第457章 大整改（1/2）

羅南和桑德琳第一次見面時，這位老佛爺百貨的資深售貨員就對『盧爾馬蘭手工藝合作社』提出過許多改進建議。

有一些羅南聽取了下來，馬上執行，有一些因為各種各樣的客觀原因暫時擱置。

這其中就有模式問題。

桑德琳犀利的提出，羅南和卡福的合作模式有很大的隱患存在，嚴重一些有可能會妨礙到合作社未來的發展。

目前羅南和卡福看似是一個整體，實際上是割裂的狀態。

兩個人按照件數計算，每半個月結算一次。

卡福那天表過態，說只要對盧爾馬蘭合作社有益、不影響兄弟們賺錢，他願意和羅南換一種合作模式。

其實那天卡福還隱約表達了更隱層的態度一一如果能背靠羅南這棵『大樹」，他舉雙手同意！

這可比他獨自打拼有安全感多了。

但羅南那一次並沒有聽從桑德琳的整改建議。

不是不想，而是不敢。

這主要是財務問題導致的。

如果把卡福「收編」進來，每個月一睜眼就要給二三十個大小伙子發工資。

雖然賣的多發的多，但那還是讓羅南感覺壓力山大。

那個階段羅南和盧卡斯合作的人工培育黑松露實驗項目懸而未決，和費爾南先生見面後成本不停的攀升，還多了一個採買宿主樹苗的附加項。

羅南必須留下充足的資金做儲備，以應對有可能突然到來的「巨額」帳單。

雖然沒有著急改進，但編織生意訂單量接連提升，大家都賺到了錢，那之後的幾個月過的還算相安無事，沒有什麼矛盾產生。

但隨著在盧爾馬蘭推出編織體驗項目，又隨著旅行季正式開始，這種合作模式造成的弊端逐漸暴露。

這半個月羅南出面解決了好幾次問題，讓他不得不正視起來一一模式必須更改了。

之前來合作社參觀的人成分相對統一，都是卡福他們約來的潛在客戶。

偶爾來一些自然遊客，也只是看看，看完就走了。

但四月底開始，來參觀編織的人中出現了大量遊客，甚至比潛在客戶的占比還高。

遊客基數變大，產生直接購買的動作就會多，這個時候區分是哪類人就有些麻煩了。

尤其這個編織參觀項目和卡福沒有什麼關係，是由巴蒂和桑德琳來負責，無論是售賣的價格定在多少，還是最後怎麼分帳，都會產生連鎖的問題。

團隊幾個人也缺乏相應的解決經驗，巴蒂和卡福常常無法統一。

誰不想讓兄弟們/姐妹們多賺點啊？

無法統一就只能捅到羅南那裡去。

但羅南沒有上帝視角，即使努力想要做到公平公正，也有弄錯的時候。

因為這個渠道售賣出去的產品會有些「講不清楚」的個例產生，卡福的夥計們漸漸對這個項目的熱情退卻。

很明顯，最近來參觀的潛在客戶比例越來越小，幾乎全部是在盧爾馬蘭遊客中心看到介紹才來的遊客們。

這無疑妨礙了盧爾馬蘭手工合作社的發展，是一個極大的隱患。

銷售都不賣力推薦了，東西還能賣的好嗎？

羅南看著卡福說：

「先說你這裡。」

卡福微微前傾身體，認真等待羅南接下來要說的事情。

羅南的五根手指合併，做了幾次聚攏的手勢：

「你和你的兄弟們，願不願意跟我們合併到一起？」

「願意啊，當然願意。」這個問題卡福早就想過，而且想的非常清楚，幾乎是脫口而出，「只要兄弟們每個月拿的錢不少，我變成普通銷售都沒問題。

卡福是一個重情重義的傢伙。

他手底下的小伙子們全部跟著他幹了十幾年，從裝修一路追隨到編織生意，

可見這個老大有多靠譜。

卡福寧可自己賠錢，也不能讓小伙子們吃虧。

無論模式改成什麼樣子，卡福只有一個要求一一不能虧待了一路跟著他、信任他的兄弟們。

他自己是什麼職位，能得到什麼待遇都是其次的。

羅南也幾乎是脫口而出：

「你之前按件給他們發工資，未來我這裡是底薪+提成的形式，底薪和其他行業的銷售底薪持平，主要看小伙子們是否能賣出更多的東西，但我會給他們上正規的社會保險，要求是你們必須儘快和巴蒂、婦女們熟悉起來，還要派人來盧爾馬蘭專門負責參觀項目之後的售賣。」

羅南和卡福聊過他那邊的情況。

別看卡福現在穿的一副成功人士的樣子，其實他是名副其實的『粗人』，高中還沒讀完就出來當力工了。

能走到現在這步靠的不是腦子，而是一身蠻力。

當時拉看兄第們賣編織飾品時他想的少，只覺得這東西能賣、比干裝修有前途就幹了......模式完全效仿了羅南和婦女們的合作。

婦女們是做一件給多少錢，卡福這裡是賣出去一件多少錢，和正規銷售的待遇完全不同。

當然了，採用這種薪資方式也是因為他們之前干裝修時也是這樣結算的有活就拿錢，沒活就餓著。

羅南仔細研究過上兩個月盧爾馬蘭手工藝合作社的收入，很容易的就推測出了卡福那邊情況。

按照盧爾馬蘭手工藝合作社最近的售賣情況，如果兩個團隊合成一個，並且給大伙兒發底薪，羅南完全可以承受，兄弟們的工資也只會多不會少。

而且也不會出現發出去的工資打了水漂的問題，因為經過大半年的歷練，現在還留在團隊裡的銷售都是賣的還不錯的，那些不適合的傢伙已經在前半年自己離開了。

但唯一有影響的就是卡福。

卡福在年初賠錢了好一陣子，租房子也投入了不少，但這幾個月也是實打實的賺到錢了，而且賺的還不少，如果合併到一起，他到手的錢有可能會變少。

不過羅南考慮到了這一點，繼續補充：

「你的待遇也是底薪+提成，不過你拿的是全部渠道的提成，有旅遊參觀項目的，還有線下店鋪的，等盧爾馬蘭的旗艦店開起來你來負責，當然了，如果阿普特的店鋪不想關也可以，我們評估一下是否值得投入。」

羅南以為卡福要猶豫一會，至少要算算每個月拿到手的是多了還是少了，但卡福依然脫口而出：

「我沒意見。」

卡福一點都不擔心自己的收入問題。

因為他知道羅南和自己一樣一一也是個絕對不會虧待兄弟的傢伙。

正因如此，他才會主動選擇和羅南合作。

和羅南綁定到一起，代表自己的未來和羅南綁定到了一起。

羅南會的難道只有一個編織嗎？

未來誰又能保證他會不會開第二家或者第三家合作社？

又或者盧爾馬蘭合作社增加了其他的種類？

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