第561章 距離為42.195公里的開心之旅（2/2）

布蘭科舉起酒杯：

「是啊，有哪個普羅旺斯人不會好奇長達42.195公里的開心之旅是什麼樣子的？贊助商們也是這樣想的，所以決定給我們投錢了。「

羅南和布蘭科碰了一下杯，興奮不已的問：

「快給我講講，除了吃吃喝喝，你們還在這趟長達42.195公里的開心之旅中設計了什麼有意思的東西？「

既然鼓勵普通人參賽，就一定會考慮到他們無法完成這麼長的距離，那麼必然會設計許多勾引他們繼續向前的東西，羅南不相信只有吃吃喝喝。

「我發誓，我們的馬拉松賽一定比山羊賽跑』大賽還要有意思。」布蘭科清了清嗓子，「我先從起跑開始給你講起」

兩個人邊喝邊聊，不知不覺過去了近一個半小時。

最後一口酒下肚，羅南拍著桌子說：

「可以可以可以！這個馬拉松有意思，處處設計在了普羅旺斯人的興趣點上，我已經等不及看到那天荒誕、無厘頭，又有濃郁鄉村特色的場景了。「

擺在盧爾馬蘭政府面前最好的學習例子便是舉辦了一百多年的山羊賽跑大賽。

比賽都結束半個多月了，村里還有人在討論那天的事情，甚至自發組織了許多民間活動。

也正是因為這件事的出現，布蘭科才推動起盧爾馬蘭第一個大型活動的落地。

雖然模式和內容不同，但盧爾馬蘭的特色馬拉松賽需要達成和山羊賽跑大賽一樣的目的——一項完美符合普羅旺斯人興趣和愛好的地方賽事。

不過在這之上，還多了一層魅力—吃吃喝喝。

這個屬性在山羊賽跑大賽中並不突出。

「如果斯特斯加要贊助，可以得到哪些權益？」羅南冷靜下來問。

那個年代，營銷和贊助的概念雖然存在，但沒有系統化也沒有規模化，尤其在盧爾馬蘭這樣的小鄉村，贊助權益是雙方聊出來的。

「我們只會在補給點提供免費的水，如果斯特斯加贊助，會在每一個補給點提供免費的粉紅酒。」布蘭科平攤雙手，「你知道的，普羅旺斯人無酒不歡，在水和酒之間一定會選擇後者，我恐怕這是一個非常好的普及粉紅酒的機會，說不定有不少人，比賽還沒結束就愛上這種平時不注意的東西。「

粉紅酒在普羅旺斯最大的阻礙是—一無法大面積普及。

許多人對它有歧視，根本不願意給它一個機會。

但我們現在設想一個場景。

8月份，炎炎夏日，你使出吃奶的力氣跑了1-2公里，前方終於出現了一個補給點，可以讓你喘一口氣。

美麗的體育寶貝將一杯水和一杯冰鎮的、誘人的粉紅色液體遞給你，讓你自己選擇。

那麼現在我請問，你是會選冰鎮粉紅酒，還是冰鎮粉紅酒呢？

經過20多個補給點的感情培養，你又會不會對這個給你帶來了涼爽和好心情的粉紅色液體一些不一樣的評價？

「每一個都可以有？」羅南確認道。

布蘭科點頭：

....

「每一個補給點都可以有，而且不只有酒，還有斯特斯加名字的露出，就像你參加其他活動時看到的一樣。「

羅南參與過的普羅旺斯活動可能比布蘭科還多，布蘭科相信羅南知道他指的是什麼東西。

馬拉松是按照普羅旺斯人p』設計的，一定會吸引來許多本地居民，曝光量值得信任，同時還能給粉紅酒一個很好的普及機會......羅南完全沒有拒絕的理由，唯一的問題是——

「贊助價格呢？」羅南直白的說，「我需要留下足夠的資金收葡萄，太多我承擔不起。「

布蘭科露出慈祥的笑容：

」斯特斯加是盧爾馬蘭的客戶，可以得到些特殊待遇。「

「比如？」羅南驚喜的問。

布蘭科停頓了好久，似乎在思考什麼，想明白之後才回答：

「比如你可以用實物來抵贊助費，這次馬拉松賽期間一定會消耗掉不少酒，

全部可以折算進去，除此之外，你再送來一些給我們應酬』使用。「

用實物抵押贊助款項大大的減輕了羅南的經濟壓力，但斯特斯加目前無法提供這麼多的貨品。

「我只能提供賽事前後的貨品，其他的......」布蘭科已經給出了足夠的誠意，羅南有些不好意思討價還價，「其他的能不能等我收完今年的葡萄......再給你？」

布蘭科想都沒想就點頭：

」沒問題，那兩箱新的高端酒也折算進去啊。「

和布蘭科談好了權益，羅南去樓下找希爾維把合同簽了。

合同規定，斯特斯加提供15萬法郎的貨品，加入到盧爾馬蘭馬拉松活動當中去，身份為賽事官方葡萄酒提供商』。

簽完合同，希爾維氣勢洶洶』的上樓來找布蘭科：

「你在會上說過，拒絕一切客戶用實物抵贊助款項的提議，怕傳出去顯得我們的賽事不夠高級，在這一步先把那些阿貓阿狗客戶排除出去.......但你為什麼給羅南開這個口子啊？「

布蘭科抬頭看了一眼，語氣平靜的說：

」不想給羅南太大的壓力。「

他少要一分，斯特斯加就能多收一分錢的葡萄，羅南第一年接手酒莊，不能讓他緊緊巴巴的過日子吧？

後面用錢的地方多了去了。

「但我們現在壓力大了！」希爾維仰天長嘯，「我們要那麼多酒幹什麼用啊？」

普羅旺斯習慣用6瓶裝的木箱存放葡萄酒，而斯特斯加一瓶酒才25法郎...

想要還請欠款，將整個一層辦公樓拿出來堆放貨品都不夠用。

盧爾馬蘭政府加上實習生也不過20多個員工......泡澡也用不了這麼多酒啊。

布蘭科用開玩笑的語氣說：

「不要小瞧羅南，說不定明年斯特斯加的酒貴到我們都喝不起了......好了，別激動，辦法總會有的，去工作吧。「

希爾維罵罵咧咧的下樓：

「粉紅酒還能貴到我喝不起？哼，等著搬酒回家洗澡去吧！「

.....

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