第922章 講仁義（2/2）

張福生搖搖頭：「一個才剛剛成立幾個月的科技公司，短短時間裡就能做成這麼大規模，真是想不到啊！」

「他們有高新技術，有高新產品，整個中國乃至世界都稀缺的東西他們掌控著，閃電科技想要起來，那也真的不是什麼難事兒。我聽說，閃電科技2008年全年的銷售目標已經確定了，他們計劃全年銷售3000萬台智能機，實現銷售業績1400多億元人民幣，這個銷售業績，差不多已經可以進入世界500強的陣營了，一個新公司，第一年就殺進世界五百強，這可真的是個奇蹟啊！」深市分公司總經理概嘆著。

「這個計劃很有可能實現呀！只是看前幾天的那場在線預購，20分鐘搶光100萬台雷速智能機的架勢，我就覺得，只是咱們國內市場沒準就能讓他們實現目標了。」張福生笑著說道。

「所以，張總，這次跟閃電科技談合作的事，我想，咱們要想討到便宜，也不是那麼容易的一件事啊！」深市分公司總經理說。

「的確不容易，不過，那也沒辦法，合作還是要儘快達成的，咱們公司不能錯失這個機會啊。」張福生說。

兩人在車上談了一會兒，看看時間已經9點，張福生就掏出自己手機，先給黛西.布萊恩特打了個電話。

本來說好的是上午十點開始談判，張福生為了表示誠意，提前了一個小時，當然要先和對方說一聲。

「布萊恩特小姐，我是張福生啊，我已經在你們公司樓下了，請問，我可以上去嗎？」張福生說道。

「啊？！張總您來得好早！我現在就下去迎接您。」黛西說道。

「那麻煩布萊恩特小姐了。」張福生道謝。

對方肯下樓迎接，這說明談判的誠意很大，也是很想儘快解決掉雙方合作的問題。

十分鐘後，黛西出現在了閃電科技大門口。

張福生和深市分公司的總經理二人這時候已經在門外站了有一會兒了。

「張總，歡迎，歡迎！」黛西帶著幾名中層匆匆走來，笑著說道。

「布萊恩特小姐，很高興能見到您！」張福生趕忙問好。

雙方互相寒暄了幾句，然後就到閃電科技3樓的會客室坐下來。

「布萊恩特小姐，我這次來，就是想和您談談雙方的合作，合作形式就是一起推出移動款的雷速定製手機，同時，我們也想訂購一批合約機用於做推廣活動。」張福生率先開口說道。

「張總，對此我們閃電科技表示歡迎，我們也希望能與貴公司一起推出定製手機。」黛西笑著點頭。

她在等著張福生先提出自己的條件。

所謂定製手機，就是專門為某個通訊公司推出的手機版本，按理說，這批手機就只在該通訊公司的營業廳銷售，差不多就等於為該公司量身打造，通訊公司或許不需要投入一分錢，但是，他們卻會享受到巨大的經濟利益：他們會與手機生產商分成，且分成比例一般都比較高。

「我們移動銷售渠道拿貨價我希望能比聯通方面低上兩成，布萊恩特小姐，您看這樣行嗎？」張福生開口說道。

這個條件提得巧妙。

跟聯通做橫向對比。

要求比聯通拿貨價低兩成。

這個要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西.布萊恩特卻對此提議基本不予考慮。

在閃電科技最困難的時候，是聯通幫了大忙，現在，形勢好轉了，卻反而給移動更好的拿貨價格？

這算怎麼個道理？