第423章 宋老闆的輕視（1/2）
9月16日，黃道吉日。
宜婚嫁、出行、交易。。。忌，無。
當地時間上午9時，宋詞與劉師師從莫斯科返程。
此時的北平城，剛經歷一場傾盆暴雨，天邊正懸著一道絢爛彩虹。
美團公司內，一場關乎未來的重要會議正在進行。
會議室里，美團靈魂人物，創始人、CEO王星面色凝重，開門見山切入正題：「各位，經過深思熟慮，我決定推動公司戰略轉型，正式進軍外賣行業。」
見幾位高管面露遲疑，似有異議，王星抬手示意稍安勿躁。
語氣堅定的定調：「關於公司轉型一事，之前已經多次開會討論，今天不再議。
團購業務增長瓶頸與模式缺陷有目共睹，再不快速轉型，美團只有死路一條！「
「現在我以公司執行長的身份做出決定，諸位只需全力配合，堅決執行命令即可。」
王星心中無奈，若非關乎公司生死，他何嘗願意讓美團去與騰達集團正面對抗？
奈何團購模式依賴商家長期讓利，一般還要支付平台5％左右佣金抽成，導致不少商家陷入「不促不銷」的困境，業務增長舉步維艱。
更關鍵的是，團購缺乏統一服務標準，從電影票到婚慶、食品，千種商品需要適配千套方案，管理成本高，根本無法規模化複製。
美團為了生存，轉型勢在必行。
「我支持王總的決定。」COO干加偉率先表態，「外賣與團購低頻、非剛需屬性截然不同。
「好吃懶做」是人之常情，外賣具有高頻剛需特質，日均訂單量會遠超團購。」
進一步分析：「而且取餐、配送、送達的全流程易標準化，便於平台規模化調度。」
作為美團打贏千團大戰的核心功臣，干加偉一番話思路通透，一語道破團購與外賣業務的規模差異，聽得眾人頻頻點頭。
見公司管理層信念漸堅，王星朝得力助手、副總裁王惠文遞了個眼色。
王惠文心領神會，立即打開會議室電子屏，展示出一份調查報告。
待眾人目光聚焦，朗聲說道：「各位，既然決定進軍外賣，首先得認清我們的對手！」
「目前國內涉足外賣的公司共三家。王惠文頓了頓，點開PPT第一頁，沉聲介紹，「第一家是餓了麼。
這家公司起步早但發展緩，不過據我所知，目前阿里集團正在和餓了麼接觸，有意收購，具體進展尚不明朗。
第二家是百度外賣，百度本月剛剛決定進軍外賣，目前還在起步階段，和公司基本處於同一起跑線。」
介紹完首頁PPT上前兩家公司，王惠文神情鄭重的切換到下一頁。
會議室內氣氛瞬間凝重，所有人都清楚，外賣戰場真正的強敵，就在這一頁里。
「最後這家，便是當前外賣市場的龍頭，今日優選，它是騰達集團旗下子公司。
前身為團購平台糯米網，早在去年下半年就已經試水外賣領域，比我們足足領先一年時間。」
話音落下，一股沉重的壓力籠罩在眾人心頭。
騰達集團作為世界網際網路巨頭，本就令人無比忌憚，再加上一年的先發優勢，更是讓對手望而生畏。
王惠文點擊滑鼠，翻到下一張PPT，屏幕上的華國地圖清晰標註著各大城市：
「目前，國內一線城市CBD、大學城、科技園區已被今日優選牢牢占據。
這時候我們想要入場爭搶這些市場，至少要付出5倍以上成本才有可能。
因此公司決定避其鋒芒，主攻今日優選尚未完全滲透的二線城市，深耕下沉市場。」
會議室里立即響起議論聲，王星也陷入沉思。
今日優選實力雄厚且有先發優勢，想要將其擊潰幾乎不可能，除非騰達集團網際網路帝國出現崩塌。
所以他的計劃是先針對餓了麼和百度外賣，打敗這兩家後，最後與今日優選形成二分天下的格局。
外賣市場足夠廣闊，足以容下兩家公司，只要能拿下30％份額，就足以造就一家新的行業小巨頭。
待眾人消化完這些信息，王惠文繼續說道：「各位，剛才我介紹了外賣市場主要對手，並制定了錯位競爭的策略。
短期內咱們不會和今日優選正面交鋒，先安心拓展空白城市。不過調研中發現幾個問題，需要大家一起討論。」
「第一個問題是配送體系，這是外賣業務的核心！目前餓了麼採用外包配送模式，今日優選則是自建騎手團隊。」
干加偉略一沉吟，問道：「王總，這兩種模式的優缺點分別是什麼？」
王惠文的調查報告做得十分詳實：「自建團隊能夠確保服務質量可控，但成本極高。
今日優選為每位騎手配備送餐電動車，單台成本就高達3000元。若按10萬騎手估算，僅交通工具投入就要3億。」
眾人聞言倒吸一口冷氣。
美團可不比騰達集團那般財大氣粗，如此規模的投資，一不小心就有可能直接拖垮公司。
「餓了麼的外包模式，優勢很明顯，成本低，節省的資金可用於補貼用戶。」介紹完後，王惠文看向王星，最終決策還得由他定奪。
王星也在權衡利弊，大家都明白，肯定是自建團隊好，但帳不能這麼算。
並非每家公司都有騰達那樣的雄厚的實力，他必須考慮公司運營成本。
「容我再想想，先討論下一個問題。」事關公司未來，王星謹慎至極，不敢有絲毫草率。決定先把配送模式的事放一放，畢竟事緩則圓。
王惠文應道：「第二個問題是用戶補貼。要培養用戶習慣，必然離不開補貼，這一點在之前團購業務中已經得到驗證。」
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