第568章 拙劣（1/2）

俞興來賣東西了。

俞興又來賣東西了。

他上次賣的軟體已經涼了，當時受到刺激沖高的股價也早就回落，現在這居然又來！

360的副總裁倪丹青在聽到這樣的詢盤之後便立即表達了反對意見。

「周總，我們買萬能鑰匙幹什麼？碳矽數據這一年對它的流量壓榨得厲害，現在用抖音把它吃干抹淨之後想甩賣給我們？我們這又不是垃圾站！」

「上回那個什麼『GG克星』，我就不同意！」

「好，你們上回說對資本市場好，現在咱們這都要私有化退市了，還買這玩意幹什麼？」

倪丹青提出兩個角度的反對理由，wifi萬能鑰匙的流量沒有看起來那麼優質，即將私有化的360也完全沒有在股市講故事的需要。

周紅衣沒出聲，他壓根沒提俞興提及樂視的事。

高級副總裁陳杰見周總沒表態，沉思一會後說道：「萬能鑰匙沒那麼一無是處，它起步的早，品牌認知度還是相當高的，抖音現在能在國內短視頻市場坐頭一把交椅，少不了萬能鑰匙的流量，就憑這一點，它在國內市場也絕對不會缺少買家。」

陳杰在06年就加入公司，平時深受器重，今年更有再進一步的機會。

她繼續說道：「我認為還有一個問題是我們需要考慮的關鍵，360到底要不要入局短視頻市場？」

如果入局，作為抖音流量源頭之一的wifi萬能鑰匙就具備更高的價值。

倪丹青嗆聲道：「想著拿萬能鑰匙來搞和抖音一樣的孵化，這是緣木求魚，要是還能那麼管用，俞興能把它放出來給你？」

陳杰搖頭：「俞總又不知道我們有做競品的想法。」

倪丹青不屑道：「這麼說，要是被他知道了，我們還得求著他把萬能鑰匙賣給我們？」

「你這個人怎麼那麼偏激？」陳杰不滿道，「不是黑就是白嗎？他要賣，我們有需要就買，沒需要就不買，又不是強買強賣。」

倪丹青提高聲音：「360不需要接手萬能鑰匙，這是一款註定走向死亡的產品，運營商的提速降費一搞起來，用戶使用這類軟體的剛需場景就被大大削弱了！」

最近關於運營商的提速降費是個很火的話題，因為既來自民意，也在京城的會議上被提及，要求運營商在未來推出流量不清零、寬帶速率提升40%以上等服務。

如今的4G發展速度很快，移動趁著牌照還沒正式下發前的試點提前搶走大批4G用戶，聯通和電信今年就在大力追趕。

陳杰爭辯道：「提速降費是手段，我們不能把視線放在手段上，要看目標和成果，4G越普及，短視頻的滲透就必然越高，那幫運營商做事的速度不會那麼快，萬能鑰匙在死之前能幫我們孵化出來一個成功的項目，那它就是死得其所！」

倪丹青冷笑道：「短視頻那麼好做？這個市場就容不下更多的玩家，現在就阿里、企鵝、碳矽這三家，連微博的東西都要跟不上了。」

陳杰聽到這話反而冷靜了，糾正道：「倪總，你需要好好的研究短視頻市場，這個市場裡有阿里和企鵝這樣的巨頭，有微博這樣的流量大戶，有碳矽那樣的運營老手，但也有憑藉差異化競爭的快手。」

周紅衣聽到這裡，客觀評價道：「快手的發展確實不錯。」

不同於另外三家的名聲，快手之前的存在感很弱，但今年下沉市場的戰略做出了明顯更值得期待的成績。

倪丹青見狀，說道：「差異化競爭要是那麼好找，早就不只一個快手了！」

陳杰沒有立即說話，而是端起面前的茶杯喝了兩口茶。

周紅衣瞧著她胸有成竹的模樣，追問道：「你有什麼想法？」

「短視頻最早是國外的Vine，但它只堅持做6秒，國內學它卻沒那麼死板，微視可以做15秒，現在是抖音真正的把這個東西發揚光大，大家都或多或少的參照抖音來做。」陳杰沒有避諱，「這差異化競爭也就在抖音自己的身上了。」

會議室里的幾個人都變得聚精會神。

陳杰描述自己的想法：「抖音今年春節為了推廣，有做小批量的1分鐘視頻內容嘗試，後續卻沒繼續加大推廣，我認為臨港還是在考慮流量與階段的適配性，未來一定會繼續把這種更長視頻普及起來。」

「萬能鑰匙本來就是在為短視頻導流，但凡是用戶使用這個就是在免費使用wifi，也就無所謂視頻長短所消耗的流量，如果我們以1分鐘視頻作為競爭的差異化切入點，再憑藉流量迅速的把它推起來，短視頻市場也就有我們360的一席之地了。」

陳杰摘取了抖音身上的一個沒太引起大家注意的細節。

也是因為抖音沒有大規模推送，阿里、企鵝等競品同樣沒有學習這一點。

會議室里陷入思考。

連之前態度明確的倪丹青也在仔細琢磨這番有理有據的話。

在座的都在網際網路混跡多年，自然有自己的判斷力，包括碳矽這次兜售萬能鑰匙，大家雖然存在相反的意見，但也有共同的認知——wifi萬能鑰匙的前景不行。

只是，不行也有不行的玩法，又不是立即不行。

陳杰等大家消化了一會，補充道：「我們可以做1分鐘，也能做2分鐘乃至3分鐘，目前15秒鐘的主流形式絕對沒有把用戶創作內容的空間挖掘完畢，這就是我們可以做的東西，但一旦決定入場，我們也就要面臨那幾家的競爭，所以，不做則已，做就提前把東西都籌備好。」

「陳總這個話有一定的道理，但還需要仔細調研。」倪丹青的立場鬆動了，「短視頻競爭沒那麼容易，那幾個都不是易與之輩，它們都能輕易的跟上來，時長的這個問題到底算不算真正的差異化，這很大程度上是由他們來決定的。」

360做了，其他家不跟，這是差異化，其他家跟了，這又同質化了。

他考慮片刻又說道：「至少，臨港的俞總，他不會固執的不跟上來吧。」

陳杰對於這個判斷也沒話說。

就她目前對短視頻市場的觀察，微視兩死兩生，如今與微聊合體，阿里妄想內外開花，國外樂音卻水花不大，快手做下沉市場容易，爬上來恐怕會很艱難，至於微博，它與兩家短視頻合作的流量漸漸成為雞肋。

唯有抖音，或者說，唯有臨港的碳矽數據，它在短視頻市場最為穩健。

儘管碳矽數據是由鍾志凌出任CEO，但業內所有人都清楚背後必然有俞興的把關。

就像企鵝前總裁劉熾平的加入，單憑一個鍾志凌是怎麼也不可能的，只有俞興出馬才能讓他冒著罵名投奔。

這樣憑藉移動網際網路綻放光彩，又以運營出名的人，他會意識不到競爭的威脅所在嗎？

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