第678章 各自想法和手段（1/2）

「一般而言，有三種合作方式。」

「第一個是現金注資，開出一個超高估價，然後注入一筆巨額資金，來獲取股分，從而占據主動權。」

「這個方式對於一些擁有技術的初創公司是最為有用的。」

「然而，研發出玄武電池的公司是銀河科技，那麼這個合作方式就有些行不通了。」

「第二個方式便是用技術換產能，我們開放所有產能資源來生產玄武電池，從而獲得獨家生產權。」

「這個方式呢，是一種互利共贏的雙贏辦法，銀河科技可以通過我們全力爆發產能，迅速地推出玄武電池來搶占市場，把品牌紮根。」

「另一方面，對於我們來說，能夠獲得玄武電池的獨家生產權，單單只是生產加工費用，就會隨著玄武電池市場的擴大而暴漲起來。」

「至於最後一個，則是簽署對賭協議，通過提高成本來吸引銀河科技。」

「不過這一點，我個人認為銀河科技不可能答應。」

「這三個方案裡面，唯有第二條有一定的可行性。」

「仔細數一下，我們在這方面也擁有相當不錯的優勢，比如說我們手裡握著的青海鹽湖提鋰技術，可以降低銀河科技正極材料成本40%左右。」

「還有我們手上的弗迪電池定製設備圖紙等，也可以幫銀河科技誒解決設備商適配周期，起碼也能節省大約18個月的時間。」

「我們還可以承諾只要玄武電池通過我們的針刺實驗，就能立即裝車發售市場，這也能節省3年車規認證流程。」

「這些，都是我們的優勢。」

「要是從這方面進行商議的話，我認為還是有很大可能性爭取來獨家生產權的。」

說到這裡，連波停頓了一下，並刻意觀察船夫哥的神情。

發現船夫哥並沒有流露出多少喜色，心裡便愈發肯定了自己的猜測。

「當然了，不可能所有的事情都會按照我們的設想去發展。」

「我們也要做好談破破裂，沒有達到我們利益最大化的準備。」

「為此，我們需要做到加速固態電池的研發，直接調集90%的研發團隊，把研發經費都放到這裡，做好幾年研發的準備，爭取在三年內完成突破，最起碼也要量產出能量密度在1000wh/kg的產品。」

「雖然這個能量密度距離玄武電池還有很遠的差距，但只要研發成功，就證明了我們的研發方向沒有錯，意義重大。」

「第二便是，趕在玄武電池上市之前，我們大打價格戰，比如說是把磷酸鐵鋰電池降價到60/kWh，貼近成本線出售，或者是賠本出售，以此來打擊競爭對手，搶占市場。」

「同樣的道理，也可以放到汽車出售上面，我們可以把秦P這個品牌的價格下探到69000，直接虧本售賣，以此帶動市場。」

「這麼做，雖然會讓我們的利潤率變薄，資金更加危險，但是這麼做也有一個好處，那就是可以讓銀河科技更加清晰直觀地看到我們的能力。」

「甚至於，我們也可以用一些其他的手段來提高我們的談判籌碼。」

說出最後一句的時候，連波也只是輕描淡寫地帶過，並沒有深入地解釋。

但是，在場的幾人都很清楚未盡之意是什麼。

無非就是通過水軍在網上帶節奏，不管是渲染玄武電池的安全風險，還是利用民族大義進行道德綁架。

常用的手段也就這些。

當然了，也有一些不常用的手段。

等連波說完了之後，船夫哥的眉毛明顯鬆開了一些。

沉思了好一會兒，才有了決定，出聲說道：「有些手段不能用，大家都是國產品牌，這個時候不能給彼此拖後腿。」

「就按照你之前說的那樣，做兩手準備，不能把雞蛋放到一個籃子裡面。」

「堅持獨立自主，才是創辦一家偉大企業的必須條件，BYD是我創辦的，我是最希望他能夠長久存在下去，成為一家百年企業。」

「事不宜遲，調集科研人員和科研資源投入到固態電池的研發，另一方面，立即做好產品降價的準備，列出一個大概的計劃，我不要聽到消耗了多少資金，我只聽占據了多少市場。」

「至於股東那邊，就交給我了，你們下去之後馬上去辦！」

心裡有了決定，船夫哥當即就吩咐了下去。

畢竟是創始人，作風雷厲風行。

……

發生在BYD的情況，也在CATL出現。

這幾年，隨著新能源汽車的火爆，CATL的業務也越來越好。

市值更是一路走高，成為了一個冉冉升起的獨角獸公司。

在今年3月份的時候，寧王更新了招股書，補充了2017年的業績信息。

更是讓無數人開始期待來CATL的上市，期望能夠和富士康的快速上市一樣。

CATL之所以能有這樣的受歡迎程度，也是因為在鋰離子電池供應商之中，CATL占據了一個重要地位。

像是BYD生產的是三元電池和磷酸鐵鋰電池。

而CATL則是專攻鋰離子動力電池，發展到現在，也確實積攢了很多的技術專利。

前兩個月的時候，新能源汽車鋰離子動力電池相關的三個國際標準工作組會議就選在了寧德召開，而全球最大鋰離子動力電池供應商CATL就是這個會議的核心起草單位。

在爭奪國際標準話語權中，CATL遙遙領先其他國外企業。

哪怕是裡面有大眾、寶馬、戴姆勒、奧迪、捷豹路虎、沃爾沃、豐田、本田等國外內知名企業。

如此大的規模，一同研討和制定新能源汽車鋰離子動力電池相關的四個國際標準，CATL擁有相當大的話語權。

而令人疑惑的是，這場會議並沒有銀河科技的身影。

然而，只有內行人才知道，之所以銀河科技沒有參加這個會議，是因為銀河科技拒絕了這場會議。

面子被駁，自然是不好大張旗鼓地宣傳出來，只能是將之忽略。

原本，眾人還有些想看銀河科技笑話的心思。

畢竟這麼一場關於鋰電池熱失控、振動、衝擊、煙霧、腐蝕等方面制定科學合理測試方法和技術要求的國際標準大會，銀河科技沒有參加進來，這無疑會影響到銀河科技後續的業務發展。

但是，當玄武電池的性能曝光出來之後，所有想看笑話的心思頓時一散而空。

眾人這才明白銀河科技的格局有多大，根本不屑於一點標準的制定，起手就是掀翻了現有市場格局。

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