第471章 砍價仙人對決（1/2）

眾人聞言愣了一下，旋即都忍不住笑了。

小傢伙太可愛了，竟然還會講價！

賣年畫的老頭頭髮半白，穿了件舊棉服，胳膊和領口都打著補丁，瞧著應該有六十來歲了，圓臉頗為紅潤，聞言看著周沫沫有點尷尬的撓頭：「乖乖，你還提前打探過消息哦，這是老主顧的價格的嘛，哪個老傢伙這麼不地道。」

「老爺爺，我媽媽說，一回生二回熟，你要賣我便宜點，明年我還來找你買」」周沫沫奶聲奶氣道：「這樣，我也是你的老主顧了嘛。」

周硯都沒忍住笑，小傢伙講起價來真是一套一套的，從趙媛驤那學了不少談判技巧。

夏瑤瞧著周沫沫，眼睛亮晶晶的，小傢伙講價比她還厲害呢。

老頭同樣忍俊不禁，點頭道：「要得嘛，你們要是買五張以上，那我就按照一張兩毛錢賣給你們。」「好~」周沫沫點頭，轉頭看向周硯：「鍋鍋，我們要買好多張？」

周硯道：「門口兩張門神，堂屋一張鯉魚躍龍門，再買幾張好看點的年畫貼店裡嘛。」

「我們要五六七八張！」周沫沫回頭看著老頭說道，「老爺爺，那你打算賣我們好多錢一張呢？」老頭聞言笑了笑道：「那就還是賣你們兩角錢一張嘛，買了幾十年的老主顧，也是這個價。」「好~」周沫沫開心點頭。

「不好！老頭，你這年畫賣的也太貴了」熟悉的聲音響起。

一輛老舊自行車丁鈴當哪駛了過來，在攤位前停下，阿偉一腳撐著地，看著老頭道：「一角錢一張差不多！買兩張再送一張！」

「啊？」

眾人眼睛都睜大了幾分。

阿偉這砍價也砍得太兇殘了吧？

沫沫把價格從三角砍到兩角，按照老主顧的價格給他們，大家已經頗為滿意。

阿偉一來，在優惠價上又直接對半砍一刀，砍完還要人家買兩張送一張！

周硯緩緩別過頭去，心想要不要假裝不認識這小子。

「阿偉這樣砍價，會不會被打啊？」夏瑤小聲問道，好笑之餘，又忍不住有點擔憂。

就連周沫沫的眼睛都睜大了幾分。

「龜兒子！支起嘴巴亂說！文化不及格，批話考一百！」老頭操起手邊的一桿木尺，表情兇狠，作勢就要朝著阿偉劈頭蓋臉打下去。

「哎哎哎！」

「大爺莫生氣！要打別打腦袋~」

「他腦子有點問題，剛從四院出來！」

周硯他們連忙上前攔著，生怕大爺激情之下，大過年的，真給阿偉腦袋開個瓢。

阿偉渾然不懼，笑著道：「外公！你打我我是要去找外婆告狀的哈！」

「欽？」

眾人動作一頓。

外公？

這賣年畫的老頭競然是阿偉的外公？

老頭的木尺高高舉起，輕輕落在了阿偉的屁股上，笑道：「你龜兒子來爪子？」

「來幫你收攤噻，我媽交代的任務，我店裡忙完了就過來幫你收攤。」阿偉把車一停，笑著介紹道：「這是我老闆、老闆娘，還有老闆的老丈人一家。這個乖乖是我們小老闆。」

「哦，那就是自己人嘛。」老頭恍然，笑容中透著一絲尷尬：「我還說都是說普通話的外地人，加一角錢，敲個小棒棒就收工。」

周硯忍不住想笑，大爺還真是率真啊。

「外公，那我就要批評你了，這種奸商行為要不得。」阿偉一臉正氣道。

「大哥莫說二哥，眼睛鼻子一樣多，你上來就對半砍，連吃帶拿，也不是啥子好東西。」大爺給他翻了個白眼。

「你放心，在外面我一般不得這麼還價。」阿偉說道。

「嗯，在外面阿偉賣糖葫蘆都不給錢，磕個頭就算給過錢了。」周沫沫點頭作證。

阿偉：..…….…」

雖然聽起來好像有點厲害吧，但又好像有點古怪。

老頭聞言表情有些複雜的看著阿偉，嘆了口氣道：「以後討口子離家遠點哈，莫要讓熟人看到了，我丟不起這個人。」

「不是，外公，你聽我狡辯！」阿偉眼睛睜大了幾分。

老頭點點頭：「我都懂，現在年輕人確實不太容易，有時候也是生活所迫，都年輕過，懂得起。」阿偉：..…….…」

煩求得很！

「周師，這是我外公。」

「外公，這是我老闆周硯。」

阿偉轉而給眾人介紹道。

「外公你好。」周硯連忙說道。

大爺跟周硯握了一下手：「老闆你好，我叫丁爽，江湖人稱丁三板，你隨便嘟個喊我都要得。」「那我就喊丁大爺！我跟阿偉是師兄弟。」周硯連忙說道，這大爺說話他都有點招架不住。「丁外公「」周沫沫湊上前，「你是阿偉的外公，那我也喊你外公好不好？」

「要得嘛，乖乖，來，這張鯉魚躍龍門送你了。」丁大爺喜笑顏開，立馬把手邊那張年畫遞給周沫沫。「謝謝丁外公」」周沫沫接過畫，開心道。

丁大爺大手一揮：「不謝，你自己看還喜歡哪張，自己挑。」

阿偉拉開車籃子裡放著的包，，露出油紙包著的樟茶鴨，跟丁大爺道：「外公，這是我老闆給我提來的樟茶鴨，在我們店裡要賣十塊錢一隻，今天晚上我們的年夜飯加個大菜。榮樂園曉得噻？招牌大菜！」丁大爺聞言眼睛一亮，看著周硯笑嗬嗬道：「你這老闆太大氣了，來來來，周老闆，你們自己選，想要哪張拿哪張，不用錢。」

「那不行，丁大爺，你便宜點賣我們沒問題，但不要錢那肯定不行，一年就掙這幾天，顏料、紙都要本錢的嘛。」周硯笑著說道，阿偉砍價確實太兇殘了，對自己人下手更狠，直接不要錢了。

孟瀚文開口道：「就是，老哥，你這年畫的製作工藝還是相當複雜的，這板子是你自己刻的啊？還有這紙瞧著也像是自製的是吧？」

丁大爺笑著點頭：「是嘛，祖輩傳下來的手藝，到我這裡都不曉得好多輩了，我是跟著我爺爺學的手藝，這幾塊板子都是我自己刻的，我爺爺傳下來那幾塊被耗兒咬壞了。

一般來說，要好幾塊板子才能組成一套，印出來這樣一幅年畫，沒得事我就刻板子，所以他們喊我丁三板。」

「你看這個門神，就用了六塊板子，第一版是墨線版本，然後是黃板、綠板、藍版、紅板、黃丹版，這樣一色一版，出來的顏色就很乾淨，不髒不糊。」

「還有這個紙，確實是我自己做的，因為門神是要貼在門上的，免不了日曬雨淋，所以我們用的紙也要做的結實一些。

用本地的青竹經過幾十道工序，做成了手工竹紙，再選用界牌鎮的背紙泥調成泥漿刷到竹紙表面上，陰乾，再把紙的表面細細打磨出來，就是現在這個紙了。

這個紙拿來印年畫，吸色均勻，固色強，不容易暈染，印出來的年畫色彩鮮艷又漂亮，而且不容易褪色，雨淋了之後顏色更加鮮亮。」

說起年畫，丁大爺的臉上不掩驕傲。

孟瀚文點頭道：「嗯，我看這些顏料都是用的植物、礦物顏料，蘇木紅、槐黃、銅綠、靛藍、黃丹，確實不容易褪色。

板雕得好，這兩個門神造型誇張飽滿，體態敦實雄健，兵器和各種細節都雕得相當漂亮。

而且顏色搭配得也很漂亮，你看這臉，黑面虬髯，面部以濃黑、明黃、朱紅勾勒，眉眼倒豎，怒目圓睜，臉譜造型誇張，盡顯剛猛威嚴！」

丁大爺聽得連連點頭，忍不住握著孟瀚文的手激動道：「哥老倌！人家只說我這門神好，但說不出好在哪裡。但你說的太好了，每一點都說道我心坎坎上。你是做啥子的？莫非你也是整年畫的？」孟瀚文笑著道：「我們算是同行，我也是畫畫的。」

「難怪能說的頭頭是道，原來是同行。」丁大爺恍然，拉著孟瀚文道：「山不轉水轉，人不親行親，我們還是有緣，你喜歡哪個你自己選，要好多選好多，我不得收你錢。」

孟瀚文搖頭：「那不行，這都是你辛苦做的，該多少錢就多少錢，哪能不要錢呢。」

「沒得事，都是我自己做的，就是費點時間，能管啥子錢嘛。」丁大爺笑著道：「阿偉來幫我收攤，我帶回去還要找地方放，等到明年過年才能拿出來賣了，我送你，我心頭高興，因為我曉得你懂得起。」「在我們嘉州呢，有買門神、貼年畫的老傳統，圖一個過年吉利，用古老話來說：不貼年畫不算過年！」

孟瀚文笑著點頭：「嗯，年畫是我們中國傳統年文化的表現嘛，天津的楊柳青木版年畫、蘇州桃花塢木版年畫、濰坊楊家埠木版年畫、綿竹木版年畫等等都相當有名。夾江年畫我也早有耳聞，沒想到今天恰巧遇上了，確實相當有特色。」

「哥老倌相當有見識啊。」丁大爺豎起大拇指，粗糙的手指撫過木板，幽幽嘆了口氣：「但是這兩年買的人也漸漸少了，他們都喜歡印刷的年畫嘛，印在油紙上，看起來是要亮堂一些，那些娃娃印的，跟真人一樣。

現在也沒得娃娃願意學這門手藝，等我們這些老輩子走完了，怕是都沒得幾個人還曉得啥子叫夾江年畫了哦。」

孟瀚文聞言也嘆了口氣：「多少技藝就是這樣失傳了的，被取代，然後消失。多好的年畫啊，要是沒了太可惜了。」

「是啊，傳承了數百年，題材和風格也很漂亮。」孟芝蘭跟著點頭，同樣有些惋惜。

「就像嘉定大綢一樣，突然就消失了，夾江年畫也面臨著一樣的困境嗎？」夏瑤亦是有些感慨，拿起一張門神年畫仔細端詳著，陷入了沉思。

「其實也不怪娃娃們，這東西學起來太麻煩了，光是雕刻木板就要勤學苦練幾年功夫，還要學套印，學做紙。」丁大爺無奈道：「哪怕學成這樣，老一輩的經典年畫都傳承下來了，自己也能雕出幾種新花樣，但是也就過年這兩天能賣一下。

就像我今年，準備了一千張，最後也就賣了八百多張，一張兩角錢，也就才一百多塊錢。

這還是我年年都在這裡賣，有一些老主顧的情況下，換個人來，怕是賣的更少，而且可能一年比一年少。

你說現在學一樣啥子手藝掙不到錢呢？學泥瓦匠一天能掙兩三塊，學廚師，像阿偉這種墩子一個月都能掙百多塊了。說句實在話，我都不敢喊人來跟我學，怕耽誤人家。」

「外公，打斷一下，我是正兒八經的廚師哈！不只是墩子！」阿偉嚴肅道。

丁大爺撇撇嘴：「你莫要打斷了，就你上回炒的那回鍋肉，還沒我炒的巴適。」

阿偉：.……….…」

今日最大的惡評，來自於親外公。

需求減少，賣不動，大概是許多東西漸漸消失的原因。

周硯看著一旁堆疊在一起的年畫，在他印象中，夾江年畫後來入選了非遺項目，得到了上級重視，還是得以繼續傳承下去。

他來嘉州參加活動的時候，還被主辦方安排體驗過夾江年畫的印刷工藝。

但正如丁大爺所說的，市場需求少了，最後也只能被保護性留存，成為學生遊學項目中的一環。沒辦法，當下的每一年，都比明年年味更重一些。

「可是，那麼好看，為什麼大家不要了呢？」周沫沫歪頭，一臉疑惑，目光看向斜對面。

那個鋪子正在賣春聯、福字，印刷的年畫掛滿了一面牆，色彩鮮艷的抱魚娃娃，捧著仙桃的老壽星，八路神仙、財神送福、猛虎下山、仙鶴齊飛、孔雀開屏……

「哇哦」」周沫沫眼睛一亮，「鍋鍋，我想要一張那個尾巴很漂亮的鳥兒~」

「那是孔雀。」

「對，要一個孔雀！」周沫沫點頭，很快又道：「還要一個熏悟空大戰拿抓！」

「孫悟空大戰哪吒！」

「對，拿抓！」周沫沫點頭。

「要得，那等會我跟你去買。」周硯笑著點頭。

眾人無奈的笑了，這大概就是大部分人的真實寫照吧。

如今年畫越來越豐富了，色彩鮮艷，喜慶洋洋的新式年畫，受到了人民群眾的喜歡。

題材相對單調，整體風格也不夠喜慶的傳統年畫，漸漸失去了市場。

可以說，這也是一個被取代的過程。

「丁外公，雖然我喜歡孔雀和拿抓，但是我也喜歡你的鯉魚躍龍門。」周沫沫看著丁大爺奶聲奶氣道。「要得，有你這話，我心頭高興多了。」丁大爺爽朗笑道：「我們家孫女還不是一樣，就愛這些花花鳥鳥和仙女。」

周沫沫想了想，好奇問道：「丁外公，那為什麼你不做這樣的年畫呢？是不喜歡嗎？」

「額……」丁大爺愣住，尷尬撓頭：「是做不出來噻，你看那個孔雀好多線條哦，顏色也多，我畫都畫不出來，更別說雕刻出來了。」

周沫沫想了想，一臉認真道：「丁外公，你等著啊，等我學會了，我教你畫孔雀。然後你教我刻板子，別人不學我學！我來做夾江年畫！咱們做一批新的！好看的夾江年畫~

「好好好，那我等著啊。」丁大爺笑著點頭，小傢伙年紀不大，還挺會哄人的。

周硯選了三對門神，林志強他們選了一對門神和一張鯉魚躍龍門。

孟瀚文要了一張元亨利貞，兩隻喜鵲站在花瓶上，頗為喜慶。

丁大爺不要錢，一毛都不收。

「說了不要錢的嘛，自己人送個年畫哪個還要收錢哦。」丁大爺一邊收東西，一邊笑著說道：「遇到你們也是緣分，周老闆，回頭你帶這個乖乖和哥老倌來找我耍嘛，我跟他們耍的攏。」

「要得，回頭我讓阿偉帶路。」周硯笑著點頭，順手把一張兩塊錢的紙幣從側面塞進了丁大爺的口袋。阿偉瞧見了，剛想開口，被周硯一眼瞪了回去。

老手藝人本來就不容易，丁大爺一年到頭就靠這兩天掙點錢，這便宜他不想占。

孟瀚文和丁大爺又聊了幾句，

周硯帶著周沫沫過去，選了一張孔雀開屏和一張孫悟空大戰哪吒，一張五角錢，油紙彩印，色彩確實艷麗。

老闆是個短髮女人，三十來歲，圓臉，看著頗為親切，這會沒什麼客人，正在理貨。

「老闆娘，便宜點嘛「我的鯉魚躍龍門都不要錢。」周沫沫嘟著小嘴跟老闆娘撒嬌道。

老闆娘看著她笑盈盈道：「哎呀，乖乖，這樣嘛，買一張送一張，五角錢賣你兩張，我給你捲起。」周沫沫眼睛一亮，拱著小手道：「謝謝老闆娘，祝你新春大吉，生意興隆，財源廣進，日進斗金！」「哎呀，乖乖，你好會說話哦。」老闆娘笑得合不攏嘴，又從旁邊拿了一個小中國結遞給周沫沫：「來，婊媛再送你一個中國結，祝你平平安安哈「」

「好，謝謝驤嫖」」周沫沫踮著腳尖伸手接過，「哇哦，好漂亮的中國結，我是中國人」

「你這便宜一半，不會虧本吧？」周硯都有點不好意思了，小傢伙一開口，直接打了個五折，連買帶送的。

「不會，能保本。」老闆娘笑著道，「剩下這些今天賣不完，留著明年就過時了，下午就是半賣半送把貨給清掉，明年肯定還有很多漂亮的新款。」

「老闆，你這想法太對了，以後肯定能掙到大錢。」周硯笑著點頭，這年代賣年畫都知道追新款，這樣的老闆肯定能幹事。

周硯又選了兩個大紅燈籠，一遝紅紙，瞧見一旁角落還擺著煙花，又問道：「煙花和鞭炮唧個賣？」「煙花的價位就多了，小孩子耍的擦炮、小吡花便宜，幾分錢一支，小鞭炮按好多響分價位，100響的三角錢，1000響的三塊。

那個會飛到天上的煙花要貴些，這個禮花十五響的要五塊錢一個，那個大禮花更貴，五塊錢一發…」老闆娘笑著給周硯介紹道。

「這家的煙花品種還挺齊全的，我們也買點。」林志強他們過來了，大手一揮道：「小朋友們隨便選，今天的煙花我來買單！」

「好耶！」

「爸爸，你今天太帥了！」

林秉文和林景行驚呼道，立馬撲向了一旁的各種小煙花和擦炮、摔炮，一整盒一整盒的拿。林景行抱了一盒小煙花過來，遞給周沫沫：「沫沫，這個給你，仙女棒！可好玩了，點起來滋滋冒火光，但是又不會炸，適合你這樣的小朋友玩。」

「謝謝景行鍋鍋，謝謝林蜀黍」」周沫沫開心接過，「我去年還小，媽媽不讓我耍鞭炮，我今年也要耍鞭炮~

「那給你一盒摔炮！這個好玩，丟地上就會響！」林秉文抱著一盒摔炮過來，也遞給了周沫沫。「謝謝秉文鍋鍋」」周沫沫接過，笑得更開心了。

「你們兩個倒是會照顧妹妹哈。」林志強笑著道。

「那必須滴！」

兩個蘿蔔頭一臉驕傲道。

林志強選了三個十五響的煙花，又拿了兩個大號的禮花，看著周硯道：「你再選幾樣，過年還是得放點菸花才有年味。」

「要得。」周硯笑著應道，拿了兩串一千響的鞭炮，又拿了十串一百響的鞭炮。

一百響的可以分給那群半大小孩玩，免得他們從那堆放過的鞭炮里去翻找漏網之魚了。

十五響的煙花他又拿了兩個，夠今晚放的了。

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