第647章 野望（1/2）

阿里有點過於強了。

俞興早在前年就意識到這一點，阿里這個版本的競爭力過剩，如今簡直是四面開戰，一方面是始終和企鵝的鏖戰，一方面是讓天貓加快轉型B2C，還有導航、團購、短視頻等綜合領域的全面擴張。

馬伝自然也更加意氣風發。

儘管微信在和微聊的競爭中落入下風，並且隨著它圍繞阿里電商的商業化而加速頹勢，但這一塊也確實在這幾年為阿里注入與過去不同的新活力。

基於這種表現和事業版圖的全面性，美股上個月驟跌，整月跌了10個點，中概股也全部下挫，阿里仍然是其中表現最好並且最快復甦的。

華爾街對於阿里巴巴的未來有很美妙的暢想，即便微信似乎不如預期，但……阿里現在的樂音在4G高速發展的背景下成了它涉及社交板塊的更好載體。

俞興知道企鵝方面對合作的思考是基於拼多多的快速發展，所以也第一時間把這種可能性告知了畢勝。

這對拼多多是一件大事。

畢勝也敏銳地意識到這可能是一次絕佳的機會。

他接完電話就第一時間乘坐高鐵，只在晚上就抵達臨港，見到了近期輿論里被各種渲染的大空頭。

作為老相識，畢勝最近聽到關於俞總的評價簡直是五花八門，有說他在國外經營了權錢關係的，有說他深受華爾街支持，還有的說他和猶太資本存在緊密聯繫。

這類評價有的是小報，有的是網站，有的是酒桌閒篇，聽起來還頭頭是道，而此刻見到俞總本人，活生生的大空頭似乎還是之前那樣。

「俞總，我看旁邊有一間『過山峰綜合辦』，那個是……」畢勝風塵僕僕的走進碳矽總裁辦，第一時間提到的是剛剛注意到的名字。

俞興嘆了口氣：「就是負責過山峰工作的，沒辦法，過山峰的調研和做空都必須以公開的結論為準，現在有人打著我的名義亂搞，股市有時候也是聽風就是雨，過山峰這個東西，它現在需要有正當性與合法性，歐洲那邊的訴訟還在搞呢。」

畢勝驚嘆：「這種情況下還要搞啊？俞總，你乾脆直接把阿里做空做掉，那就一了百了了！」

「做空又不是萬能的。」俞興哈哈一笑，「過山峰過去針對的都是那些造假公司，它們金玉其外敗絮其中，說到底就是臭魚爛蝦，哦對，你看大眾搞出來性質那麼嚴重的事，現在不也好好的。」

畢勝咂舌：「大眾那不是好好的，聽說連回購帶罰金得幾百億美元……」

他現在做拼多多也算不錯的前景，以前又在百度做過，但想著這種天價的損失，還是覺得難以想像。

俞興點點頭：「差不多，受著唄，但正經公司不一樣，這次是Pony給我打的電話，關於拼多多，他是十分看好的。」

拼多多之前被阿里微信禁止分享連結，不過，也更深度的與微聊加強合作，如此給出的發展勢頭沒有辜負Pony的關注。

從2015年2月成立到現在，時間恰好一年，拼多多的用戶總數從零增加到4200萬，付費用戶3600萬，月活躍用戶800萬。

它用戶的地域覆蓋已經拓展到全國的2500+縣域，多個人口大省的下沉市場成為用戶增長的核心引擎，按照畢勝的估計，拼多多有望在年中就實現1億的用戶數量。

當然，對於現在的移動網際網路，1億用戶是一個成績，但已經不是值得大書特書的門檻。

「俞總，我們的付費轉化率在上個月是83%，這個月的最新數據是93%，拼團成功率也從65%提升到78%，30天的用戶留存率現在是45%。」畢勝提到公司內部更關注的數據轉化，「我們的用戶數量越多，社交拼團模式的轉化效率也在顯著提升。」

拼多多在去年下半年完成多項功能的優化和建設，24小時內未成團就自動退款的限時拼團、3人拼比2人拼再降50%的多人階梯價拼團，以及為了引導用戶二次分享拉新，還上線了拼團成功後返利的機制。

目前，它在企鵝的全鏈路都是打通的，去年上半年還需要支付跳轉，現在進入被推送的拼團頁面，支付環節直接就能進行。

簡單說，拼多多的功能在迅速成熟。

除此之外，農產品專區正式上線，已經對接浙省、魯省、粵省等超過100個產地，上線了果蔬、糧油、乾貨等3000+的品類。

畢勝在上個月剛和四通一達簽訂長期合作協議，又建立華北和華東兩個區域前置倉，今年考慮在物流方面進一步降低成本。

俞興默默聽著畢勝的描述，說道：「這就是企鵝重視你們的理由，軟體功能成熟了，品類和供應鏈也升級了，現在如果再加上多方的流量，這個漲勢確實就能變得兇猛了。」

拼多多在2015年的發展已經十分兇猛。

畢勝眼睛一亮，問道：「俞總，這個多方流量怎麼說？除了企鵝，還有……」

「阿里現在太強，也太囂張了，它那個氣焰啊，企鵝能感受到，美團能感受到，百度應該也能感受到，還有京東，或許也有希望推一推合作。」俞興沉吟道，「阿里越強，它越是搞品牌升級，越是把那些小商家擠出淘系陣營，也越是能給拼多多提供沃土。」

「我相信大家是樂於見到拼多多在阿里這種表現下發展起來的，這是各家可能願意合作的基礎，另一個基礎是你們拼多多在模式上確實能行，這從2015年的發展來看也沒問題。」

「最後還有一個問題，得有人出來牽頭做這個事。」

畢勝放下茶杯，站起來：「俞總，舍你其誰啊？！」

「不不，是Pony，舍他其誰。」俞興笑道，「企鵝投資了京東，去年又投資了美團，還推動大眾點評和美團的合作，今天又主動聯繫我探討可能性，我懷疑Pony可能也在聯絡百度，你看，這個合作圈的輪廓基本就成型了。」

畢勝目光閃動，這都是業內有頭有臉的人物。

「未必能全拉來合作，但多出來總是好的，問題在於是什麼樣的合作章程。」俞興喝了口茶，「可能是要往外分股權的，你能接受嗎？」

畢勝重新坐到沙發上，思考片刻後說道：「能做A/B股的話也可以，就像劉強咚對京東的超級投票權。」

俞興琢磨這件事。

畢勝等了一會，繼續說道：「股權可以分，只要控制權能在，控制住公司就是控制住公司所能影響到的資源，大家掏流量掏錢，我能接受，如果沒有控制權，我個人事小，就怕多方意見不一致，反而對總體戰略不美。」

俞興微微點頭：「這個是設想，如果這件事能做，我的想法是，抖音的流量也可以拿來用一用。」

畢勝第二次站了起來，驚訝道：「抖音要做商業化了嗎？」

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