第567章 兜售（1/2）

俞興在臨安見了計劃之外的地方遊說團隊。

他也有些無奈，但人家這麼找上門卻連見都不見也著實不太好。

碳矽在臨港的工廠一共是有兩期，規劃產能都是6萬輛，這對於一家新車企來說已經很不錯，再結合新能源剛剛起步的市場滲透率，當初市里規劃的時候都認為綽綽有餘。

畢竟，這不單單看產能，還看產品定位。

只是，隨著碳矽·九州真正的上市熱銷，一期產能便很可能不夠用而選擇立即簡易的擴產改造，二期建設也提前至今年的第三季度動工。

如此一來，二期工廠最快將會於2016年年底或者2017年年初投產，而它的生產車型就是九州Pro與Max。

俞興這次接觸考慮的新工廠基本確定就是要生產新的車型，內部對於下一款車型的選擇還存在爭議與研究，一者是認為純電有必要與增程並行，一者則是贊同老闆先前談過的商務MPV車型。

純電未必需要全新開發，可以考慮在如今九州的基礎上推出包含純電、增程的五座旗艦SUV。

商務MPV則與九州定位的邏輯相似，本質上也是在細分市場與傳統車企的車型競爭，就像九州之於漢蘭達，這個領域的GL8、塞納都是可以學習和對標的競品。

不過，不管怎樣，如今九州的市場反饋讓包括俞興在內的碳矽高層都對新能源的未來有著更足的底氣，繼而也就有這次抵達浙省的考察接觸。

碳矽要在臨港之外建廠，實際選擇並不多。

如今碳矽開拓市場的戰略十分明確，北上廣深與臨安這五座城市是重點城市，長三角江浙滬則屬於品牌深耕的基本盤。

前者有明確新能源牌照優勢迭加，又具有標杆作用，後者則有全國最好的產業集群效應，國內最高的人均可支配收入也有利於中高端品牌的樹立與發展。

如此重點城市出擊+基本盤深耕，再輔以二三線城市的正常運作，這便是碳矽集團未來五年的市場戰略。

所以，不論是供應鏈考量，還是市場競爭，新工廠只能是浙省或者江省。

江省當然很好，但對於碳矽集團與俞興來說，他這一趟從臨港出來就已經在心裡確定了是浙省，甚至連具體的城市也有屬意之選。

這裡面的因素比較多，浙產投本身就是碳矽集團的股東，碳矽供應鏈里也是浙省廠商比例更高，先前態度最為積極的也是這邊，自己又是浙省人等等等等。

當然，還有一個原因不足為外人道，碳矽集團這種新能源車企不需要什麼投機和靠攏，但更進一步與退居二線是順水推舟的選擇。

俞興考察團抵達臨安的次日是與「經信」對接，負責這方面的常啟瑞也是他之前在臨港上次接觸時就見過的。

常啟瑞很有意思，這天聊了兩句就主動提到江省的競爭對手：「俞總，咱們是自己人，你看這有來有往的，該怎麼樣就怎麼樣，你看他們，巴巴的就臨時弄個來臨安的交流名義，還非正式的找你，這算什麼事？」

他給俞總遞煙，笑道：「我們是要明媒正娶，哪有那樣私相授受的。」

俞興直笑，沒有順著這話聊，角度怎麼找都行，也能說別人是特別熱情和積極，全看立場在哪邊。

常啟瑞嘿然的也沒有糾纏這個話題，熟絡的為俞總介紹浙省的本地政策與備選城市，除了各種支持，關於碳矽建廠的資金也能提供信貸保障。

簡而言之，長期，低息，土地，稅收，人才以及市場。

除了常規的政策，本土市場的支持從市到省到國都是正常存在的。

常啟瑞邊說邊觀察，對於言簡意賅的碳矽掌門人也不意外，然而，他很快聽到一個確定性的聲音。

「常主任，碳矽要在浙省合作。」俞興指著地圖，「我們要把售後與服務中心建設在海鹽。」

常啟瑞瞬間反應過來，笑道：「俞總，那我這該怎麼感謝，得替海鹽感謝俞總，也得好好感謝海鹽。」

海鹽是俞興的家鄉，售後與服務中心這種技術比例低的部門建設在這裡無疑是回報家鄉。

俞興笑眯眯的說道：「我也想風光的見到家鄉父老啊。」

常啟瑞覺得俞總這話很接地氣，這是誰都願意的事。

他不耽擱，直接把電話打給了嘉興在臨安的人，簡單確定情況並溝通流程。

關於碳矽集團這樣的項目，海鹽是沒有資格直接接觸的，連嘉興實際上也幾乎不在接觸的名單之上，因為城市定位與規劃不同，而之所以存在嘉興團隊，確實就是考慮到俞總這種的家鄉因素。

就好像京東的劉強東之於他的家鄉宿遷。

常啟瑞把溝通情況簡潔的告訴俞總，又試探著說道：「俞總，財政的徐主任早晨剛回來，說是想著見見你，咱們中午可以吃飯的時候一起聊聊，他們對產業資金支持和補貼政策制定都更熟悉。」

俞興微微點頭，沒有拒絕。

常啟瑞見狀，覺得這次交流是有希望的。

他見財政口的搭上線，又確定了商務、發改等幾個協同部門。

經信是省里的牽頭主管單位，這幾個部門就是負責協同支持，然後再同市里落實項目，最後是區里具體對接，如此一級級的實現從接洽到落地的全鏈條。

俞興這麼忙活兩天，大致的把各方面的人都見了見，具體的政策聽了聽，給出原則上考慮進一步合作的可能性。

他這一鬆口，常啟瑞便是大喜，繼而匯同專家給出早就研究的評估建議，邀請俞總去實地探訪，位列第一的便是臨安的大江東產業集聚區，次之是寧波的臨安灣新區，再者是紹興濱海新城，最後就是嘉興的桐鄉。

四個地區都是浙省願意看到碳矽集團工廠落地的位置，至於具體怎麼選……

俞興與一眾同事在聽完專家們的規劃介紹後給出考察的第一站：「我們就先去寧波的看看吧，我沒事時在臨港海邊眺望，看的就是寧波的方向。」

常啟瑞聽見俞總這麼說，覺得臨安這邊的托請八成是要泡湯了。

他已經多給臨安介紹了，但人家俞總明顯是懂行的，寧波的臨安灣新區確實是四個選擇裡面的最優解。

臨安灣新區本身的產業基礎和配套都是最完善的，已經有吉利的臨安灣工廠和上汽大眾的寧波工廠，還有超過400家的零部件供應商，而它又有著瀋海高速、臨安灣跨海大橋等8條高速與高鐵網絡。

以及，寧波在去年剛剛被省里定位為「浙省新能源汽車產業基地」，同樣是在去年升格為國家級經濟技術開發區，政策與地位都可見一斑。

當然了，臨安畢竟是省會，想要出面爭一爭也是正常的。

常啟瑞心裡有所判斷，雖然身上背上托請，也不會在這種領導矚目的項目上橫生枝節，迅速的確定行程，點齊人馬，務必把工作做到完善。

俞興對寧波的政策和配套其實都非常滿意，但也到了地方也沒有明確表態，只是感謝和稱讚了臨安灣新區的建設。

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