第315章 兩個事業部（1/2）

翟逸飛做項目的思路存在問題。

這是俞興去紐約的時候就和熊瀟鴿、徐欣聊過的事情，但彼時只是當作業界動態的閒聊，現在回到申城又把手上的要緊事處理完，真正再面對五樓的孵化就更加不滿意了。

大貼吧、小貼吧、優化貼吧……

翟逸飛最早見到俞興的時候是談微信，那時還說沒法用同質化的東西擊敗更強大的企鵝，現在輪到他自己創業，仍舊難以避免的把自己過去最成功的產品思路拿過來放在移動網際網路之上。

俞興最早看到項目書的時候不置可否，沒有先入為主，也想看看這玩意到底行不行，但「同樂」app用自己的數據轉化和留存證明，它確實不太行。

不說做超級app的潛力，不管應用商店的點擊率還是下載安裝率，又或者相關的留存率，它堪堪也就中層水準。

俞興是自己帶人做出微信的，雖說是利用了對手的輿論，但深知各種數據所表現出來的意義。

「同樂」的應用商店點擊率只有1%左右，下載安裝率在15%左右，安裝後首次啟動的用戶比例最多45%，而完成註冊和功能引導的僅占30%。

留存率的次日留存、7日留存與30日留存同樣普遍在平均水平徘徊。

從種種數據的表現來看，「同樂」的立足切入點並不穩固。

俞興自己在心裡復盤，認為一個很大的缺點就是，「小貼吧」既遠不如「大貼吧」的用戶體量，也無法把興趣愛好進行分門別類的細分，哪怕，它已經是一款用戶總量超過100萬的app。

該改就改，該砍就砍，只有堆出來的量，沒有足夠的活躍度，仍然是一條死路。

移動網際網路在2011年的下半年呈現出兩個特點，一是亂，二是快。

俞興覺著五樓這幫人是時候重組了。

當然，考慮到創業公司某些時候存在的執拗，這個話還是從別人嘴裡出來更合適。

劉建凱起到的作用非常之好！

他既有前東家的風格，也有多年投資的經驗，不管是贊是批，都可以格外契合。

甚至，他和這邊連合同都沒簽，就是個打零工的，萬一真弄出眾怒，也很容易解決。

果不其然，劉建凱那麼當場一嗆聲，被面刺的翟逸飛只在三天之後就主動來找了樓上的資方。

「同樂」這家公司，其實與百曉生、碳矽集團、紅隼資本都沒有關係，純粹是俞興個人出資的持股，然後給了辦公位置，又給借用了程式設計師。

俞興對於翟逸飛思考後的變化頗感欣慰，而為了彰顯重組的主題，他專門把開會時間定在周六，不僅僅是自己、翟逸飛、劉建凱，還有碳矽集團旗下的投資子公司，以及，紅隼資本。

紅隼是專業的投資機構。

碳矽投資是圍繞自身業務做戰略投資。

俞興在這場會議一開始就表明了自己的想法：「不管紅隼還是碳矽投資，我希望大家能投出來一些流量可以互享的項目，移動網際網路的空間很大，但在當前階段，大家很難從BAT那裡獲得流量支持，那就要必須挖掘業界中小項目的流量與開發自己的流量。」

「怎麼開發自己的流量？滿足用戶的廣泛需求，也滿足用戶的細分需求。」

「怎麼挖掘中小項目的流量？用投資，也用我們開發出來的流量作為交換。」

「我舉個用戶需求的例子，還是拿我在很多場合說過的場景好了，我在地鐵和公交上看到很多人都拿著手機不放，智能機帶來的娛樂屬性比過去強太多，吸引力也高太多，那麼……」

「手機既然使用時間大幅度增長，同時增長的廣泛需求是什麼？」

俞興環視會議室里的眾人，著重看向了劉建凱和翟逸飛。

隨後，他說道：「是流量，手機固然可以提前下載內容，更多的還是需要通過流量來獲取內容，但流量是要錢的，所以，如果滿足用戶們的流量需求就可以獲得自然而然的發展。」

「如果我們做一款利用wifi來分享手機流量熱點的軟體，你們覺得，它是不是很有增長前景？」

俞興提到了類似wifi萬能鑰匙的項目。

劉建凱聽到這裡，眼睛一亮：「咦，俞總，你說的這個……哎，你這是舉例嗎？這是來談『同樂』的嗎？我怎麼感覺這個wifi分享的想法比『同樂』好很多啊。」

智慧型手機正在高速增長，3G網絡也在飛快發展，各種內容日新月異，這種情況下來幫助用戶降低流量費用，邏輯上完全成立。

翟逸飛稍微有點難堪，但也認可道：「俞總，這是工具，這是淘金的鏟子。」

俞興點頭道：「是的，同樂需要導流量來堆用戶，我最近就在想，還是工具類的東西最能快速的獲取用戶，比如，迅雷，比如，輸入法，這種工具類的流量沒有太大黏性，大家打開用完就放那了，但是……工具類的東西積累流量再進行傳導，作用就體現出來了。」

「翟總要做內容，要研究算法，這些都需要流量和用戶來驗證方向的正確性，如果我們能有自己的流量池，無疑會方便很多，也更容易對其它潛力項目達成投資。」

資本+流量，這是企鵝先前要轉型所提出的手段。

俞興覺著這種手段在當前階段挺有用，但企鵝忙著打生打死，沒空繼續那麼改革，他也就結合近期情況和自身現狀來思考如何起到類似作用。

資本還行，紅隼手裡投完碳矽還留著錢，但流量方面，微信一賣，百曉生論壇的垂直流量相較於移動網際網路的app導流需求是不足的。

不過，沒有流量也簡單，再做就是了。

工具類app因為它沒有黏性的流量屬性，不容易開拓營收，不容易獲得融資，但可以嘗試當作導流源頭的流量池。

什麼工具在移動網際網路時代被廣泛需求？

俞興這幾天沒閒著，想到了美圖秀秀，想到了天氣預報，想到了移動應用商店，可是，這些都已經在做了。

一直到他前天在樓下的沙縣大酒店吃午飯，偶然聽到顧客抱怨這個月流量費又超標，腦海里才把這個需求的邏輯串起來。

wifi萬能鑰匙是契合時代需求又可以做的，而且，類似技術的門檻並不高。

他讓人查了查，甚至早在2001年就有美國的公司在做這方面，但受限各種問題沒有做起來，國內現在則還沒出現類似的工具。

至於國內這個階段為什麼沒出現……

俞興覺得門檻不高，但這仍舊是有門檻的，特別是想要做大更需要包括但不限於資金、地推等方面的支持。

這麼一考慮，它就成為第一梯隊的備選項目。

劉建凱作為專業投資人，越想越覺得俞總的這個例子確實很有可行性，不是說多能賺錢，而是作為一個流量源頭很有可行性。

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