第586章 儘早打算（2/2）
」
「據我了解，騰達並未參與拼多多日常運營，但給予了戰略級扶持。
最致命的是，微信、微博、今日頭條等騰達系產品的流量入口，全部向拼多多開放。
拼多多採用社交拼團模式，騰達充許用戶通過微信好友、群聊分享拼團連結，幾乎無門檻地觸達並完成消費。
這是一種病毒式的，近乎零成本的流量獲取方式！」
「社交+電商！」馬傑克心頭猛地一沉，這正是他多年來最為期待，同時也最為忌憚的電商終極形態之一。
他一直隱隱擔憂騰達會利用其無可匹敵的社交關係鏈，以裂變模式衝擊電商業務。
這個深藏心底多年的隱憂，如今竟以這樣一種方式，變成了殘酷的現實。
蔡重信急切問道：「拼多多目前有多少戶量？」
「拼多多從8月1日上線起，就得到了騰達全力導流。」姜棚聲音乾澀，「上線僅20天，用戶數量已經突破500萬！」
「20天，500萬？！」陸照禧暗暗心驚。
按照這個發展勢頭，一個月就能積累近800萬用戶，恐怕半年之內就能突破五千萬用戶大關。
這足以讓它從淘寶和京東雙重圍堵中殺出一條血路，一躍成為國內電商領域不可忽視的第三極，一匹真正的黑馬！
馬傑克定了定神：「騰達在社交用戶增長逐漸觸及天花板後，必然會尋求橫向擴張。
進入電商領域分一杯羹，這本身就在我預料之中。只是沒想到，他們會用這種方式，速度還如此之快。」
說完，他拿起手機，開始下載拼多多APP，「咱們先體驗一下拼多多吧。」
蔡重信與陸照禧亦是行動起來，姜棚描述得再詳細，也不如親手使用一番來得直觀。
很快，馬傑克點開APP，仔細瀏覽起來。
初步觀察下，拼多多平台上商品種類確實不多，主要以生鮮水果、白牌消費品為主，夾雜著U盤、計算器、家用小工具等寥寥幾十種小商品。
無論是品牌豐富度，還是商品數量，與淘寶相比，都完全是天上地下的差別。
「9.9元包郵？」
陸照禧看著屏幕上隨處可見的驚人低價，一臉難以置信，「這麼低廉的價格，刨去成本和物流，還能有利潤嗎？」
「平台剛起步，還處於燒錢補貼、低價走量吸引用戶的階段。」
蔡重信敏銳抓住了包郵這個關鍵點，眼中寒光一閃，「傑克，如果想限制拼多多生長，或許可以從物流入手。」
馬傑克聞言，陷入沉思，心頭快速權衡利弊。
利用阿里在物流體系的影響力確實是一招狠棋，效果可能立竿見影，但一旦用了，反噬也極大。
逼迫合作的物流公司站隊，很可能被外界扣上「市場壟斷」的帽子，引發監管層面的關注。
陸照禧身為淘寶前任總裁，對電商運營了如指掌，獻策道：「馬總，或許不需要做得那麼明顯。
只需要暗示，或者讓各大物流公司在某些線路上稍稍提價，拼多多就無法維持9塊9包郵的極致低價策略。
一旦失去價格這個最鋒利的武器，他們吸引用戶的策略必然大打折扣。」
他頓了頓，輕笑一聲：「有道是一分錢一分貨。我們可以順勢發動宣傳攻勢O
將廉價、劣質、假貨的標籤牢牢釘在拼多多身上。這是所有走廉價商品路線的平台，必然要承受的輿論代價和原罪。」
馬傑克沉吟片刻，另闢蹊徑：「是否可以考慮重啟聚划算，直接在下沉市場與它競爭？」
姜棚對此卻持保留意見，直言道：「馬總，我覺得沒有必要特意重啟一個獨立APP。
打造聚划算，流量還是要從淘寶主站導入，本質上還是內部資源的再分配。
如果真要發力下沉市場和廉價商品，還不如直接在淘寶APP內劃出一個顯眼的天天特賣或者便宜好貨專區，效率更高，也更直接。」
「有道理。」馬傑克輕輕嘆了口氣，「我是看明白了。宋詞這是布了一盤大棋。
他扶持京東走高端品質路線，扶持拼多多走低端廉價路線，上下包抄淘寶，形成合圍之勢。
而這一切的基礎，全靠微信、微博流量源源不斷地輸血！
不然，京東憑什麼能跟阿里纏鬥至今？哎，流量，真是個好東西啊————」
他感慨不已，「萬幸果斷收購了UC，補上了一塊移動流量入口，不然阿里在移動端的劣勢會更加明顯！」
說完，他將目光轉向姜棚，面露讚許之色：「姜棚，這件事你做得很好！
若晚上三五個月，等拼多多羽翼漸豐，用戶習慣養成，必然成為淘寶心腹大患，屆時再想遏制，代價就太大了。」
姜棚謙遜一笑：「馬總過獎了，都是我應該做的。回去之後，我會立刻著手布置。」
「等一下。」蔡重信連忙叫住姜棚，沖馬傑克謹慎的建議：「傑克，是不是等春晚贊助一事搞定，再去針對拼多多？
我怕現在動作太大，會把宋詞給惹急了————
他在北平那邊的關係盤根錯節，萬一在春晚這個節骨眼上給我們使絆子，那就因小失大了。」
「有道理！小不忍則亂大謀。」
馬傑克立刻領會蔡重信話中深意，點頭稱是，「就按你說的辦，先拿下春晚贊助。等我從北平回來，再去針對拼多多。」
幾人又就春晚籌備和初步應對拼多多的細節商議了片刻，蔡重信、陸照禧和姜棚告辭離去。
辦公室厚重的木門輕輕合上，將外界的喧囂隔絕開來。
馬傑克一個人靜靜坐在沙發上，許久沒有動作。窗外，雨後陽光透過玻璃，在他臉上投下明暗交錯的光影。
他神色變幻不定，複雜難明，最終化作一聲幾不可聞的喃喃低語，帶著無盡的感慨與一絲難以言說的悵惘：「桐宇啊————」
這一聲輕喚，仿佛穿越了多年的時光，包含了太多不足為外人道的往事與情緒。
良久，馬傑克收斂了所有外露的情緒，恢復了那個決斷千里的企業領袖模樣，起身撥通座機：「鵬蕾，來我辦公室一趟。」
（今日一更，明天兩更）