第648章 遊說（1/2）

俞興聽到了畢勝轉述的Pony意願，對於他提到的用戶規模目標沒有感到意外。

拼多多按照目前的發展趨勢，年中或者下半年就有望達到1億用戶，如果能夠迭加多方的流量催化，2億並不是遙不可及。

他把這個數字拿到碳矽數據內部討論，又諮詢了深諳電商發展的徐欣，隨後再和畢勝通話，給出的觀點是，Pony顯然是有盤算過的。

拼多多目前4200萬用戶的月活躍是800萬，假設2億用戶有3800萬的月活用戶，500億的GMV並不是難以達到的目標，只是，達到歸達到，能不能賺錢，那是另一回事了。

此外，第二年的目標顯然就是要求拼多多繼續維持高增長。

徐欣的看法是：「說白了，拼多多就是白牌加低價包郵的策略，通過社交裂變來搶奪淘寶的長尾商品市場，畢勝現在做農產品、日用品和家居百貨，我感覺增長潛力還是很大的。」

「要是能促成資源合作，這是好事，值得試一試。」

「移動網際網路的路子只要踏對了，發展速度都快，當年劉強咚融資也是這樣，投資人按照自我理解的高要求來提目標，他反而覺得簡單。」

「俞總，連我都覺得可以做，你又有什麼好猶豫的？」

徐欣在電話交流里意有所指，她之前是不相信拼多多這種項目能打破現有電商格局的。

業界前面兩年的看法基本一致了，淘寶加京東就是要一統國內的電商江湖，什麼垂直電商之流不說完全死了，也只是一點剩飯殘羹。

徐欣在俞興的建議下去親自體驗了下沉市場，立場立即就發生翻天覆地的變化。

她現在是拼多多發展的堅定支持者。

俞興笑道：「你們投資人肯定願意啊，我是幫著站在畢勝的角度考慮這件事，對賭協議要是簽了，拼多多沒達到預期，你們不得變著法的盤剝啊，我不是猶豫拼多多的未來，是拿不準它這幾年的發展速度。」

徐欣大致問了合作的輪廓，再三表示觀點，就算是對賭協議，也應該毫不猶豫的簽下來。

俞興明白了徐欣的態度，但還是不完全相信她說出來的話，轉而去問了李松，想知道她私底下是什麼樣的判斷。

李松面對俞總的詢問，毫不猶豫的給出答案：「她很看好拼多多啊，她跟我說，這可能是今日資本要投出來的第二個京東，我還納悶呢。」

今日資本在去年二月投了500萬美元，後來經歷企鵝系資金的進入，現如今是6.75%的股份。

俞興瞭然，後續在和徐欣的溝通中還提到「第二個京東」這個說法。

徐欣電話里沒有說什麼，晚上對著回家的李松就變得怒氣沖沖。

李松到家，瞧見抱著雙臂坐在沙發上的媳婦就是心中一緊。

「我從來沒和別人提過我認為拼多多是第二個京東。」徐欣冷麵冷眼，「俞興是怎麼知道的？」

李松眼珠轉動，唉聲嘆氣：「哎，這個，這個，俞總好像對拼多多的投資合作存在疑問，正好我昨天到辦公室去整理材料，然後就勸了幾句，我對投資又不精通，肯定不能用我的看法，我就說了你的看好，這個是好事啊，聽說他已經在推了。」

徐欣聽著合情合理的解釋，語氣收了收，但仍然皺眉地說道：「你不要把我的話亂說，你到底是誰的人？我怎麼不見你和我說俞興那邊的事？你過完年就到碳矽那邊又成天忙活什麼？」

李松訕訕地說道：「我能忙什麼，我就是好奇過山峰後續的運作，不是我不跟你說什麼，是那邊壓根沒和我說什麼啊。」

關於投行們操縱白銀市場的線索對接，這個已經被明確告知不能對外透露消息。

李松自己也知道事關重大，既涉及到大投行被調查的問題，也涉及到過山峰的訴訟博弈，以及，他還是想在做空上面取得成績的。

人家俞總表示了信任，這如何能辜負？

沒有保密協議，勝似保密協議啊！

徐欣狐疑的打量了丈夫一眼，搖搖頭：「拼多多面前現在有一次起飛的機會，就是不知道能不能撮合成功，京東自己就是電商，美團不知道未來是怎麼規劃業務的，很可能也和這種社交裂變的產品存在潛在競爭，百度又是個慢性子。」

李松想了想：「現在公司做大了都是搞平台，美團的用戶群體也有一部分是價格敏感的，這個調性和拼多多還挺相似的，拼多多要是能拿到大部分下沉市場，以後肯定也得想著升級和拓展業務，華夏人就那麼多，以後免不了碰一碰。」

徐欣嘆了口氣：「是啊，這就是潛在競爭，不知道俞總和Pony能不能推成。」

李松這次的意見倒是頗為篤定：「我覺得肯定能行，他倆過去衝突那麼嚴重，連劉熾平都被挖到臨港，現在都被阿里逼到合作的邊緣，嗯，他們那樣的人，下了決心就會盡最大的努力。」

徐欣這次點了頭，她現在認為淘寶對下沉市場的認識和判斷明顯出現了問題，這極可能是一次戰略高度上的誤判。

不過，她沒想到，自己很快就被邀請到京城進行一次秘密的會面溝通。

百度的會議室里，Pony馬、李艷紅、畢勝以及徐欣，前三位已經聊過一次，這第二次又把徐欣請了過來。

「徐總，Pony看我不願意投拼多多，這次特地把你請來，真是麻煩你了。」李艷紅很客氣。

徐欣笑道：「不麻煩，我是拼多多的投資人，這本身就是在給拼多多爭取機會。」

李艷紅點點頭，帶了些譏諷地說道：「聽說是俞總牽頭在做，怎麼不見俞總過來？他架子倒是很大嘛。」

Pony馬已經和李艷紅談過一次，現在聽著這話便覺得有些奇怪：「他是支持的，這不就夠了嗎？你對他是有意見？一個論壇的小事，不至於。」

李艷紅假笑一聲，微微抬高下巴，不滿道：「他一個大空頭，之前百度股價的下跌，八成也有他的份，怪不得百曉生論壇不管怎麼樣都要頂著不鬆口，就是要配合輿論造勢唄。」

徐欣驚了，俞總做空過百度？

這完全沒聽他提過啊。

她轉念一想，又有些遲疑，好像也不是不可能，總不能是李總亂猜吧。

百度近些年的股價表現並不好，已經從BAT落伍，期間也經歷過多次的較大跌幅，像去年7月，百度盤中跌幅一度達到18%。

只是，那種跌幅在市場的解讀是對應它的Q2財報，是百度大舉投資O2O導致運營利潤下降，又對Q3的業績展望低於預期。

這種似乎和過山峰扯不上關係。

徐欣心裡默默回想，覺得百度的股價好像是它菜而不是過山峰壞。

Pony馬就很直接了：「沒聽說過山峰針對百度出過報告，這種事如果捕風捉影，那就沒意思了，現在是一次投資電商業務的好機會，羅賓，我的意思上次就很明白了，這是鉗制阿里電商的關鍵落子。」

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