第36章 品牌價值授權費（1/2）

雙方唇槍舌劍，擺難度講成本講效益，討價還價。

賣方的叫價才壓到1800萬、且要20%分批預付。而買方只肯應承到1200萬總價、10%預付。

史妮可在一旁聽著看著，覺得一陣陣無力感襲上心頭：自己要苦練多久，才能有這種剛柔並濟、恰到好處的口才？或許，練一輩子也沒有這種火候吧？」

場內的言辭，火藥味也愈發濃烈了起來。

「李總，我再強調一次！離了這個店，這門生意你國內別想找到第二個人幫你運作。只要你不肯和我合作，我出了這個門之後，將來要是被我看到你通過司法渠道馳名了，我絕對有能耐把你們l乾媽搞臭信不信？」

「你說我有沒有就今天的談判錄音？你覺得可能麼？以後我馮某人這個名字的品牌價值，都會比你的公司高。我犯得著用這種兩敗俱傷大家沒臉的方法來搞臭你？但是你別以為除了這種下三濫的小兒科，我就沒別的招數了！」

馮見雄連番妙語，猛攻猛打，一再逼得買方不得不抬高預算。

李林那邊也有些扛不住，又臨時叫了個心腹的法務成本核算人員，一起幫著談判反駁。

那些算法務帳的傢伙還算有幾把刷子，咬死不放地說：「可是馮先生，你剛才的報價依據裡面，對前期對第三方成本的核算有點問題。您是按照幫我們造假15個省的記錄來做成本的。

但是我們經過此前的備忘調查，這些省份里其實有4個省份近年來吃辣市場培養得不錯，已經有人在假冒我們了。

只是因為我們的市場份額還太小，打假的訴訟成本還不如在該省的利潤，所以一直放著沒打。但如果您要打的話，布局成本應該從不變成本中扣除掉……」

把那算法務帳的傢伙的話，用人話翻譯一遍，大致上是這樣的：比如，在吳越省這種不吃辣的江南水鄉，或許06年l乾媽已經有500萬銷售額、40萬純利潤了。但是系統地打個假或許要超過40萬的訴訟、取證、差旅成本，所以這些訴訟一直是隔著的。

但既然馮見雄已經到了「沒假也要造假來打」的程度，這些人的存在無疑是幫馮見雄省一些做局的成本。

還價還到這麼錙銖必較、open-bome的程度，那也是沒誰了。

簡直就跟那些拿著iphone的物料表來討論一台手機該賣多少錢差不多。

馮見雄聽得忿然不已，心說再被這麼纏夾不清摳成本，這生意就別做了。

當下他斬釘截鐵地攤牌：「老子做的是『品牌運作整體解決方案』，值什麼價要看療效！你算我的成本幹嘛？成本關你屁事啊！要做做不做滾，這事兒全國我第一個想到，不找我你也別想通過別人做成！」

李林是要演紅臉的，當下雖然被馮見雄強硬搶白了，卻也暫時沒出惡聲。倒是他身邊那個算法務成本的走狗忙著表忠心：「你這是什麼態度？這種生意收益本來就不確定，不算成本怎麼付費？」

馮見雄一伸手，旁邊的史妮可立刻遞過來一個文件夾。他拿在手裡，對李林和潘華森然道：「李總，麻煩你讓這個帳房出去。這些東西，我也就現在拿出來給你看一眼，讓你知道我的實力。出了這個房間我是不認的。」

李林莫名感受到一股威壓，更多的是好奇，竟然一揮手讓手下人出去。

「李總，我……」忠心走狗不知所措。

「出去抽根煙吧。」李林不置可否地微微點頭。

走狗離去之後，馮見雄把東西一攤。裡面赫然是他當初和金成義之間的交易細節，包括所有協議原本的複印件。

這些東西，馮見雄是絕對不可以給第三方留下證據的，所以只許看，不許拿手機拍照。

李林看了些細節，倒是愈發暗暗心驚，坦白地問：「你是想證明給我看，你是『有一貫找到新的法律空子的實力』的？」

馮見雄傲然道：「差不多吧，所以，不要跟我談成本，我有這個資格。」

該拉近關係該尊重對方的時候，也尊重夠了。到了顯示肌肉的時候，當然也要乾脆。

該證明誠意的時候，就專心證明誠意。

該證明實力的時候，就專心證明實力。

李林默然微微點頭，像是想明白了些關竅。

潘華見狀，連忙出來折衷打圓場：「小馮，我也知道你是個爽快人，剛才說的也有道理。但就因為這種事情前所未見，所以才要推算一下怎麼個算法比較合理！你要說不算成本、按療效收費。那提前兩年馳名、連帶附加的炒作價值，到底能帶來多少品牌價值的提升，這個也不好量化啊！」

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