第四百一十九章 金字塔（2/2）

眼看快拿下了，老實孩子實在熬不住了。

算球，你愛給誰草給誰草去吧，爺爺還是自己玩蛋兒吧。

結果，另一個老實孩子偶然路過，一臉懵逼地撿到手了。

至於誰搶了誰的這可不好說。

張文斌拿出名片，雙手遞了上去。

然後又詢問大姐的櫃檯號和姓名。

大姐反倒有些緊張了：「不用了吧，你這名片上不有傳呼嗎？要是行的話我給你打電話。」

「不是離得近嗎？要是有什麼新政策，新產品，我隨時過來告訴您。」

「好吧。」

推銷確實是門兒技術。

就像《華爾街之狼》里演的。

同樣一支原子筆，推銷高手就有100種辦法把它賣出去。

而推銷員和客戶之間的關係也很微妙。

你施加的壓力太大會把對方嚇跑。

你不施加壓力的話，對方又沒有消費的緊迫感。

張文斌又走訪了七八名店家。

有兩三家只是隨便嘮嗑兒。

有三四家跟方便麵大姐類似，只是有興趣，投保卻不知何年何月。

還有兩三家感覺有點意向，找到合適的機會，推一把就有可能。

眼看著已經四點半了，市場店家有的已經在收攤兒了。

張文斌哀嘆：「看來五一前註定要刮禿兒了。」

仔細想想，對於陌生客戶來說，別說當場簽保單拿保費了，一周之內拿保單都不太現實。

雖然有好幾個收上保費的業務員吹噓自己的客戶是陌生拜訪來的。

但張文斌絕逼不信。

保費少則幾百多則幾千。

就憑你兩片兒嘴叨逼叨，拿出一張擦屁股都嫌小的收據，和隨便都列印出來的一份合同，陌生客戶就乖乖給你錢了？

當別人都傻逼呢。

張文斌走到一個無人的角落裡，從包里拿出筆記本，把剛才拜訪的客戶整理記錄一下，然後再做好標記。

感覺有一點點意向的統統標記為準客戶。

比如像泡麵大姐這樣，就是二級准客戶。

其他一兩個投保的概率高一些，就標記為一級准客戶。

不同等級的准客戶會有不同的拜訪頻率，拜訪態度。

說通俗點就是見人說人話，見鬼說鬼話。

記錄完了，把筆記本放回包里，張文斌準備轉身離開了。

突然看到走廊里人來人往，人們在搬運著日雜五金類的東西。

跟賣菸酒糖茶這邊挨著的還有一個賣日雜五金的大廳。

這大廳里的雖然不如菸酒糖茶這邊熱鬧，但日雜五金總體金額比較高，利潤也不低。

這裡面的有錢佬大有人在。

張文斌忍不住向里走去，打算再最後展業一次。

來到日雜五金大廳里，店家們果然不是很忙，有一些已經開始收拾攤位了。

張文斌來到一個跟她年齡仿佛的女子面前，又故技重施向她宣講保險大法。

這女子百無聊賴，似乎巴不得有人過來擺呼擺呼。

但說了幾句，張文斌自己都興致索然了。

嫌貨才是買貨人。

這女子只有好好是是，幾乎提不出什麼異議來。

看起來她意向不大。

張文斌收拾收拾文件準備離開了，旁邊櫃檯一個老媽子卻突然說：「要不你給我也講講吧？」