第六十一章 人性的弱點（1/2）

初一的上半學期轉眼就要結束了，白客正歡欣鼓舞之際，老何卻給他上了一記眼藥。

大表姐鳳岩又懷孕了。

雖然鳳岩自己說自己能行。

可白客哪敢讓她肚子揣著一個，懷裡抱著一個來照看生意。

只能辛苦三表姐鳳琴了，讓她一邊來回跑著，一邊駐守大宗商行。

白客和白寧趕緊考完期末考試後，就趕回來替代鳳琴。

白寧眼下已經上初中三年級了，還有半年就可以畢業了。

雖然白策經常督促輔導她，但考高中她還是基本沒戲。

從82年開始，小城出現職業高中了。

白策的意思，白寧實在考不上高中，考上個職高也好。

可白客憑上一世的記憶知道，眼下的職高基本是糊弄人的，畢業後大多數同學都分配不了。

按白客和白寧自己的意思，索性初三下半學期都別上了，來幫白客照看生意好了。

可白策是不會同意的。

寒假的時間很短，白客必須儘快想辦法招到人。

其實這年月招人很容易。

隨便一個扛大包的崗位都會有一百人搶破頭。

不過，白客這個大宗商行是個體戶，明目張胆地對外招聘有點不妥。

正好襯衫廠生意越來越好了，需要招聘幾名工人。

在襯衫廠生意剛好起來的時候，白客曾狠狠收拾了街道副主任的兒子。

眼下白客準備給街道一顆甜棗吃——幫街道解決待業青年就業問題。

這可是街道最重要的政治任務。

街道的領導們立刻屁顛兒屁顛兒地送了十個年輕人過來。

白客想也不想，就把他們直接打發了。

因為白客心裡清楚，這十個肯定是街道官老爺的七大姑八大姨關係戶。

街道又送來20個，白客只招了五個。

然后街道又送來30個，白客再招了七個。

在這十二個人中，白客挑了三個比較滿意的領到大宗商行來。

三個小伙子有兩個是高二畢業生，他們都畢業於1981年。

確切地說他們應該算中學五年級。

因為1981年的時候，在小縣城裡中學實行五年制，沒有初升高的說法。

所以，他們的學習成績都很一般。

還有一個1979年的高一畢業生。

這人反而是個大學漏兒，學習成績要比前面兩個好一些。

新人入職，白客總得對他們培訓一下吧。

可拿什麼培訓他們呢？

白客想起自己上一世隨便看過幾本推銷、營銷類的書籍。

像卡耐基的《人性的弱點》、還有羊皮卷、偉大推銷員之類的。

「咳咳，那個啥，你們知道什麼叫推銷嗎？」

三個人面面相覷。

八一年畢業的小侯壯著膽子說：「就是把東西賣給別人吧。」

白客點點頭：「基本有道理，不過要是說的生動點呢？」

「生動點？」三個人又一臉懵逼。

「咳咳，」白客挺直了腰杆兒，「我覺得吧，推銷這事兒其實就是把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，然後把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。」

「啊？」三個人都更加懵逼了。

這踏馬也叫生動？

79年的高一生陳理想了下，似乎明白了：「放到別人腦袋裡的是理念和思想，放到自己口袋裡的是金錢，對吧？」

白客點點頭，得意地挺直腰杆兒：「怎麼樣？夠生動吧？」

「生動！真是生動啊！」81年的高二畢業生段大生表情誇張地大喊。

「所以說，推銷做的是世界上最艱難的兩件事。把自己腦袋裡的東西放到別人腦袋裡，把別人口袋裡的東西放到自己口袋裡。」

小侯也忍不住點頭：「白總說的真對啊。」

「那麼怎麼才能完成這兩件艱巨的任務呢？」

「要勤奮！」段大生喊。

「要有勇氣！」「臉皮要厚！」陳理和小侯幾乎同時喊。

白客笑了：「意思都一樣，不過還要掌握一個重要本領。」

「啥本領？」三人再次面面相覷。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。