第1005章 三方會談，價值上百億的商業合作（2/2）

顧淮之坐在對面，扶了扶鼻樑上的眼鏡，語氣一如既往地克制：「前期溝通的過程中，他們的態度很明確，一百四十點八億的投資承諾不能動，土地收回權必須保留。這兩條是底線，他們在電話里用了『不容討論』這四個字。但在企業所得稅優惠期限和年度納稅額這兩個條款上，他們的措辭一直比較模糊，沒有給出最終的具體數字，只是反覆強調『希望新方案能體現雙方誠意』。我個人的判斷是，他們留了談判空間，但空間的尺度和對價，他們不願意先出牌。」

王東來把意向函合上，端起茶杯喝了一口龍井，然後開口說話，語氣不緊不慢：「誠意這兩個字，在談判桌上要看誰先說。他們先說，就是在等我們出價。我們出價的時候多帶一樣東西，他們反而不好意思砍太多，至於多帶什麼……」

王東來頓了頓，沒有繼續說下去，只是偏頭看了周言一眼，說道：「晚上幫我查一份數據，關於全國環衛行業的，從業人數、平均年齡、平均工資、社保覆蓋率、地方財政撥款總額和實際到達率，越細越好。」

周言在備忘錄上飛速記下，沒有多問。

顧淮之也聽到了這句話，但他只是微微抬了抬眉毛，也沒有說什麼。

飛機落地虹橋機場時是下午兩點十分。

魔都市方面派了專車來接，來的是市政府接待辦的一位副處長，姓陳，四十來歲，穿著一件深藍色的行政夾克，態度禮貌周到但話不多。

他只在上車後簡單交代了今天的會談安排：「孫副總管今天下午在市政府等您，雙方先進行初步磋商，把大的框架敲一敲。晚上安排了便宴，如果今天談不完，明天繼續。孫副總管讓我轉達一句話，這次他是帶著誠意來的，希望三方都能往前走一步。」

王東來點了點頭表示收到了，目光轉向窗外。

高架兩側的魔都天際線在午後斜陽下緩緩鋪開，陸家嘴的三座摩天大樓像三柄直插雲霄的利劍，金茂大廈的塔形頂部在陽光中泛著金屬光澤，環球金融中心的玻璃幕牆反射著整片天空的藍色。

黃浦江像一條暗綠色的綢帶穿城而過，江面上貨船和觀光遊輪交錯行駛，汽笛聲被車窗隔絕成了遙遠的背景音。

外灘萬國建築群的花崗岩牆面在陽光下發著暖灰色的光，和平飯店的綠色銅頂在一眾建築中格外醒目。

他來過魔都很多次，但一直都對這個城市喜歡不起來。

他更願意待在實驗室，或者是工廠裡面。

會談在當天下午三點準時開始。

地點是魔都市政府辦公樓里的一間中型會議室，樓層不高但安保級別很高，電梯口有專人核驗身份，會議室外面的走廊里安安靜靜見不到閒雜人等。

會議室內部布置簡潔莊重，牆上掛著一幅外灘全景照片，拍攝角度是從浦東往西拍的，晨曦中的萬國建築群籠罩在一層金色的薄霧裡。

桌上很乾淨，除了一瓶水之外，參會人員面前各放著一份裝訂工整的會議材料，封面印著『關於特斯拉魔都超級工廠股權變更事宜的三方磋商方案』。

封面右下角標著「內部文件·僅限參會人員查閱」的紅色提醒。

魔都市方面出席的陣容堪稱高配：常務副總管孫正清親自坐鎮，他穿著一件深灰色的行政夾克，白襯衫的領口扣得一絲不苟，袖口的扣子也是緊緊扣著的。

他的頭髮梳得很整齊，臉上帶著多年行政工作歷練出來的沉穩，但眼神極其銳利，說話時目光會直直地鎖在對方的眼睛上，不閃不避。

旁邊坐的是市發改委主任陸建明和經信委主任沈皓，再旁邊是超級工廠所在區域的區官員。

每個人的面前都放著一杯還冒著熱氣的茶，但沒有人動過。

馬斯克則是坐在另一邊，他的表情比平時少了些張揚，手裡轉著一支銀色外殼的筆，但嘴角的那個標誌性微笑今天一直沒有出現。

他身邊坐著特斯拉法務部門的負責人和一位灰色頭髮的外聘律師，兩個人面前攤著厚厚一迭文件。

王東來坐在孫正清另一側，左側是顧淮之，右側是周言。

顧淮之面前擺著筆記本電腦和一本攤開的筆記本，周言則把錄音筆和備用電源整齊地排在手邊。

孫正清沒有繞彎子，直接翻開面前的材料開始陳述。

他的開場白極其簡潔，每一句都是乾貨：「王總，馬斯克先生，今天我們坐在這裡是為了把特斯拉魔都超級工廠股權變更這件事談出一個三方都能接受的結果。在這之前，我先代表魔都市政府把我們最關心的幾個核心問題當面說清楚。」

他列舉出來的條款沒有任何修飾：第一，特斯拉在二零一八年簽署的原始投資協議中承諾的一百四十點八億額外投資不變。這個數字是扣除土地出讓金和基礎設施建設補貼之後的淨投入，到了時間節點如果完不成，魔都市有權收回土地並追償違約金。這是底線，沒有任何討論餘地。

第二：土地收回權的法律條款原封不動地保留，對應的法律文本已經經過三重審核，修改任何一個字都需要上政府常務會重新審議。

第三：企業所得稅優惠期在原有基礎上縮短一定年限，過渡期結束後恢復正常稅率，具體縮短几年可以談，但大方向不會變。

第四：每年在魔都市納稅總額不低於22.3億元華幣，且這個數字需要逐年遞增一個可量化的比例，同時附加銀行保函作為履約擔保。

他說完這四條把材料合上，雙手交叉放在桌面上，目光掃向王東來和屏幕上的馬斯克：「這四條是我們對兩方承接主體的基本要求，不分內資外資，一視同仁。王總，你有什麼意見可以現在提。」

王東來安靜地聽完了全部內容。

他的坐姿很放鬆，背沒有完全靠在椅背上，但也沒有前傾，雙手自然垂在桌面上。

整個過程中他沒有打斷過一次，甚至沒有翻開面前的材料，那些條款他已經倒背如流。

等孫正清說完最後一句話，他才開口，語氣不急不緩，像是在討論一道邏輯嚴密的數學題：「孫總管，一百四十點八億的投資承諾不變，沒問題。這個數字是特斯拉和魔都市當年共同算出來的，我們尊重既有契約。土地收回權保留，這是法定義務，銀河科技收購特斯拉股權之後會按原合同條款全部承接，一條不改。」

「22.3億的納稅底線，銀河科技接手之後只會往上走不會往下掉，逐年遞增的比例讓法務和稅務團隊去算，給出一個既符合魔都預期又符合企業實際經營節奏的數字。銀行保函可以出，保函銀行和具體金額讓對接團隊去敲細節，企業所得稅優惠期縮短，合理。特斯拉超級工廠前期享受的稅收優惠是魔都市用真金白銀的誠意換來的，現在產能穩定了、供應鏈成熟了、市場占有率上來了，企業該承擔的稅負理應恢復，我也沒有意見。」

他說完端起面前的白開水喝了一口，放下杯子時補了一句：「不過，我也有一個條件。」

會議室里的空氣微妙地緊了一下。(本章完)