第678章 用戶體驗（2/2）
張利華當著老闆和上司的面無法否認，只能尷尬點頭。
G3的設計很前沿，一個很有弧度的大面積擋風玻璃，再加上頭頂的天幕玻璃，這在內部已經有宣稱口號，就是「全景式風光」。
「你看，你們這麼設計，又要這麼宣傳，偏偏，你們宣傳的東西會成為用屍體驗的困擾。」俞興說道，「往小了說，確實只是個玻璃用料的事，往大了說，你們沒有仔細研究這種設計所帶來的影響，沒有認真考慮車主的實際使用體驗。」
何小鵬額頭又流汗了，明明車這會已經停在樹蔭下，又有空調吹著涼風。
他呼了一口氣，認真地說道：「俞總，受益匪淺，收益匪淺，用屍體驗無小事。」
俞興頷首，又拍了拍方向盤：「你們這個方向盤的調節只搞上下，沒搞前後，這種坐姿調整是有點奇怪的，我這幾天沒法長時間開，但估計真正長期開著，可能沒那麼舒服。」
何小鵬這時候把手機拿出來，真的把俞總說的問題記在手機上。
後排的何濤瞧著這一幕，心裡有些說不出來的滋味。
片刻之後，他帶著幽怨地說道：「哎，俞總，現在補貼退坡，後面還要繼續退，我們也確實得兼顧造車的成本問題，我們對二十萬以下的客戶群體有著仔細的研究，以前在廣汽的時候也基本都是這樣，小鵬造車綜合考慮之下必須得更加穩健。」
碳矽瞄準的用戶群體是30萬級別，小鵬G3是隔著兩層，而前者也沒有在20萬以下的市場推出產品，自然談不上成績。
作為小鵬汽車成立到現在的主導人之一，何濤還是要為自己的決策給出解釋乃至證明的。
他提到補貼，這是外界對碳矽的主要質疑之一，他提到不同的客戶群體，這是碳矽的產品盲區，他還提到廣汽背景，這無疑聽起來更加專業。
俞興不管是不是「說者無意，聽者有心」，他反正不介意諍得更尖銳一些。
「何總，你是在小鵬負責供應鏈的是吧？」
何濤的喉頭不自覺滑了滑，答道：「是的，俞總，我現在主要抓這一塊，因為我們的整個團隊也還在搭建，所以，我也負責生產製造和工程落地。」
「嗯，那你知道G3這個玻璃從福耀那邊的採購價嗎？」俞興問道，「你們到底是不是比較過能隔熱玻璃和不能隔熱玻璃的成本？目前這塊玻璃究竟是根據什麼邏輯放上來的？」
碳矽掌門人這麼一發問，何小鵬與夏研的目光都放在了何濤的臉上。
「這個————」何濤悄悄吸氣，「俞總，這個玻璃這個事，我確實沒搞那麼細，我們主要是想著拿它對標特斯拉的玻璃，是能做到99%紫外線阻隔的要求。」
俞興笑了笑：「我們拆解過特斯拉，也知道他們的玻璃，你們知道玻璃到底是要阻隔什麼來決定車內溫度嗎？你們知不知道福耀那邊能不能做到又阻隔紫外線又有很好隔熱的玻璃？」
何濤腦海里閃過若干文件，但就是沒法直接回答出來。
倒是旁邊的張利華猶豫幾秒後說道：「好像是紅外線。」
俞興點頭：「是的，總算能聽到常識，是紅外線，紫外線是影響曬不曬傷，紅外線是體感溫度，這方面還有個綜合紅外線和可見光的太陽能總阻隔率，何總，你覺得福耀有沒有兼顧的產品？就頭頂這種大玻璃。」
何濤還是答不出來。
何小鵬臉色有些發黑，說道：「現在問，問問下面誰知道，問問他們知不知道成本。」
他手裡就捏著手機卻不自己打電話，只拿眼睛看後排的何濤。
何濤默默拿出手機，撥打下屬的號碼，又當著大家的面詢問問題。
然而，第一通電話明顯得不到準確的回答。
何濤又打了第二通，還是沒有答案。
如此折騰將近十五分鐘竟然才知道答案。
福耀當然有更好的玻璃，G3現在使用的天幕玻璃是普通單層鋼化玻璃，但還有能夠兼顧的高隔熱雙層夾膠玻璃。
何濤又給出成本答案：「這樣一塊玻璃是300，福耀雙層夾膠的是1100，確實貴了不少。」
何小鵬眉頭緊皺，但也說了句：「是需要考慮成本問題，但這種直接的客屍體驗也必須得注重，我們不能讓車主中午的時候不開車。」
何濤連忙稱是，表示回去就推進這個問題的改善。
俞興這時候笑眯眯地說了句：「福耀的雙層夾膠玻璃，你們這個價格似乎貴了一些。」
何小鵬微微一愣，車內氣氛似乎也為之一變。
夏研拿餘光去瞥問出價格的何濤。
何濤轉著念頭，身上冒出了汗，斟酌道：「俞總，是這樣的，我們從福耀那邊拿貨沒有議價權，G3這款設計又是非標的尺寸，會出現額外的溢價。」
俞興點了點頭：「你們要拿貨肯定是小客戶，沒有折扣，我們從福耀拿貨也就5%，他們給大眾那種大客戶能做到15%，不過嘛，福耀的單層鋼化玻璃一平米不超過250，雙層隔熱夾膠玻璃不超過850，G3這個天幕玻璃的面積，你們可以自己再看看。
何小鵬聽著俞總的隨口道來，抿了抿嘴，只說了句：「好的，俞總，我們會再和福耀溝通的。」
他這次是更加受益匪淺了，至於價格到底是福耀還是內部的問題，只能過了這關再看。
俞興依舊笑眯眯，等了一會沒見來自後排的辯解，又很自然的補充一句：「哦對，剛才那個價格是算上非標溢價了，咱們先吃飯吧，也都中午了。」
何濤猛然感受到六月天氣里的惡寒。
何小鵬心裡已經存疑，此刻意識到自己可能做了一件最重要的事情，論起找問題，還有誰能比空頭之王更專業？
>