峻，步履匆匆。
「是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，關於————」
「馬總，蔡總，陸總。最近市面上冒出一家新的電商平台，名叫拼多多。」
蔡重信、陸照禧，包括馬傑克在內，都並未太過在意。
在淘寶和京東幾乎形成雙寡頭壟斷的電商格局下，仍不時有一些小而精的垂直類電商出現，但大多曇花一現，無法撼動大局。
姜棚深吸了一口氣，語出驚人，聲音裡帶著明顯的忌憚：「拼多多的創始人是————是孫桐宇！」
「孫桐宇？！」馬傑克瞳孔微張，臉上閃過一絲極其複雜的情緒，但多年商海歷練讓他迅速穩定了心神。
正要開口安撫姜棚，表示即使是「淘寶之父」二次創業，在阿里獨霸電商江山的情況下，也難有超越的可能，不必自亂陣腳。
然而，話還未出口，姜棚緊接著拋出第二個重磅消息：「馬總！我深入調查後發現，拼多多第一大股東，是騰達集團！」
「騰達？！」
此話一出，馬傑克、蔡重信、陸照禧三人同時神色大變，之前的輕鬆和不以為意頃刻間蕩然無存，取而代之的是一種如臨大敵的凝重！
單獨的孫桐宇並不可怕，可怕的是他背後站著的那個龐然大物，騰達科技！
陸照禧臉色陰沉，連忙追問：「騰達是單純財務投資，還是直接參與運營？
」
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