第八十五章 廣告（1/2）

「事實上從帳面上看，我們的產品生產力是還有一定後勁的，但是在銷售上似乎是有些問題，這邊的銷售採用的是什麼方法？」劉業強繼續翻看著帳目，「從四月開始，生產的速度正在穩步提升，這個應該是和熟練工人的增多相輔相成的，銷售則是從五月開始增多的。你們採用了GG？還是什麼宣傳方式？」

掌柜一頭兩個大，他從來沒有聽說過GG這個詞，只是老老實實說道，「我等原本只是在工坊之中按照諸位老爺的要求自行製造，偶然在二月有一天有人前來詢問是否有家具出售，小的那時候見生產出來的家具實在是太多，沒地方可以安放，故此便應邀出售了一套家具。從那之後，二月中陸陸續續又有三四戶前來購買家具，隨後就慢慢增多了。」

「啊？」劉業強和魯奇兩人都有些發愣，還有這樣的事情？照這個掌柜所說，那就是這些家具完全沒有經過什麼GG的，純粹是通過人與人之間的口耳相傳推廣開來的，「這樣的效率未免也太慢了吧？」說著劉業強端起了桌上的冰鎮綠豆沙喝了一口——這明州城裡的冬天也極少下雪，如果是從冬季留存下來的冰塊，就現在整個廣東的氣溫而言，根本就不可能留存到現在。這些冰塊是現做的——還是唐代時期，就有人發現將硝石投入水中能夠快速吸收熱量，將水迅速變成冰塊。因此用硝石製冰的辦法就是如此，大盆水中倒入硝石，在水中放入一個裝滿了淨水的小盆，小盆中的淨水就會很快結冰。在舊時空的歷史上，宋朝時期就已經有人能夠用這樣的方式製作冰淇淋，這技術再被馬可波羅帶回義大利，然後才傳遍歐洲和世界的。

但是本時空的這個技術似乎是在哪個位置脫節了，因此硝石製冰的技藝並沒有流傳下來。在此時的明州城裡，白天溫度最高可達三十八攝氏度，夜間溫度倒還可以低到二十六七攝氏度，因此消暑是明州的一項重要活動。因為他們無法製冰，因此消暑方法無非就是綠豆湯之類的手段。魯奇和劉業強以及陽牧秦喝了好幾天的熱綠豆湯——即便是用冰涼的井水浸泡，綠豆湯的溫度依舊還是太高，讓人難以下嘴。劉業強在萬般無奈之下，讓黃石找人弄來了一批硝石，又弄了幾個盆子，用這種方法，直接就造出了一盆冰來，接著終於就讓北上支隊的所有成員都吃上了冰鎮綠豆湯。

雖然此時的明州城熱島效應遠遠不如舊時空那個廣州城一般可怕，但是現在明州城這三伏天裡喝熱乎乎的綠豆湯絕對不是什麼舒適的體驗，北上支隊弄出了冰塊的消息幾乎震驚到了黃石，這群元老還真是全知全能啊！竟然這樣的大熱天都能弄出冰塊來，簡直就是讓人無法相信啊。

正好趕上剛剛盤完帳，幾個帳房先生也是紛紛對元老們提供的冰鎮綠豆湯讚不絕口，因此黃石一聽說可以過去中國人的院子就立刻跑過去了，也終於喝上了冰鎮綠豆湯。

「此時不妨打打GG，就是說宣傳一下我們產品的品牌，順便，我覺得還要建立一座『家私城』。」魯奇在一旁說道，「打GG的效果短期內就會展示出來，在這裡應該是沒有什麼GG的，我們在穿過明州城的街道是並沒有看到有什麼GG存在。」

「GG怎麼打？」黃石一臉狐疑，做生意他也做了十多年不止了，還從來沒有聽說過GG這個詞，第一次聽說當然有些好奇。

「這樣的，首先請幾個畫圖師傅，能夠在牆上短時間內繪製我們的家具產品，再又說明我們的家具廠廠址和銷售點。甚至還可以在下面打一個招工GG，讓想要來這裡做工的人可以自己找來。」魯奇一邊說著一邊在腦海中構思著家私的圖案，他在舊時空雖然是搞投資的，但是在高中時期為了能夠提高分數，他倒也曾經學過繪畫，雖然沒能成為一個畫家，但是卻還是保存了一些繪畫功底的。看到大家都在看著自己，他從桌上拿起一張空白的「中國紙」用鉛筆在上面繪出了幾個圖案，展示給黃石他們看了看。

「家私城這個也的確不錯！」劉業強點了點頭表示贊同，「如果能夠真的打造一個家私城，那麼所有人都能夠知道該到哪裡來購買家具，對於活躍本地經濟是有積極作用的。此外這裡距離香港只有區區百多公里，如果需要採購家具的話，也可以從這裡進行採購的。」

「不過具體該怎麼做，還是先要和黃老爺商量一下吧？」魯奇說著沖黃石笑了笑，後者一臉懵逼地端著冰鎮綠豆湯，他甚至於根本不知道這些中國人在說著什麼，但是即便是聽不懂，也能夠猜想得到這些中國人絕對不會拿自己的投資和收益開玩笑，因此他只是揮了揮手，「這些事情聽諸位老爺的吧，我黃石一律照做即可。」

話雖然是這麼說的，但是幾個穿越眾並沒有仰仗著自己在知識上的領先而罔顧黃老爺的感受，劉業強和魯奇兩人甚至於當天晚上在房間裡寫了一份意見書第二天提交給了黃石。黃石還是第一次見到如此詳盡的意見書，裡面詳細的闡述了GG的必要性和可以預知的效果提升，隨後再又介紹了家具城在家具銷售上的先進作用，如何通過家具擺設和燈光來提升商品的吸引力。

這份意見書可謂是把黃石看得腦洞大開，天底下還有這樣做生意的？竟然還可以建造一處大屋，把家具都擺設於其中，用這幾個中國人的話來說就是用自己的思維模式潛移默化或者直接套住別人的思維方式，讓買家跳入自己設置好的圈子裡來。

孫不科地方孫察陌冷冷太孤

唯一一點不同的是，裡面提出讓女店員為銷售的主力——這又如何可行？事實上本時空的大環境可是男尊女卑的世界，女人的主要生活目標就是嫁乞隨乞嫁叟隨叟，嫁了人就要生孩子，然後相夫教子，至於養家餬口的事情全都是男人的事情。即便是許多大家大戶不介意自己的女兒出來主持生意，但是讓女性尤其是沒有嫁人的女子在一大群男人面前口若懸河進行推銷，且不說招來的女子敢不敢在那麼多男人面前說話，就算是想要找上幾個敢來家私城裡做事的女子都是難於登天的事情。要知道在禮教中女子拋頭露面乃是大忌，簡直是有如娼妓一般了，黃石說到這裡腦袋直搖，連連反對。

不過這事情倒也不是一定沒有轉機，首先，既然讓女子拋頭露面是有如娼妓一般，那麼就不如乾脆贖身幾個娼妓，培訓一番，讓她們直接開始推銷——在分紅模式下，她們如果能夠售出更多的產品，自然收入也要更高，這可是遠比做娼妓要好得多的行當，人家原本連最低賤的工作都能繼續做下去，這般只是動動嘴皮子的工作自然不會差到哪裡去；如果女子真的不能來做售貨員，那麼不妨就從十五六歲的孩子中招收一些來當夥計，再不然直接從工廠的夥計里直接招收更好，他們熟悉家具的好壞，知道該怎麼揚長避短地介紹這些家具。

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