第六十一章 人性的弱點（2/2）

「啥本領？」三人再次面面相覷。

「咳咳，」白客再一次挺直腰杆兒。

「那就是，人性的弱點！」

「人性的弱點？」

「對！你們知道人性最大的弱點是什麼嗎？」

「貪婪、自私！」「怕死！」「愛撒謊。」

「其實咱們這裡有個人就深諳人性弱點。」

「誰啊？」

白客朝段大生一指：「就是段大生同學！」

說著，白客模仿段大生誇張的表情和聲調大喊：「生動！真是生動啊！」

小侯和陳理在一旁哈哈大笑，段大生一臉的尷尬。

白客拍拍段大生肩膀：「別介意，我只是開個玩笑。」

說完，白客又站回高處：「喜歡被人稱讚，這就是人性的弱點！你們以後要多向段大生學習。」

「好！」三人一起大喊，誇張的表情和動作跟段大生先前一模一樣。

白客嘆口氣：「不過，稱讚別人一定要恰如其分，一定要眼光獨到，一定要真誠。來，來，你們試著稱讚我。誰先來？」

三個人都不由自主往後退，白客朝段大生一指：「你先來！」

段大生撓撓頭：「白總你真帥！」

「嗯，還可以。不過俺現在還小，沒到把妹的年齡，帥對俺用處不大。」

沒等白客招呼，陳理主動走過來：「白總你真聰明！你是小神童！」

「這個還可以。」

小侯也鼓起勇氣：「白總你，你真白！」

「哈哈哈哈！」

給三名推銷員培訓一番之後，白客又讓他們熟悉一下商品的性能、價格，準備出去正式展業了。

眼下，大宗商行主要有兩種商品——計算器和電子手錶。

計算器推銷給各個企業，不管是大型國有企業還是個體戶，幾乎人人都會用到計算器。

電子手錶主要推銷給個體商店、鄉鎮的供銷社等等。

韓盛前不久過來時，又給商行帶來許多港台歌星的磁帶，也可以跟著其它商品一起向外推銷。

其實，大宗商行眼下有一半的業務都是坐銷得來的。

有很多客戶會上門來採購。

比如各種工廠、商店、鄉鎮企業等等。

還有很多小商販也從這裡批發貨物。

有一個姓牛的大叔經常到商行來批發貨物，來來往往有半年的時間了。

牛大叔是遠郊的農民，有五十來歲，手有殘疾，幹不了農活兒，很早就開始做小買賣了。

因為投機倒把還被關過兩次，但每次出來他都會重操舊業。

他做買賣的方式就是趕集。

背著兩個小山一樣的大包來往於各個鄉鎮的集市上。

各個鄉鎮的集市是輪流的。

比如星期一是大劉家集市，星期二是董家溝集市，星期三是旗杆底集市……

大叔賣計算器和電子表業績一般，但賣磁帶卻銷量不錯。

眼下，萬元戶們很多都在農村，有很多家庭已經有錄音機了，但磁帶不多，大家都翻來覆去聽的都是那麼幾本。

三個推銷員都去展業了，白客正準備離開時，牛大叔又來上貨了。

白寧連忙幫大叔選磁帶。

白客則翻看著大叔兩個大包里裝著的貨物。

大叔的兩個大包簡直就是行走的百貨公司。

除了計算器、電子手錶這類高檔貨外，還有蛤蟆鏡、萬花筒、呲水槍等等各種東西。

這兩大包加起來怎麼也有七八十斤。

牛大叔一個殘疾人背著這兩個大包追趕客車、來往於各個集市間，確實夠辛苦的。

白客嘆口氣：「大叔，你帶這麼多東西幹嘛？」

牛大叔憨厚地笑笑：「帶少了沒得活啊。」

「憑你的銷售能力，光賣磁帶就可以了。」

牛大叔搖搖頭：「沒得活。」

「或者你少帶點其它貨物，反正你帶的這些貨物別人也有賣的。要不……」

白客想了下：「我給你個錄音機，一定能幫你賣出更多的磁帶。」