第340章 口蜜腹劍（1/2）
1月17日，臘月廿四。
鍾志凌在臨港忙了一天，晚上又連吃帶喝，終於與紀綱確定碳矽數據和阿里的融資合作，出讓15%的股權拿到3450萬美元的融資。
不光是最新熱點，最讓紀綱認可的還有wifi萬能鑰匙這個項目所能起到的作用，也就愈發認可碳矽數據公司在這樣一個團隊下所能呈現的前景。
除此之外，阿里會獲得一個董事會席位，還簽署了反稀釋、優先購買權、拖售權等保護性條款。
兩邊在這次的融資上面都有讓步，阿里提高估值，碳矽數據妥協部分權利，最終完成在野CEO與阿里的蜜月式合作。
如此，鍾志凌算是結束年前的最後一樁工作，也就讓碳矽數據公司在2012年之初就獲得充沛的發展資金。
鍾志凌坐在前往醫院看媳婦的車裡，回顧『最新熱點』與微信的合作，回顧與阿里剛剛達成的融資，腦海中浮現兩個清晰的念頭。
一是師兄處理的戰略性工作確實很重要，沒有他的親自推動，不管合作還是資金都沒法那麼順利，與阿里的蜜月來得太快，而代價又是之前的對手，不可謂不完美。
二是網際網路就是比實業來錢快哈，師兄自己在那邊吭哧吭哧，又把賣了微信的大部分資金都砸進去，這才漸漸能說服一部分人，但碳矽數據公司在整個移動網際網路領域都有熱錢湧來的情況下就順利多了。
鍾志凌抵達醫院，轉念一想，師兄那邊的項目剛運轉一段時間就有那樣的大領導來視察，這又是碳矽數據這邊比不上的。
很快，他抵達病房，順利獲得母親李瑞霞的白眼。
鍾志凌低聲喊了句：「媽……」
「工作工作，馬上快過年了還工作，你媳婦都快生了還工作，你老闆有沒有點人性。」李瑞霞擔心吵醒睡著的兒媳婦，只能低聲抱怨兒子。
鍾志凌苦笑。
「媽，志凌這段時間也正是忙的時候，公司那邊讓他先休息了，但我不同意。」預產期的呂海穎睡眠很淺，聽到動靜後幫忙解釋，「而且，我這邊有你不比他強啊？他笨手笨腳的還幫倒忙。」
李瑞霞聽著兒媳婦的話，又白了兒子一眼：「你就是上輩子積德才娶到這樣的媳婦！」
呂海穎示意丈夫扶著自己坐高一些，然後問了句：「合作怎麼樣？」
「達成了，給了董事會席位，簽了些條款。」鍾志凌知道媳婦問的是什麼。
呂海穎若有所思的說道：「阿里都進董事會了，師兄不會真打算把這個公司也賣給他們吧。」
鍾志凌欲言又止的搖了搖頭。
呂海穎瞧著他的目光，一秒理解，頗覺好笑，說了句：「媽，我想吃點砂糖橘，你幫我買點唄。」
李瑞霞自無不可，囑咐兒子看好兒媳婦，轉身離開病房。
「你這個人，那是你親媽。」呂海穎笑吟吟的說道，「你還怕她說出去？」
「我不怕我媽說出去，我就是……就是……」鍾志凌辯解道，「謹慎，對，謹慎，沒必要製造出現疏漏的風險。」
隨即，他聲音不大的談到師兄對碳矽數據公司與阿里合作的考量，以及，關於電商的某些可能性和發展看法。
淘寶聯盟，流量中介，內容電商與蘑菇街、美麗說等具體品牌的情況。
呂海穎頗為吃驚，先說了一句：「你們要是出手把斷供的流量接過去，這和阿里立即交惡，蜜月立馬沒了啊。」
「我也反覆想過，所以，如果真出現那種情況，一是需要讓蘑菇街它們先體會到被斷供的寒意，二是要我們的軟體矩陣都有一定的規模，這個時間是需要把握的。」鍾志凌眼裡閃過精光，「我還想起來一件事，去年12月1號的時候，師兄在公司開會，提到一個目標就是流量上不被百度的搜索綁定，不依賴企鵝的社交，也不寄生阿里的電商庫。」
「當時我還沒覺得有什麼，但現在看來，師兄是早有想法的，微信的流量很大，但我們自己的軟體矩陣成型之後，這個蜜月斷了也斷了，還是能『以我為主』的。」
「不過，這種變化和運轉還得看情況到底怎麼走，要看蘑菇街、美麗說它們有沒有值得撈一手再整合的價值。」
呂海穎轉動念頭，迅速給出一個簡單的判斷標準：「其實很簡單，如果阿里動手封殺它們，那就證明它們確實有很大的價值。」
鍾志凌略一沉吟，點了點頭，贊同這種從當事方出發的判斷。
但他隨後說道：「這裡面的問題還是很多的，我們的流量做起來，那也和阿里那種電商的流量有效果上的差異，蘑菇街和美麗說它們雖說是做內容，但本質上屬於內容導購，最終跳轉還是往淘寶那邊去，一旦這種被打斷，要麼是尋找新的跳轉點，要麼是轉為自營，電商效果怎麼看都是大打折扣。」
呂海穎思考著丈夫的說法，片刻後探討道：「又哪有一勞永逸的辦法呢，都是做出來的，如果這批中小玩家加起來的10成功力在整合之後能有6成都算好的，然後再發力可能就是12成了，未來幾年恰恰又是移動網際網路的高速發展期，未必不能是20成、40成。」
「這些具體就是戰術上的打法，就像咱們沒想到企鵝能被逼到現在一樣，我感覺BAT這三大巨頭都是有血條的，不外乎是趁著移動網際網路這段時期如何放血。」
「我這些天沒事也喜歡琢磨這個，不管是師兄、翟逸飛他們的判斷，還是微信這個項目實際的運營，都證明同質化的東西沒法打敗巨頭。」
鍾志凌這時候說道：「資訊內容也不是多新鮮的東西。」
呂海穎耐心的闡述道：「是的，但這個同質化是相對BAT這三家來說，一個同質化的東西在我們和在阿里手裡是兩種威力，真要說『內容』，這恰恰是和BAT三家都不同質的東西，阿里的電商，企鵝的社交，百度的搜索。」
「阿里和企鵝都離『內容』有距離，百度架設了用戶和內容的橋樑，距離這個屬性是最近的，但它願不願意做是一件事，能不能做好又是另一件事。」
「淘寶用『淘寶聯盟』培植了一批導購，為什麼恰恰又是蘑菇街和美麗說這種主打內容導購的公司做起來，這是不是能佐證移動網際網路未來的一種風向？」
鍾志凌微微點頭，覺得媳婦的說法完善了自己的某些想法。
他斟酌道：「微信賣出去的時候是一個已經力竭的半成品，它有一個問題始終沒有得到解答，超級App的營收如何解決，而遍觀網際網路公司的營收方向，要麼賣貨，要麼GG，要麼遊戲。」
呂海穎笑道：「我不知道師兄是怎麼想的，但我覺得這種嘗試肯定是有益的，也不用上來就直奔比肩阿里，如果能在阿里和京東之外撕開一道口子，那就挺好的。」
鍾志凌感覺和媳婦這麼一通討論真是大有裨益。
他躊躇滿志的說道：「未來還存在一個問題，可能需要和企鵝搶一搶對中小電商品牌的整合主導權。」
企鵝因為核心業務被攻擊，不得不嘗試也進攻對方核心的電商，與京東、樂淘等一批公司都達成了合作，同樣是在用流量為它們賦能。
從過去一段時間的效果來看，這沒有在戰略層面撼動阿里，但具體到不同項目上確實有些戰術上的成果。
至於現在討論的蘑菇街、美麗說等公司，它們依靠淘寶聯盟，與企鵝的流量自然無緣，可是，如果阿里需要處理「尾大不掉」，企鵝的流量也可能會加入進來。
移動網際網路的競爭激烈，中小電商如果真有整合的可能，話語權同樣會面臨爭奪。
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