第598章 不得不接受（1/2）

會議室內茶香裊裊，長桌兩側涇渭分明。

一側以騰達執行長張勇為首，今日優選總裁沈波陽、本地生活公司CEO白小金等高管正襟危坐。

另一側，則是華國風投界半壁江山。

紅杉資本沈楠鵬、IDG資本熊小鴿、啟明創投主管合伙人胡旭波、達晨財智總裁劉晝————

十幾位平日只有在財經頭條才能同時見到的面孔，此刻齊聚於此。

上午九時整。

張勇將身前麥克風拉近：「各位，上午好。」

「雖然在座許多都是老朋友，但我還是自我介紹一下，我是騰達科技集團執行長，張勇。

歡迎各位投資人百忙之中蒞臨騰達總部，參加今日優選A輪融資會。」

禮節性的掌聲響起。

「各位時間寶貴，直接進入正題吧。」張勇微微側身，示意身旁，「沈總，請。」

沈波陽點頭，接過話語權。站起身，走到側方投影幕布前，燈光隨之調暗。

PPT首頁「今日優選——重塑即時生活」的標題映入眼帘。

「各位代表，我是今日優選總裁，沈波陽。本次融資項目匯報與答疑，由我負責。」

他按下翻頁筆，雷射紅點落在幕布上。

接下來的二干分鐘裡，沈波陽的聲音在會議室迴蕩。

他深知，講故事的能力與數據的硬度同等重要，甚至更為關鍵，故事勾勒未來，數據支撐當下。

他闡述了市場格局：020風口已至，行業洗牌在即，最終能存活下來的玩家不會超過三家。

而今日優選，背靠騰達生態，以近50%的市場占有率穩坐龍頭。

他展示了拆分方案：融資後，今日優選將從騰達集團剝離，成為獨立運營實體。

微信流量入口、數字地圖授權等資源，將在關聯交易框架下，以協議形式予以保障。

他呈現了財務預測：圖表展示了平台過去十二個月訂單增長曲線、用戶補貼效率、以及基於大數據模型推算出的盈虧平衡拐點。

「————以上，是本次融資商業計劃書核心內容。」沈波陽結束陳述，燈光重新亮起。

他站回座位上，「現在進入問答環節。各位有任何疑問，我們坦誠交流。」

沈楠鵬第一個開口，問題直指核心：「沈總，未來三到五年，今日優選的命脈，仍繫於微信的流量輸送。

請問框架內的保障，具體期限是多久？是一年一簽，還是更長期的綁定？」

「今日優選，將永久享受微信一級入口。這不是年度協議，這是騰達集團對拆分業務戰略支持的基石。」

「OK！」

啟明創投胡旭波皺眉發問：「沈總，我看到資金用途中，有一條非常醒目。

30%的融資款，將用於騎手保障體系與人才建設，首要任務是為符合條件的穩定騎手繳納社會保險。」

他目光銳利，看向對面，「貴公司，計劃為騎手繳納社保？」

會議室頓時響起一片議論聲。投資人們交換著眼神，驚訝、不解、乃至嘲諷。

為數量龐大、流動性極強的騎手群體繳納社保，這在此刻的華國網際網路行業，聞所未聞。

經緯資本代表忍不住插話，質疑道：「沈總，外賣行業本質是成本與效率的戰爭。騎手成本是最大的變量。

這項決策，等於主動套上一個每年增長數億、且無法擺脫的剛性成本枷鎖。

這筆錢如果用於用戶補貼和市場份額爭奪，足以在半年內打垮一兩個主要對手。

至於社會責任————是否等公司上市、格局穩定之後，再考慮更為合適？」

面對幾乎一邊倒的質疑，沈波陽深吸一口氣，寸步不讓。

「平台確實計劃為服務超過六個月、每周在線時長符合標準的穩定騎手繳納社保。

初步估算，符合條件的騎手約占目前30萬總量的40%，約12萬人。按當前標準測算，年增成本約13億。」

他沒給對方打斷的機會，語速加快，「繳納社保，核心騎手流失率會下降。

每年將節省大量招募、培訓成本，以及因新手經驗不足導致的投訴、超時賠付損失。

騎手獲得保障後，歸屬感增強，服務規範性和主動性提升，直接推動客戶滿意度和復購率。更重要的是————」

沈波陽加重語氣：「這規避了巨大的系統性風險。

試想，如果一位沒有任何保障的騎手，在配送途中發生重大安全事故，平台將面臨怎樣的法律責任、賠償壓力與輿論海嘯？」

他停頓數秒，讓話語沉澱：「外賣是連接千家萬戶餐桌的生意。如果送飯人，自己都對未來充滿不安、

毫無保障，我們又憑什麼說提供了好的服務？」

胡旭波聽完，冷笑一聲：「很動人的故事，沈總。溫情，有擔當。但資本市場不相信眼淚，只相信回報率。

每年13億，且隨著規模擴大必然水漲船高的剛性成本，打算如何消化？

它會在未來幾年內，持續吞噬掉本就不高的利潤率。」

沈波陽置若罔聞，平靜地拋出一個更驚人的數字：「根據增長預測，當今日優選穩定騎手數量達到100萬量級時，每年社保成本，超過120億元。」

「120億？！」「每年？！」

許多投資人臉色都變了。120億，幾乎是許多中型網際網路公司一年營收。

胡旭波更是直接搖頭，臉上寫滿了「不切實際」。

熊小鴿緩緩開口：「目前行業通用模式，騎手報酬是可變成本，與訂單量強相關，彈性很大。

而社保，一旦繳納，就變成了與勞動關係綁定的固定成本。

這意味著，即便未來業務增速放緩，這部分成本也極難削減。它將從根本上改變今日優選的財務模型。

從一個輕資產、高彈性的網際網路平台，轉變為一個背負沉重剛性人力成本包袱的類勞動密集型企業。

這必將極大影響資本市場對公司的估值定位。諸位，對此有充分的預期和準備嗎？」

壓力來到了騰達一方。

張勇身體微微前傾，雙手交握放在桌上，接過話頭。

「熊總的問題，直指核心。不瞞各位，為騎手提供基本保障的構想，並非今日才有。

早在今日優選成立初期，宋董就提過。只是當時行業初生，騎手流動率極高，操作難度很大。

如今，市場走向規範，部分騎手已經呈現出穩定的職業化趨勢，條件逐漸成熟。」

他頓了頓，目光深邃，緩緩掃過對面每一張或疑惑、或審視、或不滿的面孔。

「此次融資前，宋董明確重提此事，並將其列為本次融資的核心用途與前提條件之一。

當時，公司內部也有過激烈的討論和反對聲音。」

張勇聲音陡然提高，清晰而堅定：「但宋董只說了一句話：優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。

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