第566章 匯文合伙人（1/2）
「散會！」
隨著總裁劉容一聲令下，騰達文化半年會終於落幕。
與會高管們紛紛合上筆記本，神情各異地起身離席。
「GG部留一下！」
正隨著人流走向門口的GG部經理許書玉聞言腳步一頓，臉上掠過一絲詫異，但還是迅速應聲，坐回原位。
偌大的會議室很快變得空曠，空調的嗡鳴聲顯得格外清晰。
劉容開門見山道：「未來一段時間，我親自抓GG業務。許總，你先介紹一下公司這塊業務的具體情況。」
「好的，劉總。」許書玉心念電轉。
聯想到剛才會議上提及影視業務即將觸及行業天花板，頓時明白這次總裁分工調整的意圖。
深吸一口氣，快速整理下思路，匯報導：「劉總，公司主要聚焦數字GG業務，傳統戶外GG沒有涉足。」
「數字GG————」劉容沉吟了一下，「具體有哪些細分領域？」
「從GG形式來看，主要分為搜索GG、視頻GG、社交GG，以及新興的信息流交互GG。
目前搜索GG市場大頭被百度占據，公司主攻方向是視頻GG和社交GG。」
劉容輕輕頷首，面帶疑惑：「集團生態如此強大，坐擁微信、微博超級流量平台，GG業務應該很好開展吧？」
「劉總，您可能想岔了。」
許書玉臉上泛起一抹無奈的苦笑，斟酌著用詞，想著用一個形象的比喻來解釋。
「騰達GG平台，就像一個龐大、標準化的超級商城。
它統一管理著微信、微博、今日頭條等所有黃金地段的GG位商鋪，提供標準的交易規則、支付系統和客流數據。
這個大平台追求的是規模和效率，它的競爭對手是淘寶聯盟、百度GG系統「」
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「我明白了！」劉容立刻捕捉到關鍵，「騰達文化在GG行業的角色，和影視業務一樣，做優質的內容供應商？」
「您的總結非常精準！」
「都是一個集團，難道GG平台沒有給予一些內部傾斜嗎？」
許書玉臉色一僵，心裡暗自叫苦。這種跨事業群資源協調，哪裡是他一個子公司部門負責人能搞定的？
集團內部各大事業群關係錯綜複雜，沒有上層推動，他去了總部根本沒人理會。
但這些話，他實在不好直說。
見下屬支支吾吾，劉容心下明了，輕嘆一聲，知道這和過去對GG業務重視不足有關。
便主動轉移話題：「過去的事不提了！公司GG業務一年一個多億營收，雖然不算差，但距離集團要求還差得遠。
未來，這塊業務的業績必須實現高速增長，直到趕超影視板塊。你認為，當務之急是什麼？」
許書玉精神一振，知道展現自身價值的關鍵時刻到了：「劉總，我認為眼下第一要務是精準鎖定目標客戶！必須先知道該去找誰，才能將公司內容營銷價值最大化。」
「說具體點。」劉容催促道。
「我們現在就好像手握一柄絕世好劍，卻不知道敵人身在何方。」
許書玉打了個比方，思路愈發清晰，「騰達GG平台，擁有全國最龐大的用戶行為資料庫。
用戶對什麼感興趣、平時看什麼、買什麼，這些數據都能清晰地告訴我們，哪些品牌與公司內容調性最匹配，是我們的天選客戶！」
劉容眼睛一亮：「你的意思是，借用集團數據雷達，先進行精準定位客群？」
「正是！」許書玉越說越興奮，「我建議，第一步，由您出面向集團總部申請數據權限，幫助公司建立一套品牌客戶價值評估模型；
第二步，依據模型輸出，精準鎖定首批100家高價值潛在客戶；
第三步，針對這批精準客戶的需求，量身定製內容合作方案。」
他流暢地解釋道：「舉個例子，數據可能告訴我們，某款國產美妝品牌的核心消費群體是18到25歲的年輕女性。
而這個群體恰好也是即將開機的青春片《匆匆那年》的核心目標受眾。
那麼，就可以提前介入，為這個品牌量身定製一套從劇情深度植入到社交媒體聯名推廣的完整營銷方案。」
「但這個數據權限————」劉容沉吟道，指尖輕輕敲擊桌面，「集團將數據視為核心資產，管控極為嚴格。
我需要向平台內容事業群和首席數據官進行專項申請，能否批准還是未知數」
。
許書玉對此早有準備：「劉總，我們可以採用試點項目的名義進行推進。
就拿公司下半年規劃的七部電視劇、三部電影作為試點案例，向集團證明數據共享後能創造的協同價值。
一旦公司能用數據幫助品牌客戶實現更好的營銷效果，證明這種模式的可行性。
最終的受益方將是整個騰達的GG生態，平台也能從中分享收益。」
「嗯，這個思路可以作為談判的切入點。我會先去申請試試。」
劉容點了點頭，但隨即話鋒一轉，「不過，我們不能把全部希望寄托在數據授權上。
無論能否拿到數據，工作都必須紮實推進。你還有什麼其他想法？」
機會難得，許書玉將醞釀已久的想法和盤托出：「劉總，不瞞您說，我一直有一個願望。
就是希望將騰達文化GG業務，打造成數字GG領域裡最頂尖、最獨特的奢侈品牌定製工坊。」
「我們不去和集團平台爭奪那些標準化的貨架商品，他們也看不上這點蠅頭小利。
我們要做的，是充分利用獨有的頂級原料，比如龐大的影視IP、電影級的內容製作能力。
為客戶提供獨一無二、無法複製、甚至能成為行業標杆的傳世之作。
我們追求的不是薄利多銷，而是極致的價值創造和品牌共鳴。」
這個頗具野心的構想立刻引起了劉容的極大興趣：「具體說說看，這個定製工坊怎麼運作？」
許書玉受到鼓舞，滔滔不絕地闡述起來：「首先，是激活並賦能我們的IP資產。
比如，與集團遊戲、文學部門深度合作，採用IP授權費+銷售佣金分成模式。
將熱門遊戲角色、小說人物借」給品牌，共同打造聯名產品和整合營銷戰役，實現粉絲的雙嚮導流和價值變現————」
聽著許書玉勾畫的藍圖，劉容眼中光彩連連，不由站起身，在會議室裡邊踱步邊思考。
「很好！」她停下腳步，果斷做出決策，「這樣，明天我就去集團總部，親自推動數據權限和跨部門協作這件事。
你這邊立刻著手，準備兩樣關鍵材料：一是詳細的數據需求清單及商業用途說明；
二是針對快消、汽車、數碼這三個重點行業，構思三個具有代表性的客戶合作方案雛形。
我先拿著這些去和GG平台那邊溝通。」
「明白，劉總！」許書玉立即應下，「這三個行業營銷預算充足，且與影視內容的結合點天然較多，容易做出亮點。」
「就按你的思路辦。」劉容看了看窗外悄然降臨的夜幕，又瞥了一眼手錶。
「時間不早了，你今晚辛苦一下，加個班，把剛才討論的所有內容，整理成書面材料。」
「好的，劉總。」許書玉口中應承，對加班感到些許無奈。
但一想到長期被邊緣化的GG業務終於迎來了展現價值的曙光，心中更多的是一股久違的振奮與幹勁。
晨光熹微，北平CBD核心英蘭國際金融中心一樓大廳，人流如織。
西裝革履的精英們三五成群，低聲交談，都在靜候著抵達高區的電梯。
瑞銀證券分析師陳立站在隊列中，目光不由自主地被不遠處一道與眾不同的身影吸引。
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