第11章 棋子是一種消耗品（2/2）
也就是說，即使劉炎的團隊有全國第三的技術實力，並且有相應的流量和硬體，那也就值1億美元左右。何況他現在沒有流量，所有的價值幾乎都是那群人和技術存量，那就至少再砍掉一半多。
另外，我們看第二個維度——即使在優酷、土豆這樣的網站，創始人團隊——包括運營和技術團隊，其非資本性淨持股比例，一般也不超過兩成——也就是說，在計算估值的時候，他們這些人的價值估值，只占到公司總估值的兩成，因為視頻類公司是典型的重資產網際網路公司，帶寬、伺服器開支特別大……」
馮義姬BLABLA算了半晌，最後的結論是：如果劉炎那個公司不倒閉，現金流夠苟活，而且新的投資人也是願意繼續修修補補的，那麼整個公司的估值或許還能值5000萬人民幣的估值。
但是，如果馮見雄只想要人，那就等他資金燒光，窒息身亡，然後過去收屍割器官。
如果按照器官價算，這些人最多值1500萬，狠心點兒再砍砍也不是沒可能——比劉炎給阿狸的TS草案報的3000萬低了一半。
聽到這個結論，而且是有頭頭是道的分析過程的，馮見雄不由露出了老陰嗶的笑容：
「所以說！還是有利可圖的嘛！什麼叫價值窪地？這就叫價值窪地！再是投資過熱泡沫的行當，等泡沫炸了，跑得慢的等收屍了，大把大把的廢棄資產等著我們窪地呢！
大家想想，要是再早個半年，優酷還沒露出一統江山的氣勢來，這些阿貓阿狗心裡那份苟活下去的求生欲還沒被徹底打死，他們肯按照器官價賣得這麼賤？」
「可是，便宜歸便宜，也不會有投資人繼續進場，去做那種會繼續賠本賠下去的買賣吧？他們現在之所以身價賤了，就是因為大家都知道競爭不過優酷、沒希望了啊。」周天音不無憂慮地提醒道。
馮見雄智珠在握地說：「所以說，我們不要做優酷的生意！之所以等和優酷、土豆競爭失敗後跌到谷底的屍體收，圖的就是用他們的器官，做一點似是而非的，跟優酷土豆差異化的市場。要是還剛正面，做最普羅大眾的需求，不是找死麼。」
這話一出口，所有妹子都好奇起來，異口同聲地問：「那你準備做什麼？」
馮見雄老神在在地伸出兩根手指頭，一字一頓地說：「第一，在內容上構建門檻，做優酷和土豆做不了的內容，吸引喜好這些細分具體門類內容的用戶來。第二，在形成特定喜好的用戶群體之後，構建社交門檻，形成同好圈子文化，把用戶黏性提升，形成競爭壁壘。」
妹子們聽得一愣一愣的，最後，還是這方面基礎最差的田海茉和史妮可投降了：「好吧，每一個字每一句話都聽的懂，合在一起怎麼就完全不懂了……」
馮見雄：「那我用人話舉個例子好了——比如，光電腫菊今年下發了新文件，要求全面封禁日漫的引進——就是從今年開始，2006年。所以，《犬夜叉》會是最後一部登陸國內上星省級衛視的日漫動畫片了，以後十年之內，大家在央視和省級電視台上連哆啦A夢都看不到了。00後小學僧們，估計會很苦逼，他們的同年將沒有《聖鬥士星矢》和《灌籃高手》的同類。
視頻網站雖然目前還不歸總局限引進的範圍，但將來只要優酷和土豆試圖『招安』，確定自己的江湖正統地位，肯定會一步步適度向朝廷的宣傳口徑靠攏的。而且視頻業的版權問題也會進一步收緊，同樣會促進動漫這種無法合法引進的資源的相對枯竭。
這時候，我們投資的新網站，就可以主打這些非法資源，在夾縫中把最初的目標客戶拉回來……」
馮見雄說到這裡，為了增強說服力，又引用了一個近似行業的類比先例：
「其實，我說的套路，跟遊戲界曾經發生過的事情是一個道理。大家想想，在單機遊戲界，劉總監和鳥姐那個夫妻店3DM——也就是原先的3DH，是怎麼崛起的？3DH出現的時候，遊俠網、遊民星空已經是盜版單機遊戲界的扛把子了。
當時的江湖地位，遊俠就相當於視頻業的優酷，遊民星空就相當於視頻業的土豆，優質用戶早就被它們兩家瓜分完畢了。
可是3DH不就是靠『遊俠和遊民做大之後，漸漸需要洗白、接受朝廷監管，所以不好弄非法淫-穢出版物，不能上日系工口黃油、****』。所以，3DH就硬生生獨闢蹊徑，滿足這個窄眾重垂的需求，偏偏主打工口黃油、****，迎難而上，強行拉客，殺出一條血路來——雖然後來被同行唾棄了，上了東方110，夫妻雙雙把牢坐……」
馮義姬聽得嚇了一跳，連忙打斷教訓道：「那你專做日漫新番，將來會不會也被抓去坐牢？這種錢有什麼好賺的！我們的錢還不夠花麼！」
馮見雄無奈地聳聳肩：「姐，你代入感太深了吧？我只是想當投資人，又不想直接經營。要坐牢，到時候也是劉炎和席明去坐牢，關我屁事？」
「呃……」馮義姬這才反應過來，想起這一關節，頓時語塞。
其餘幾個妹子也不由自主地一哆嗦：拿雄哥的錢，還真是個高危的行當……
馮見雄見沒有人再質疑，就把第二步計劃拋了出來：「所以，第一步就是靠內容差異化，劍走偏鋒鋌而走險，低成本高效益地拉獲最初的用戶。然後，第二步，提高用戶黏性——這個問題上，我準備用一招，叫做『彈幕』，就是允許用戶在觀看視頻的時候直接在時間軸上發表評論。
彈幕的好處，目前好給你們說清楚也有些難。但這確實是觀看者本身對作品的一種再創作。甚至未來可能有些網絡娛樂內容的資源，就是要靠這種互動，才能黏住用戶看正版，只因為盜版的時候沒法把彈幕一起盜走。
只要圈子文化形成之後，這個網站的個人製作和分享就會熱門起來，一改國內視頻網站界普遍靠盜的窘境——
事實上，國內還真沒有一個網站可以對標人家的YOUTUBE，人家YOUTUBE根本定位其實是一個Vlog，也就是視頻化的Blog，在米國，版權保護已經很嚴格了，YOUTUBE不是讓人在上面免費看大片的，反而是讓人看自己身邊的生活趣事、分享快樂的。
可是看看我們的優酷、土豆，我們有強大的用戶本身原創分享麼？並沒有，優酷和土豆之所以強，也只是強在把大片、名劇版權盜過來，讓大家白看，僅此而已。Vlog市場事實上到現在為止在國內還不存在！所以，只要我的網站可以把社交圈子黏性建立起來，在自我分享這個細分市場反超優酷，都是很輕鬆的。」
妹子們被忽悠得目瞪口呆。
田海茉凝神良久，嘆道：「你……你這番話應該做一個PPT，然後去跟馬老闆說，相信他分分鐘會投資的……」
周天音也附和道：「明明可以靠嘴皮子騙錢的，為什麼偏偏還有那麼牛逼的干實事能耐呢……」
唯有馮義姬比較務實，畢竟作為親姐姐，她對每一個細節都非常擔心：「那你怎麼實現這一切呢？就靠目前劉炎、席明他們的團隊，有能力按照你的設想把這些創新都做到嗎？你自己又不懂技術也不懂經營，總不能親自去搞定吧。」
「他們當然做不到了——幸好這一切並不用同時做到，他們先做到第一步就行了。」馮見雄理所當然地說，「我會有辦法讓劉炎和席明做到第一步，也就是靠工口物拉來原始積累用戶。做到這一步，大概也要一到兩年吧，我在這兩年裡慢慢物色執行第二步所需要補充的人才團隊，不就行了麼。等我這邊到位的時候，劉炎也差不多該因為傳播非法工口物品坐牢了……」