第四百九十八章 內鏡之王三清（2/2）
「國內的醫院都達成了採購意向，等到他們招標的時候，我們就可以去了。」
「國外的醫院，由於超能器禁售的原因，我們無法出售帶超聲刀的三合一高端版，但中低端版的內鏡系統以其極具性價比的價格，也吸引了許多客戶，獲得了不少訂單。」
「這下限制我們的，恐怕就只有產能了，以現在全球大火的勢頭，有多少就能賣出去多少。」
衛康滿意地點點頭，這次的營銷是他一手策劃的，目前看來效果還不錯，各大參與方的能力都很強，將計劃執行得相當到位。
有內鏡世界盃做GG，不但打破了老牌器械廠商的壟斷，也為三清的內鏡系統塑造了極佳的口碑。
自從簡練雲告訴他幫助賀盛才去瑞基進修後，他就制定了這一計劃，而賀盛才也算爭氣，沒有讓他失望。
反正有老婆出馬，周汝平和賀盛才都會賣她的面子，以這兩位如今的地位和名氣，華夏內鏡市場這塊，三清算是徹底拿捏住了。
他突然想起一事，連忙叮囑道：「對了，昆市第一人民醫院要新建一個內鏡中心，目前已確定使用我們的產品，很快招標就要開始，你準備一下。」
陸庭峰興奮道：「我聽說了，這次賀主任奪冠，上面很高興，批下來一大筆錢，想要振興內鏡中心，將微創手術推廣到全省，對我們來說是大大的利好。」
「看他們的規模，起碼20台設備打底，而且肯定是三合一高端版，加上七七八八配套的系統，就是一個上千萬的大訂單啊。」
「衛總您放心，我一定全力以赴，爭取讓客戶100%滿意。」
衛康笑了笑，對下屬的表態很是讚賞，又繼續道：「這次的訂單很大，所以價格方面，還可以再優惠一點。」
陸庭峰大吃一驚：「還優惠？這個價格已經很厚道了。」
「軟管內鏡系統，三合一高端版80萬一台，普通版不帶超聲刀的才25萬一台。」
「硬管內鏡4k成像帶超聲探頭的高端版60萬一台，普通版不帶超聲探頭的20萬一台，超聲刀50萬一台，還送一台氣腹機和55寸顯示屏，以及推車等配套的配件。」
「其他家比我們可貴多了，奧林巴斯的高端內鏡，強生的超聲骨刀，都是百萬以上的價格，而且他們配件還單算價格的，一個推車或顯示屏都要賣到成千上萬。」
他苦笑道：「我們價格已經很低，再優惠就要被整個行業圍攻了。」
衛康眉頭一皺，問道：「所以你也覺得醫院買一整套內鏡系統，一個推車都要單獨收費，還賣個幾千塊，屬於合理行為？你如果去買電視，或者顯示器，人家支架多收你幾百塊，也很正常？」
「呃……」陸庭峰頓時卡殼了，支支吾吾了好一會才說道：「這，企業用戶跟個人用戶不一樣。再說整個行業都這樣，也沒人反對。」
衛康重重拍了一下桌子，正色道：「我就反對，憑什麼同樣的顯示器，用在病人家裡就只要四千塊，用在醫院就要上萬塊，顯示器又不是什麼高深的技術。」
「我們收錢就要收得明明白白，技術含量高的內鏡，超聲刀，價格是不便宜，但一個不鏽鋼的推車，材料再貴，需要幾千塊嗎？」
「我知道以前大家賣器械，營銷費用占了大頭，這個羊毛出在羊身上，所以要從配件上賺一筆回來。」
「我也不反對行業明面上的賺錢規則，比如靠超聲刀刀頭這樣的高端耗材賺錢。」
「病人每次手術都要用一片新的刀頭，全國幾十萬例手術，一年累積下來，銷量是非常可觀的。」
「這是一筆正正噹噹，沒有任何水分的收入，因為用在了病人身上，對他們有切實的好處，至於其他的，都是水分，都要被擠出去。」
陸庭峰啞口無言，心中又是欽佩又是激動，心想，原來老闆說的把水分擠干，不是畫大餅啊，竟然是來真的。
他定了定神，說道：「既然衛總這麼說，我當然沒問題。」
「超聲刀刀頭的話，以前強生是賣4000-8000塊的，在我們的產品出來以後，已經普遍打了個7折，降到了五千左右，雖然價格高，但質量很好，國內醫院習慣用個兩三次再廢棄，算下來已經不算貴了。」
「這方面，其他國產品牌是比不上的，他們的質量沒那麼好，用不了兩三次，一般一次就損耗較大，需要報廢，所以就賣得便宜，大概在2000左右的價格。」
「醫保對超聲刀刀頭的報銷額度比較低，所以病人還是自費多一些，其實兩個用下來價格差不多。」
「我們的超聲刀因為耗能少，能量轉換比高，所以刀頭的損耗很小，跟強生的一樣能用兩三次，這個沒辦法，總有一些沒錢的醫院為了降低成本重複使用，所以我也建議不要賣太便宜，大概比強生低一些就行。」
衛康表示同意：「可以，這個我沒意見，反正刀頭量大，廠家設備可以不賺錢，要靠賣耗材賺錢。」
他想了想，語重心長地解釋道：「老陸啊，其實我們把設備賣得這麼貴，也是為了儘快占據國內市場，而且價格低了，也能夠往縣鎮級醫院普及。」
「腹腔鏡和消化內鏡這些微創手術，也是近些年才開始興起的，到現在花了足足二三十年時間，才普及到省市級醫院，如果想要普及到地縣級，尤其是在邊遠地區，還是任重而道遠，起碼還要十年時間。」
「有了我們的努力，也許能把時間大大縮短到幾年時間。」
「我聽不少醫生說，很多地方縣醫院的腹腔鏡設備還很落後，除非是闌尾炎這種小手術，大一點的手術都很不理想。」
「比如說內窺鏡解析度太低，沒有超聲刀等，像早癌檢測和根治術，壓根都做不了，病人只能去省城做。」
「如果病人要在當地縣城做手術，需要兩點，一個是設備，二個是醫生，醫生好說，就算本地沒有，也可以請省城的醫生過來，價格也不貴，但設備就不好說了。」
「你知道嗎？縣城裡癌症發病率還是很高的，基本上檢測出來的時候大多已經是晚期了。」
「這是什麼原因呢？還不是因為設備太落後。這些人就算每年都做體檢，也很難在早期檢測出來，往往拖到晚期才發現，給家庭經濟造成了重大負擔。」
「如果我們把價格降低，讓這些先進的設備能普及到縣醫院，很多病症就能早點檢測出來，病人也能早點做手術，延長了生命和健康，這可是益國益民的大事啊。」
「三清作為行業龍頭，任何決斷都不能僅僅從企業賺取利益的角度來解讀，要有更加宏大的格局，這也是我們能獲得上頭大力扶持的原因所在。」
「我這麼說，你能明白嗎？」
陸庭峰悚然一驚，頓時恍然大悟，連連點頭。
「是我格局太小，覺悟太低，衛總你放心，我一定要把內鏡賣到全國的縣醫院去，讓早癌切除術像闌尾炎手術一樣在縣醫院普及，那時候咱們的心血才沒白費。」
衛康欣慰地點點頭，只覺這番肺腑之言吐出，心中一陣暢快。
三清，正在以他所想的方式，潛移默化地改變整個華夏的醫療界。
假以時日，必然能消除醫療行業的痼疾，將平民化醫療普及到最基層。
此時此刻，他心中浮現出一句話。
「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」
「越是困難重重，越是到無人之境，越是要向前探索，不斷前行，才能不負初心，達成所願！」
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