第1005章 三方會談，價值上百億的商業合作（1/2）

王東來和馬斯克達成協定的消息，在銀河科技內部只有極少數人知道。

協定的核心條款寫得清清楚楚，特斯拉將魔都超級工廠的全部股權以及特斯拉全球戰略合作協議作為交換條件。

所謂戰略合作協議，說白了就是一句話：特斯拉未來所有全球車型，無論是現有型號還是後續新開發的平台，都必須全線搭載銀河科技的產品和技術支持，從玄武電池到車載半導體，從智能座艙系統到自動駕駛域控制器，全部由銀河科技提供深度技術綁定。

作為對等交換，銀河科技將在自動駕駛領域與特斯拉展開全面合作，用銀河自研的神經網絡處理器和傳感器融合算法，幫助特斯拉的全自動駕駛系統以最快的速度突破技術瓶頸。

這份協定如果最終落地，意味著全球新能源汽車行業兩個最大玩家之間，將結成一層前所未有的深度捆綁關係。

馬斯克的動作比任何人預想的都要快。

協定草案剛敲定，他就在大洋彼岸連夜召開了特斯拉董事會特別會議。

據說那場會議從當地時間晚上九點一直持續到第二天凌晨，馬斯克在會上把協定的每一條都逐字逐句地念給所有董事聽，然後用他那標誌性的語速，不快但每個單詞都帶著不容置疑的語氣口吻，說了一句讓整個董事會沉默良久的話：「自動駕駛是我們賭了多年的未來，玄武電池是我們的現在，而王東來手裡目前捏著我們的現在和未來，我們沒有選擇！」

董事會最終以壓倒性多數通過了決議。

第二天一早，特斯拉的法務團隊就把一份正式的股權轉讓意向函發到了魔都市政府。

魔都市的回覆來得很快，措辭客氣但態度明確：此事事關重大，三方當面談。

這次會談，王東來本不打算親自出面。

銀河科技的高管團隊裡不乏談判高手。

徐天舟在銀河航天與歐美三大航天機構那場拉鋸戰里打出了赫赫威名，從歐空局局長到NASA的項目經理，每一個都在他面前簽過字，每一份協議的條款都是他逐字逐句磨出來的。

法務部門的幾位核心成員更是出了名的寸步不讓，條款摳得比對方自己的律師還細，隨便拎一個出來都能撐住場面。

銀河能源那邊，廖慶豐當年在光伏行業摸爬滾打幾十年，和地方政府打交道的經驗比公司里任何人都多。

銀河農業的百里秀雖然平時話不多，但面對京城下來的聯合專家組照樣不卑不亢，把袁明德院士都談服了。

但王東來讓助理把核心高管的花名冊從頭到尾翻了一遍之後，還是決定自己去。

原因很簡單，這件事的層級不是企業對企業，而是三方博弈。

銀河科技是國內外的超級科技巨頭集團，特斯拉是海外資本，至於魔都市更不用說了。

行政級別擺在那裡，經濟總量超過很多省分，在全國經濟版圖中的地位舉足輕重。

常務副總管孫正清親自坐鎮，發改委主任、經信委主任、所在區域的區官員全部到場，這個陣容意味著對方要談的不是技術細節，不是供應鏈條款，而是利益格局的重塑。

這種層面的談判，任何授權代表都兜不住底。

有些話對方只會對王東來說，有些決定只有王東來能當場拍。

他本人不到場，談判進程就會被無窮無盡的「我需要請示一下」拖下去。

出發那天，唐都的天氣極好。

天空是一種被初冬的冷空氣洗過的乾淨的藍色，秦嶺的輪廓在遠處清晰得像一幅工筆畫。

王東來的行程安排得一如既往地緊湊，上午八點在銀河科技總部主持了每周一次的戰略例會，九點半簽完了銀河能源自有工廠深城基地的設備採購審批單，十點和百里秀通了個電話確認超級水稻測產驗收的時間節點。

中午十二點半，他的專車駛出總部地下車庫，走機場高速直奔唐都國際機場。

隨行人員只有兩人。

一個是行政助理周言，三十出頭，戴著一副無框眼鏡，做事縝密。

另一個是法務部門資深總監顧淮之，四十多歲，頭髮已經半白，說話慢條斯理但每一個字都精準得像合同條款。

顧淮之是專門挖來的相關專業人才，從銀河能源的電池專利布局一直做到銀河航天的國際技術授權協議，經手過的國際合同金額加起來超過一千億美元。

當然了，這也並不是說他就是王東來最信任的人，有媧在兜底，王東來只需要選一個專業能力強，自己看得過眼的人就行。

航班是再普通不過的商業航班，頭等艙。

王東來沒有動用私人飛機，銀河科技雖然買得起，但他向來不喜歡在沒有必要的地方擺排場。

他靠在舷窗邊的座椅上，手裡端著一杯剛沏好的龍井，目光透過舷窗看著腳下漸漸縮小的唐都城廓。

朱雀大街像一條筆直的金線，城牆內側的三萬盞手繪燈籠在午後的陽光下連成一片紅色的雲霞，唐皇城的飛檐翹角在光影交錯中勾勒出盛唐氣象的輪廓。

更遠處，銀河航天總部大樓的銀灰色外立面上反射著一道刺目的光斑，樓頂的起降平台上停著幾架工程測試階段的飛行器，機身上塗著尚未正式投入使用的編號。

他把視線從窗外收回來，翻開顧淮之遞給他的特斯拉股權轉讓意向函，從頭到尾又過了一遍核心條款。

這份意向函他已經看過好幾遍，但每一次重新翻開都能發現新的值得注意的細節。

「魔都市政府那邊，孫正清副總管親自坐鎮。」

顧淮之坐在對面，扶了扶鼻樑上的眼鏡，語氣一如既往地克制：「前期溝通的過程中，他們的態度很明確，一百四十點八億的投資承諾不能動，土地收回權必須保留。這兩條是底線，他們在電話里用了『不容討論』這四個字。但在企業所得稅優惠期限和年度納稅額這兩個條款上，他們的措辭一直比較模糊，沒有給出最終的具體數字，只是反覆強調『希望新方案能體現雙方誠意』。我個人的判斷是，他們留了談判空間，但空間的尺度和對價，他們不願意先出牌。」

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