第861章 零售新時代，王東來的大手筆（2/2）
王東來並不喝酒，所以也就沒有拿酒出來。
吃飯間，王東來提起收購計劃：「於董，我理解胖東來是您的心血，但想想看，如果結合我們的供應鏈和資金實力，可以把胖東來的模式推向全國，惠及更多百姓。」
於東來放下筷子，神情認真：「王總，我問你個問題——你覺得胖東來為什麼只在許昌和附近幾個城市開店？」
「謹慎擴張？資金限制？」
「是能力限制。」
於東來坦誠道，「胖東來的模式需要大量合格的中高層管理人員，這些人不僅要懂經營，更要理解並踐行我們的理念。培養一個門店經理，需要三年五年。盲目擴張，只會稀釋我們的文化，最後變成又一個普通連鎖超市。」
王東來眉頭微皺：「但我們可以完善的管理體系和培訓系統去培養出更多的人才……」
「管理體系可以複製，文化不行。」
於東來搖搖頭，說道：「你看到今天門店裡的那些細節，不是規章制度能完全規定的。那是二十多年沉澱下來的習慣，是員工真正相信『顧客和員工是家人』的結果。」
他喝了口湯，繼續道：「王總，你們銀河科技的優勢很強大——產地直供、智能物流、成本控制，這都是硬實力。但零售業的靈魂，是人和人之間的關係。你們缺的是這個。」
「我也真的沒有想過賣掉公司的打算！所以抱歉了！」
對於東來的拒絕，王東來並不在意。
他本身就是抱著有棗沒棗打一桿子的想法，於東來賣掉的話，他也會把後續的銀河生鮮商超交給於東來負責，不賣的話，也沒有多大的關係。
反正，聶雲只需要按照東來胖的模式去做就行了。
他需要的是一個合格的執行者，而不是一個開創者。
不過，心裡是這麼想的，王東來卻不會就這麼表現出來。
「於總是有什麼顧慮嗎？我可以開出三百億的價格來收購，也可以保證東來胖的名字不變，員工待遇什麼都不變，只是變了一個老闆而已。」
「甚至於，我可以給於總承諾，收購了東來胖，後面的其他商超，也會按照東來胖的運營模式去做，於總可以擔任負責人，擁有決策權。」
「初期，我準備投入五百億進來，後面也會進行二期三期的投入。」
聶雲在一旁聽著，神情之中頗有一絲緊張，生怕於東來搶走了他的位置。
於東來卻是沒有過多思考，語氣誠懇地說道：「王總，非常感謝你的厚愛。」
「從商業角度來說，東來胖並不是一個很好的公司，因為利潤率很低，給員工發的多了，股東的利益就少了，對於貴公司而言，這並沒有什麼意義，反而是要冒著很大的風險。」
這句話確實是於東來的心裡話，一個大型商超的開業成本巨大，如果不能一炮而紅，那麼就會帶來巨大的營業壓力。
他雖然堅持自己的做法，可也沒有想過要讓別人也這麼做。
「於總，其實我們的想法很一致。」
「銀河科技旗下的子公司，哪怕是快遞員或者是保安，都能拿到高於市場的工資福利。」
「從理智上來說，這確實是會影響公司的盈利，但實際上呢，銀河科技的市值飆升。」
「對於我來說，銀河科技靠著尖端技術賺取超額的利潤，這很簡單。」
「但如何把這些錢發揮出更大的作用，擁有更大的意義，才是難題。」
「這更是一個大企業的責任和義務。」
「我已經賺到了別人幾百輩子都賺不到的錢，那又何妨去把剩餘的錢分下去呢。」
「帶動就業，提高待遇，讓更多的人，更多的家庭去享受生活，享受時代發展帶來的紅利。」
「今年，銀河科技要把員工數量提升到一百萬人，這一百萬人的背後，就是一百萬個家庭，他們的工資多出一點，就能讓他們背後的家庭輕鬆一分，好過一分。」
「如果是兩百萬，三百萬呢！」
「我有這個想法，銀河科技有這個能力，而欠缺的正是於總這樣的人來協助。」
王東來這一番話直接說的於東來有些愣住了。
聞言，於東來陷入了沉默之中。
他沒有想過王東來的格局這麼大，想的是這一點。
在那一瞬間，他心裡有些動搖起來。
但是很快，於東來還是恢復了冷靜，長呼一口氣，沉聲說道：「王總，我這個人並不是完全追求工作的那種事業狂，所以收購的事情就算了吧。」
「但是，王總的想法我個人還是十分支持的，所以我這裡有一點建議，王總不妨聽聽。」
「我們可以合作，但不是收購。我願意幫助你們培養商超業務的中高層管理人員，提供開店指導。但我們各做各的品牌——你們做銀河生鮮商超，我們做胖東來，互相學習，良性競爭。」
王東來點了點頭，反問道：「於總，你就不怕培養競爭對手？」
於東來笑了，眼角的皺紋像陽光下的漣漪：「國內這麼大市場，容得下更多好超市。如果你們真能做出第二個、第三個『胖東來』，那是百姓的福氣。況且，有競爭才有進步，胖東來也需要壓力才能持續改進。」
「好，就憑於總這句話，隔壁的綠城我們就不去了，就由於總去攻略拿下。」王東來笑著出聲說道。
「王總說笑了，我可沒有去綠城開店的打算，守好這裡的店子就行了。」
於東來卻是連連擺手，否認起來。
「於總，這可說不定！」王東來意味深長地笑了起來，如此說道。
於東來卻是一頭霧水，不知道王東來為什麼會這麼說。
很快，吃過飯之後，於東來帶王東來繼續參觀了起來，包括胖東來的培訓中心和倉儲物流基地。
在培訓教室，王東來聽到講師在講「零售心理學」，不是如何推銷，而是如何理解不同顧客的真實需求。
「這位大爺走路慢，可能關節不好，所以我們要主動幫他把重物送到收銀台或門口。」
「年輕媽媽一手抱孩子一手購物，她的需求不是商品介紹，是效率和安心。」
「中學生來買文具，可能會猶豫價格，我們可以推薦性價比最高的，而不是最貴的。」
王東來突然想起銀河科技的人工智慧系統——它能分析消費數據、預測趨勢、優化庫存，但它永遠無法理解那位大爺關節不好，除非有人把這個需求轉化為數據標籤。
「於總，我有個想法。」
王東來在參觀物流中心時開口：「我們的AI系統可以分析海量消費數據，預測區域消費習慣。胖東來有深厚的現場經驗，理解人的細微需求。如果我們共享數據——當然在保護隱私的前提下——也許能創造出更精準的服務模式。」
於東來眼睛一亮：「比如？」
「比如我們的系統發現某個社區老年人比例高，就會建議門店增加大字標籤、防滑購物車、休息區；發現年輕家庭多，就增加親子活動和兒童健康零食區。而這些調整的具體方式，需要胖東來的經驗來落實。」
兩人越聊越深入，從供應鏈協同到員工激勵制度，從社區關係到可持續發展。
王東來發現，於東來雖然傳統，卻對新事物持開放態度；而於東來也看到，這位科技公司創始人並非只盯著數字和擴張，內心深處同樣有為百姓做實事的願望。
到了下午，王東來並沒有留下，直接就離開了蓮城。
聶雲卻是被留在了這裡，跟在於東來的身邊，好好地培訓一下。
留下來的還有銀河科技的其他高管，好好地深入體會學習一下。(本章完)