第354章 供應商大會（1/2）
陸濤現在已經有些灰心了！
集團的各項KPI的考核太死板了，比如租金收繳率以及租金每年續簽的固定漲幅！
汪總主打一個，我就要這樣，至於你怎麼做是你的事！
你做得出來，就領我的薪水，做不出來，就請你滾蛋！
這是他一貫的風格！
只是當初萬盛集團風頭一時無兩，很多領導層想在這個平台發展，只能硬抗！
加上那個時候沒有競爭對手，萬盛集團掌握絕對話語權，很多商戶也為萬盛集團馬首是瞻，是以這些任務還能勉強完成！
現在形勢完全不一樣了啊！
外部有強大的競爭對手，內部又因為這些年的不斷漲租，加上近來經濟形勢不好，導致商戶本來就經營困難。
這個時候，租金收繳和租金漲幅的KPI再不調整，這些店總和區域總們根本無法完成年度考核，不但每次會議挨批，年底還有可能拿不到年終獎！
人心一定會變的，凝聚力一定會變差的，這真是所有的負面因素全部集中過來了！
陸濤從來沒有這麼心累過！
他看了一眼上個月各個區域總經理以及店總的薪酬！
在績效獎金這一塊，漢江幾乎全部沒有！
這個時候區域其實更需要的是支持，而不是處罰！
但這個話跟汪總沒法說，汪總的邏輯是慈不掌兵！
壓力不給到他們，他們就不願意去做，因為人是會偷懶的，必須要強管理才能避免他們的懶惰！
這個時候他收到了康元關於漢江幾家廣場的情況匯報！
麻煩了！
總經理們收入低了，萌生退意了，肯定不願意再墊錢了，那門店的爛攤子怎麼收場呢？——
許佳接手依諾江州分公司以來，算是順風順水，各項數據都表現很好！
現在儼然成為了全國的明星分公司，當然這裡面少不了張世傑與劉浩然對她的關照！
坐在總經理辦公室內，拓展部負責人過來匯報工作！
「許總，萬盛區域那邊發來了邀請函，他們在籌畫一場合作商大會，旨在構建品牌、商圈、消費者的共贏生態！」
許佳接過來看了一眼，笑了笑！
知道萬盛集團大概是急了，聽說最近掉鋪很嚴重，所以他們要以大區為單位，來舉辦這種供應商大會，要安一下品牌方的心！
當然這種會議上，也可以與大的品牌方一起討論合作方向，的確對將來雙方的合作都有好處！
「劉總會去的吧？」
既然是以大區為單位的，那麼劉浩然這個大區總肯定是會收到邀請函，畢竟依諾集團現在江州的商業圈的地位還是很高的，畢竟手上有幾個能打的品牌！
她看似問拓展主管，實際上是自言自語，拓展主管還匯報不到劉浩然那個層級！
「我知道了，我問一下劉總，如果他去，我就不去了！」
劉浩然的確收到了邀請函，而且是康元直接發過來的電子邀請函，以示對他的重視！
他也很客氣的回覆康元，「屆時一定參加！」
隨後就把這個情況向徐軍和趙輝分別轉告！
徐軍和趙輝的信息渠道很多，早已收到這個消息了，據說是陸濤要求企劃人員一晚上趕工趕出來的！
這場甲乙雙方的合作大會，他要儘早召開！
劉浩然看了一下邀請函的主題：「凝心聚力，共創共贏！」
然後又看了會議內容：
1、領導致辭與戰略規劃；
2、品牌合作成果展示；
3、數位化賦能與創新工具；
4、榮譽表彰與激勵機制；
5、資源對接與未來合作。
笑了笑，名頭很大，其實很難有實際效果，因為萬盛區域的打法，甲乙雙方的利益天然是相悖的，只有妥協，哪有什麼共贏！
萬盛集團是追求純租金收益的，希望租金越來越高，而商戶則是希望租金越來越低！
萬盛集團又不願意像君曉商管那樣玩租扣取高，讓商戶與商場做到你多賺，我多取；你少賺，我少取！
他們更喜歡旱澇保收，那苦的就只有商戶了，這種情況下談共贏，那不是扯淡嗎？
至於為什麼還要參加，因為不管是陳總，還是CEO都強調了，依諾集團的經營只需要從自身的經營角度去考慮，不要捲入君曉商管與萬盛集團的商業競爭里去！
絕不會因為站隊而放棄一下萬盛集團的優質店鋪，這種行為是不可取的。
而萬盛集團現在的廣場布局非常密，劉浩然的大區當前與萬盛集團的合作空間還是很大的！
為什麼說當前，因為隨著君曉商管的快速發展，這將是一個最大的變數！
他心裡認為，一旦君曉商管進駐的區域，萬盛廣場基本就沒有太大的價值了！
所以，他現在與萬盛集團的合作，是既要有，又要慎重！
這個慎重體現在兩個方面，一個是商務條件要足夠安全，開店就能賺錢！
另一個就是君曉商管短期內不會進駐的地區，如果短期內就會進駐，那麼劉浩然就基本不考慮萬盛廣場，除非做純扣點租金的形式，或許可以嘗試一下！
但純扣點租金的形式，在萬盛集團是沒有先例的，就不知道陸濤能不能說服集團了！
萬盛集團這次邀請函的覆蓋面很大，大到還沒有在江州成立分公司的「微雅」品牌的拓展負責人張華也收到了邀請函！
當然因為職級的問題，聯繫他的只是萬盛區域下面的一個招商經理。
「微雅」之前與萬盛集團還沒有開展合作，這主要是因為此前張華主要在漢江發展，從年前的君曉廣場二店，再到洛城君曉廣場店，以及後面林雅的指示下，區域開始與他進行全面合作！
這個進度已經很快了，快到他的精力根本就顧不上與萬盛廣場的合作！
而且萬盛廣場在漢江區域已經沒有什麼好店了，他就更是興致缺缺！
倒是這次去寧西，在與君曉廣場合作的同時，關注到了寧西的萬盛廣場很強，有很多好店，倒是可以嘗試一下!
張華看了一眼邀請函，心道：「還是要以君曉商管的店鋪為發展重心，萬盛廣場要穩中求進，不能大面積的鋪開來開！」
他的想法，很能代表當下的許多漢江省的乙方供應商們！
經過這幾個月，幾乎所有的當地供應商都有一個共識，那就是：「君曉商管的項目可以無腦進，基本穩賺不賠，而萬盛廣場的店一定要挑著開，而且在租金上要有所控制！」
「還要防備君曉商管的介入，一旦君曉商管準備去哪個城市拿項目了，那麼他們在這個城市的戰略布局一定是優先君曉商管的，萬盛廣場則是可以放棄！」
這就是君曉商管在漢江的影響力，品牌勢能已起，客戶口碑完全碾壓所有的甲方商場！
張華收回思緒看著對面的萬盛區域招商經理笑道：「我一定參加，我們也希望能夠與萬盛集團共贏！」
官話，套話誰都會說，主要還是要看實際行動！
招商經理是個善於把握機會的，登時道：「我看張總在漢江已經開了幾家店了，生意都很好，目前正是大力拓展的好機會啊！」
張華點頭不語，的確，無論從公司的發展戰略還是他個人的職業發展規劃來說，現在一定要快速做大規模！
有了規模，這裡很快就可以成立辦事處，甚至分公司，而他就成了第一任區域總經理！
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