第992章 來自官方的訂單，簽署合作備忘錄（2/2）

王東來沒有立刻回答。

他端起桌上那杯茶喝了一口，杯子放下時發出一聲極輕的瓷器碰撞聲，然後緩緩抬起頭看著劉德海，嘴角帶著淡淡的笑意，聲音溫和平靜，但每個字都很清晰，像用極鋒利的刀尖在紙上輕輕划過，每一筆都恰好落在紙面上，不刺耳，但分毫不讓。

「劉主任，您剛才說的那段話，我能不能這樣理解，電力是公用事業，所以銀河科技應該在儲能供貨上讓步，銀河科技是在國內成長起來的，所以應該回報社會，以成本價供貨，不能想賺多少就賺多少。是這個意思嗎？」

劉德海的笑容微微僵了一下，點了下頭。

「那我就直說了。」

王東來的語氣依然溫和，但目光已經沉下來：「玄武電池的定價，從來不是什麼簡單的『成本加利潤』。研發投入、材料提純、產線折舊、質檢標準、專利保護、客戶定製，這些都要錢。我們去年在電池研發上花了不少錢，這筆錢從哪裡來？從一代電池的利潤里來。」

「如果我們按成本價供貨，下一代研發的錢從哪裡出？一代之後還有二代，二代之後還有三代，如果每代都按成本價，研發團隊用什麼發工資？員工用什麼養家？玄武電池靠什麼保持技術領先？合作可以談，價格也可以根據採購量階梯調整，但成本價供應，抱歉，銀河科技做不到。」

他語氣平和得幾乎沒有起伏，但每一個問號都像一枚釘子，把劉德海那些繞在公用事業、回報社會和應有之義上的邏輯一層層釘穿在桌面上。

劉德海臉漲得微紅，手指無意識地在沙發扶手上敲了兩下，聲音比剛才高了幾分：「王總，電池原材料總要有上游供應吧？鋰、鈷、鎳這些礦的開採許可……」

王東來忽然笑了。

那笑容里沒有輕蔑，沒有憤怒，只有一種讓所有人都感到意外的坦蕩與平靜。

他靠在椅背上，茶杯握在手裡沒有放下，聲音里多了幾分近乎長輩般的耐心：「劉主任，銀河科技的鋰礦和鈷礦採購，是通過全球供應鏈完成的。如果有人卡我們的原材料，我們就換一家供應商，換不了就換技術路線，玄武電池的工藝路線本來就是可調節的，對原材料的依賴度比傳統電池低得多。」

「但今天我不想繞彎子，您要談合作，可以，合同、價格、條款，一條一條談。但如果您要我虧本供貨，那我只能說不。這不是不給面子，是對銀河科技上下所有人的勞動負責。研發、產線、質檢，還有那些在車間裡工作的工人，他們的工資不能打折，他們的年終獎不能打折，他們的尊嚴也不能打折。」

劉德海的臉色徹底黑了下來，嘴唇動了動，似乎想說些什麼，卻被吳青松輕輕咳嗽一聲打斷了。

他從進來到現在幾乎沒有主動說過話，一直在觀察，此刻卻忽然放下茶杯，用一種輕描淡寫又極具分量的語氣開了口。

「東來的意思已經說清楚了，這是商業行為，在商言商。銀河科技的研發投入、員工成本、產線折舊都是真金白銀，這些成本擺在那裡，成本價不現實。」

「作為一個企業，銀河科技能夠研發出這樣的全球領先的產品，已經是很優秀了。」

接著，吳青松看向王東來，話鋒一轉，語氣裡帶著一種久經協調練就的精準分寸：「儲能這塊確實有公共服務屬性，但公共服務不等於讓企業吃虧。採購價按階梯來，量大從優，這在哪兒都是正經商業邏輯。」

「西北那幾個基地的儲能採購規劃很大，能不能在這個量上單獨談一個更優的價格？」

「另外清潔電力消納這件事，你們也一直想推，打通之後，玄武電池在儲能領域的裝機量會遠遠超過汽車和手機的總和。這不是單方面讓利，是共贏。」

王東來看著吳青松，他自然知道吳青松在幹什麼，打圓場是表象，把劉德海的道德綁架擋回去才是真意。

而且吳青松最後那段話，是在給他遞牌：你要量，我給量；你要政策，我給政策，但價格不能壓到成本線以下，這是底線。

「吳總管，儲能的採購量越大，價格可以越優惠，這是市場規律。但你說得對，階梯價格必須跟採購量掛鉤、跟合作期限掛鉤、跟付款周期掛鉤。我可以先給一個誠意，在達成合作之後，我們會協調一部分的工廠產能，優先向西北和東北的清潔電力基地開放。」

吳青松重重地點了下頭，沒有再說話，端起茶杯喝了一大口。

「咳咳，玄武電池作為商品，那麼合作的時候肯定是要根據商業規則來的，我在這裡表個態，銀河科技的商業利益，我們肯定是要保證的。」

「我們這次登門來，其實也正是和吳總管所說的那樣，儲能和電力是緊密相連的，有了貴公司的玄武電池，說實話，這極大地推動了國內的清潔電力事業發展，原本這些電力被稱為垃圾電，不能穩定供應，波動起伏大，所以賣不上價。」

「但是有了玄武電池之後，這個情況就變了，我們可以更好地挖掘出這部分的商業價值，我國疆域廣闊，開展清潔電力事業簡直是最合適不過的。」

「原本，這方面的合作條約是需要公開招標的，但是鑑於銀河科技研發的玄武電池極為優異的性能，所以我們特事特辦，直接省略了這個流程，進行合作。」

「王總，請你相信我們是抱著極大誠意來尋求合作的。」

隨著周主任的這番話，會議室的氛圍總算是緩和過來了。

韓威的視線也終於從圖冊上移開。

劉德海坐在沙發角落沒再吭聲。

他的金絲眼鏡反光擋住了眼神，但那兩根青筋還沒消下去的手指暴露了他的惱怒。

只是這個會議室里，能定調的人不是他，他只能等別人把節奏帶回正軌。

一直沒有說話的孫總，這個時候開口了：「儲能消納和玄武電池是天然搭檔，我們平台打算加大對儲能資產的投資，之所以找上門來，是因為我們需要對產品進行嚴格的技術和數據鑑定與審核，這一點希望王總能夠理解。」

他代表的央企新能源投資平台，正是西北那幾個光伏基地儲能項目的關鍵出資方。

有這個要求，也是正常的。

王東來當即就自信地說道：「這當然是沒有問題，相關的技術數據信息，我們可以提供，並且在達成合作之後，我們也會對產品進行完整的售後服務，一旦出現質量等問題，也會承擔損失和賠償的。」

接下來的談話氣氛就很鬆弛了，畢竟玄武電池的性能在這裡擺著，也經過一年多時間檢驗了，質量沒有問題。

而周主任一行人從京城急匆匆地趕過來，自然也抱著極大的合作誠意。

所以，合作的事宜就很簡單了。

當天下午，雙方就在會議室里簽署了《清潔電力儲能應用合作備忘錄》。

備忘錄的內容並不複雜，銀河能源將為西北和東北的清潔電力基地提供二代玄武電池儲能解決方案，採購價根據總裝機量階梯協商；雙方共同推進清潔能源併網與消納試點，銀河科技提供儲能配套技術支持和運維方案；具體合同條款在洽談會上正式敲定。(本章完)