第36章 品牌價值授權費（2/2）
潘華見狀，連忙出來折衷打圓場：「小馮，我也知道你是個爽快人，剛才說的也有道理。但就因為這種事情前所未見，所以才要推算一下怎麼個算法比較合理！你要說不算成本、按療效收費。那提前兩年馳名、連帶附加的炒作價值，到底能帶來多少品牌價值的提升，這個也不好量化啊！」
潘華這番話還是有點道理的。
看療效收費的東西，不該算成本來定價，這沒問題。
但問題是品牌價值的增加額，很難量化清楚，所以「療效」也就有些難以服眾。畢竟馮見雄做的是一門前無古人的生意。
馮見雄嘆了口氣，腦中卻是轉得飛快，盤算著怎麼讓人心服口服。
「李總，潘總，我馮某人不是不講道理的，你們既然要看療效收費，那我們就對賭分成好了。我對於自己的方案、對貴公司品牌的無形價值提升是很有信心的，但願你們到時候別後悔！」
潘華愣了一愣，還沒開口，倒是李林頗為大氣，直截了當反問：「怎麼個分成？難不成你要從我公司後續幾年的利潤增長里分成不成？那也太可笑了，一個公司的成長，可不僅僅是靠品牌，這種念頭我勸你還是想都別想了。」
「當然不能這麼算了，業務的增長，是無數因素綜合作用的結果，品牌占了多少斤兩，我心中還是有數的。」馮見雄也不為已甚，
「我覺得，對於已有市場的增值，品牌建設對其的幫助很難界定，我可以大度一點，不跟你算，再說了，你本身還是給了我1000萬的嘛，就算只給1000萬GG費，都能促成你多賣兩個億銷售額是不？
所以，我只看『目前貴公司還空白』的市場好了。貴公司走出本省、布局全國也有七八年了，目前還銷售額為0的省份，基本上也是沒人吃辣的，你怎麼推都沒用。海外市場更是完全沒人推過。
如果你願意的話，我可以用『經銷商授權費分成』的方法，來分享貴公司在目前還空白的市場上，未來5年的增值。如果你答應，我甚至可以把一次性收費，降低到1000萬、30%預付款。」
李林一時還有點不明白，詫異地誤解：「你要幫我們賣辣醬？」
「只是把貴公司向未來部分地區經銷商收取的授權費，轉移一部分給我作為對賭報仇。」馮見雄糾正道，
「比如，目前你們在海外市場，基本上是沒有成規模的渠道銷量的對吧？如果你們全國馳名了，甚至因為我的布局官司，在海外炒作，讓人知道了你的品牌，從而讓米國人、加拿大人、歐洲人也去買你們的辣醬，這不也是我幫你炒作品牌帶來的無形附加值之一麼？
而貴公司對大區總經銷商，都是有獨占授權費的吧。我幫你們開拓出來的新市場，前幾年的授權費讓給我一定比例，這應該不過分吧？」
所謂的「經銷商授權費」，或許很多看官不是很理解：怎麼賣東西的人還問中間商收錢？
事實上，因為很多企業的「xx區總經銷商」都是有獨占地位的，所以每年要給銷量承諾或者授權費，來作為保障。
比如假設l乾媽的辣醬已經非常暢銷，品牌也很響亮，以至於在普通人都很能吃辣的省份，比如湘南省啦，贛江省啦，哪怕沒人做GG、搞運營促銷，就進了貨躺在那兒等消費者自己找上門，一年都能賣2個億。
而「經銷商」制度的存在，本來就是為了防止跨區串貨、防止市場亂套的。畢竟市場都是先行者開拓的，如果品牌建立起來之後誰都能來成熟市場賣東西，那下次就沒人去開拓新市場了。
所以，對於成熟市場，要想搶下獨家經銷權，經銷商就要給強勢品牌商授權費，或者做承諾銷量的競標——a經銷商承諾「一年至少在湘南省賣出5億辣醬」，而b經銷商只承諾3億。並且每少賣1億，經銷商就可能要倒賠品牌商200萬，作為沒完成競標時承諾任務的懲罰（也不一定是2%，只是舉例。也有一些是承諾5億的時候，就直接先把1000萬授權費交了，然後根據銷量返利返點打折）。
所以，品牌的經銷授權費，基本上可以看成是「某個品牌什麼都不干，光躺在那兒等別人主動因為其知名度而找上門來」的無形價值。尤其是在目前還空白、未來要開拓的新市場裡，這個數據就更精確了（當然還要刨除掉在這些市場內，品牌商未來直接投入的GG營銷費用）。
馮見雄要用這個量來捆綁計算自己方案的「療效」，倒也算是一種成功而新穎的量化。
「有點意思，這事兒還能這麼算？似乎又不無道理。」李林和潘華乃至具體算帳的馬仔一合計，頓時覺得精神病人思路廣。
儘管具體算法還是存疑的，但路數可以接受。
馮見雄這套算法，自然是後世那些專注於幫人運營炒作品牌的商業諮詢公司，進行「風險代理」時的收費模式。
要說其商業模式，拿到2006年來自然會給人以耳目一新的感覺。
李林平時是抓市場工作的，他想了一會兒，很快想到一個漏洞：「等等，你剛才說，按照『我公司對目前經銷權還空白的市場內、未來五年出現的新經銷權獲得者的經銷授權費』進行分成。
那麼，如果未來五年某些目前空白的市場，明明銷量上去了，但我們公司依然覺得沒必要進行市場細分、依然不設總經銷商，那不就沒有授權費了？那我們還要給你授權費分成麼？」
馮見雄坦蕩一笑：「當然不用。只有貴公司向經銷商收了授權費，我才會從中分成。如果貴公司自己都願意放棄這部分收入，只為了坑我，那我無所謂啊！」
李林陷入了深思：這傢伙就這麼自信，未來5年裡北美、歐洲這些「l乾媽總公司都沒有投入營銷成本計劃的放任自流型空白市場」，會有那麼大的增長？以至於公司會忍不住設置經銷商、收取授權費？