第679章 梳理（1/2）

小鵬汽車高層來到臨港與俞總一起吃的這頓午飯，氣氛相當沉悶。

儘管何小鵬、夏研等人試圖展現創業團隊的活力，努力尋找彼此的共同話題，但總覺得差些意思，而等到午飯結束，他們已經做好迎接俞總批評的準備，想像中的疾風驟雨卻沒有來，俞總下午還有事要忙————

夏研既有些失望，又不自覺鬆了一口氣，苦笑著對何小鵬說道：「俞總的批評也不是想得到就得到的。」

何小鵬搖搖頭說道：「網上現在還有很多人在調侃過山峰，在調侃俞總的一氣化三清，但真碰見他了，像這種指點確實難得。」

夏研笑道：「細節就能看出俞總的功底了，碳矽九州的成功不是偶然。」

何小鵬點點頭，他已經對碳矽的工作有過很多預計，但對方做的顯然比自己料想的還要多，還要深入。

兩人就著目前展現出來的問題，以及問題所揭示的深層因素進行了一些溝通，卻不約而同地都沒有聊福耀玻璃採購價的事情。

何小鵬到了這天傍晚，一個人回到酒店房間才仔細又嚴肅地考慮著這個情況，轉而是把電話打給公司之外的人，意圖尋找一個第三方從福耀玻璃拿貨的價格。

拿貨仍然以玻璃為例，小鵬G3的設計是非標尺寸，化天窗為天幕，總面積1.2

平方米，如果按照公司內部的報價，那麼它的每平米是917元。

俞總先前提到的是每平米850元，而且，這還包含了非標溢價，考慮到小鵬這種小批量採購沒有折扣的情況。

這兩種報價便是接近8%的空間。

作為一家草創公司，G3之所以選擇使用成本更低的玻璃就是為了壓低最終的售價，現在這一個零件張嘴就多了8%，很難不起重新審視整個公司情況的心思。

何小鵬知道俞總絕對不是無的放矢，他找人幫忙後便在房間裡慢慢等待，但沒想到的是，第三方反饋過來的拿貨價竟然比公司的報價還要高5%，達到1155

元，如果這麼來看，內部擬定的採購價似乎又變得合理了。

但他轉念想想俞總對價格的熟稔，不信邪的又找人去問福耀的價格，這一次卻又是一個截然不同的中間價位。

如此算算，四方的說法竟然是四個不同的價格。

何小鵬看著手機里的信息，莫名地笑了起來。

採購的門道大，採購的門道可太大了！

他這天晚上翻來覆去的琢磨這事，思來想去還是通過俞總這邊的渠道把事情搞清楚才好決定下一步怎麼做，至於要如何開口才合適————

次日早晨，頂著黑眼圈的何小鵬把電話打到俞總秘書章陽煦那裡，想知道俞總今天的行程安排，並表示想單獨的聊聊工作。

「何總，俞總昨天晚上在回家車上的時候把他對G3的看法簡要和我說了，我這邊也進行了梳理，你可以看看。」章陽煦毫無波瀾的說道，「俞總今天得到市里，可能要到晚上才回臨港，另外，如果你對部分零件的採購價格感興趣，俞總讓我帶你去找我們供應鏈的柯嶼柯總監。」

何小鵬沒想到俞總已經有所安排。

他莫名的嘆了口氣，既然俞總都有這樣的安排，恐怕他對他給出的價格也十分自信，自然證明其它的報價存在貓膩。

果不其然，何小鵬在見到碳矽負責部分採購的柯嶼總監之後便親耳聽到他與福耀方面的溝通。

沒有中間商，不是子公司，純粹的雙方對接，談到的正是1.2平方米非標尺寸且具有隔熱PVB膜、雙銀Low—E定製隔熱塗層的雙層鋼化玻璃產品。

按照福耀的描述，這就是和特斯拉同級的供應產品，不僅僅是G3單純99%紫外線阻隔的低端貨。

算上模具開發成本分攤、生產良率損失帶來的成本上浮、工藝與原材料溢價，這種玻璃的價格在每平米734—846元，折合成每套就是820—950元。

至於最終多少，要看汽車銷量對開模成本分攤的影響。

只是，再怎麼算，這樣一套的報價也不會超過1000了。

事情到了這一步，何小鵬黑著臉的也顧不上面子，直接詢問柯嶼總監對可能存在的貓膩的看法。

「何總，這個嘛————」柯嶼瞧著陪同何小鵬過來的BOSS秘書，躊躇著沒有往下說。

章陽煦用眼神示意，沒什麼不能說。

「小鵬這個車現在又沒量產，報價也只是報價。」柯嶼斟酌措辭，「正常情況下，我們是做原廠直采的，就是直接和福耀對接，但如果情況很急，比如要趕量產，要保交付，還有搞獨家適配，那價格自然是有浮動的，也都是很正常的理————」

何小鵬打斷道：「柯總，獨家適配是什麼意思？」

「就好像G3這樣的非標尺寸，可以故意把玻璃的弧度、安裝接口、光學參數和認證要求做成只有某家願意滿足的非標要求，這樣就讓大廠的成熟方案沒法適配，可能連公開競標都不用做了。」柯嶼介紹了情況，「流程上也不會有問題，畢竟只有一家供應商能適配，但是，像玻璃這種產品，福耀的質量在全球都沒問題。」

何小鵬陷入不知道第幾次的沉默，他昨天晚上已經默默查看公司里的文件，對於擋風玻璃和天幕玻璃是打算從義大利進口。

為什麼不選用國內的玻璃？為什麼要大費周章的進口？

何小鵬問了句：「義大利有知名的汽車玻璃供應商嗎？」

柯嶼一愣：「義大利？呃，沒有啊，那邊有深加工和鍍膜，但聖戈班是法國的，其它廠商在那邊大概有工廠，這方面具體的我不清楚。」

何小鵬搖搖頭，不清不楚才最好做文章。

就福耀玻璃報價方案的不同已經能看出內部存在很大的問題，而這種問題將會制約小鵬汽車未來在市場上的競爭力。

何小鵬與高層此前已統一意見，現階段的目標就是要從零到一的造出車，同時為了提高決策效率，供應鏈、採購與生產體系的權力都高度集中在少數人手裡。

現在回頭看，這種公司內部的運轉似乎應該改一改。

何小鵬很認真的感謝了柯嶼總監直接與福耀的聯絡，以及，他對自己疑問的解答。

他在告辭回去的路上對代表俞總的章陽煦說道：「很多事真是不看不知道，不是內行人不知道，俞總火眼金睛，他讓我來臨港，原來是為了讓我看出公司內部的問題！」

章陽煦默默地說道：「何總，還有車的問題————」

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