第354章 供應商大會（2/2）
有了規模，這裡很快就可以成立辦事處，甚至分公司，而他就成了第一任區域總經理！
因此招商經理的話，他是認同的！
招商經理繼續道：「我們萬盛現在對合作夥伴也分層級，一家店沒有的普通客戶一般是門店來談，有三家合作以上的屬於區域合作品牌，就由我們區域直接來統籌，到時我們也會從大區甚至總部爭取資源，對商戶進行扶持！」
張華問：「區域合作品牌對比普通客戶有什麼優勢呢？」
招商經理道：「在落位的優先級上，以及租金標準上都會有傾斜！」
張華覺得他說的還是不夠清楚，直接了當的問：「我舉個例子，假如『微雅』品牌是區域合作品牌，『颯墨』是普通客戶，那兩家同時看上一個位置，能優先『微雅』嗎？」
招商經理頓時尷尬了，半天后道：「張總，這個品牌定位和級次還是不一樣的！」
張華道：「對啊，所有的品牌之間都會有所差異，所以你們的這個所謂的落位優先在落地執行的時候會有很多變數！」
招商經理沒話可說，這是一定的，沒有任何事情能夠通過規定來框死，那不是自找麻煩嗎？
「『微雅』走的是輕時尚的路線，算是網紅產品，『颯墨』是高端輕奢路線，他倆的確不是一個層次的品牌！」
張華道：「這個我知道，我也就舉個例子，我知道『微雅』不可能跟『颯墨』爭位置！」
但以後你只要不想把這個位置給「微雅」，你都可以說要落位的品牌級次要好過「微雅」！
見招商經理無法辯解後，他又問：「那租金上的支持力度有多大呢？」
「每平方米的租金單價，要比與門店洽談低20元/平/月！」
張華點了點頭，相當於每月便宜了幾千元的租金，乍一聽還不錯！
但現在不是以前的局面了，以前是你萬盛集團的天下，租金你想怎麼定就怎麼定，商戶捏著鼻子也得認！
可現在有了君曉商管，萬盛廣場已經不是商戶開店的第一優先級了，你的所謂的門店的租決就是個屁，誰會看你這個，大家都會單獨談租金的啊，行就干，不行就不干唄！
這樣一分析，似乎這個區域合作品牌也就是個名頭，忽悠一下許多新入行不懂的還行，張華跑了這麼多年業務，早精的跟鬼似的，馬上就反應過來了！
「張總，我這邊有幾家廣場有好位置，剛好您今天在，我們看一下，把合作時間往前再推進一下？」
張華做拓展的，對開店當然有興趣，只不過現在萬盛集團在漢江也沒啥好店了！
他的興趣更多的還是在寧西，但招商經理既然提了，也看一下吧，萬一有好機會呢！
招商經理見他同意，心裡高興，把項目樓層落位圖拿出來道：「這次有4家廣場，我都能爭取到好位置！」
「首先，是我們江州經開區萬盛廣場，這個項目我甚至可以給到你一樓的位置！」
江州經開區萬盛廣場？
這個店張華當然知道，以前還馬馬虎虎，但那個時候張華來漢江開店選擇了天隆廣場，也就是現在的君曉廣場二店。
後面的發展他都知道，現在林雅的推薦下，已經準備在君曉廣場一店和君曉廣場三店找機會進入了！
江州經開區萬盛廣場剛好就在君曉二店和三店的中間，因為君曉廣場的長期補貼活動，現在這家廣場基本被打的只有進氣沒有出氣了！
他對這家店一點興趣也沒有，這進去就是找死的！
但有些話也不好當面說，那不是抽人家的臉嗎，做商業最忌諱的就是得罪人！
畢竟誰也說不好，下一次可能就要求到別人頭上了！
招商經理給他的位置還真不差，算是一樓核心位置了，單純從落位、面積和房型看，的確適合「微雅」！
張華就在想，若是這裡能夠確保不虧，倒未必不能嘗試一下！
「這個商務條件是多少？」
招商經理笑道：「這個好說，我們的租決是400元/平/月，要是張總這邊能夠合作三家以上，我們就按380元/平/月！」
我靠，張華嚇到了！
林雅現在幫他推動與君曉商管的全面合作，其中君曉廣場三店的商務條件是450元/平/月與15%扣點，二者取高！
君曉廣場那是什麼項目，你一個破落的萬盛廣場還跟我要380元/平/月，你真當我是三八？
「還有哪些項目？」
張華避開萬盛經開區項目不談！
招商經理道：「寧安，渝城和天水也都有很好的位置！」
張華凝眉，這幾個城市他都去了，因為都是君曉商管剛剛進駐的地方，這三個君曉商管的項目自然是他非常想進的！
同時他也去看了同城的萬盛廣場，那叫一個悽慘，各家門前用門可羅雀形容，一點也不為過！
你這不是有好項目向我推薦，這是因為你掉鋪了讓我填坑了！
他對落位已經沒興趣了，再好的落位也不能幹！
「這三個城市，我們目前只有一家開店計劃，已經跟君曉商管那邊對接過了，如果要開，可能要等一等，公司釋放出開店名額後才行！」
他用了一個緩字決！
招商經理臉上不好看了，大品牌牛就行了，你一個在漢江才幾家店的品牌這麼不給面子，以後還想不想合作了？
他以前在萬盛區域還是牛慣了，一時還沒適應當前的市場形勢，還按照以前的慣性思維來談合作！
「張總，萬盛集團畢竟在全國有500多家廣場，不要因小失大啊，我們眼光還是要放長遠一些對吧？」
張華笑了，心道：「老子就是眼光放長遠了，現在才堅定不移的跟著君曉商管混，萬盛集團只不過是附帶的！」
但他也不至於一點台階不給人家，往死里得罪那不叫談生意，拒絕也要委婉一點！
「這樣，江州經開區萬盛廣場的這家店能做純扣點嗎？」
張華心想，要是能做純扣點，就布個點，畢竟在江州便於管理！
招商經理不高興了：「張總，我們萬盛集團是大公司，從來沒有做扣點租金的先例！」
張華一怔，頓時笑了：「哦，明白，我今天還有點事，就暫不打擾了，下次供應商大會的時候我們再聊啊！」
你是大公司，沒有做扣點的先例！
商戶看的是利益，是能不能賺錢，你再大的公司，我也不能來賠錢換取你的賞識吧？
這也算是不歡而散了，但張華無所謂，他現在是全力押寶在君曉商管，萬盛集團的項目，能做就做，不能做也不強求！
聶遠敲門進入馬建的辦公室！
「馬總，萬盛集團的供應商大會邀請函發給了我！」
馬建笑道：「我也收到了！」
聶遠因為是商業圈的老人，很多萬盛的領導都認識他，知道他現在去負責一個叫「朝夕良品」的品牌，所以這次邀請函也給了他！
而馬建則是因為「吧唧吧唧」，所以也收到了邀請函！
搞笑的是給馬建發邀請函的是招商經理，而給聶遠發邀請函的是區域招商副總李春！
這規格都搞反了！
主要還是馬建在外面代表的更多的是「吧唧吧唧」，這種零食鋪對萬盛集團而言就是填一個多經點位，都不算他租金考核的，自然不受重視！
而「朝夕良品」這種快時尚品牌，對面積需求大，生意好，能扛租金，所以更受萬盛廣場區域的青睞！
聶遠笑了笑，這些萬盛集團的人啊，眼力勁還是不夠！
這主要是因為馬建還有兩個茶飲品牌沒有開業，開業之後一旦造成大的影響力，重視度可能立刻就提升了！
不過馬建才不在意萬盛廣場是否重視他，因為他也不重視萬盛廣場！