第12章 煤老闆的錢（1/2）

「完了，兄弟們，大家準備各找各媽散了吧。不是我劉炎不仗義，實在是走投無路吶。」

「優酷和土豆這麼快分出勝負，跑馬圈地，國內所有投資客對第三名及以後的團隊都徹底沒有興趣了，資本市場預期跌得太慘。」

這番話，劉炎要是在清醒場合，肯定是連說都不好意思說。這不，只能是放在今兒個這種心照不宣的准散夥飯酒桌上，借著酒勁說出來，給苦苦熬到現在的弟兄們打個預防針。

距離劉炎去求見蔡重信，已經過去兩周了。

後來他也見過好幾家其他圈內的以眼光著稱的投資機構，但是無一要到了錢，所有人都沒興趣。

網際網路圈子裡的市場占有率洗牌，其實形象點兒說，有點像是尼轟暗榮公司做過的一款網遊《大航海時代OL》。

在《大航海時代OL》裡面，商人重金投資港口、刷本國同盟港占有率時，一味砸錢並不能起到很好的「洗掉某第三國占有率」的效果。必須是兩個國家來回拉鋸，你砸十億我砸十億，這時候系統算法才會很快把所有第三國以後的占有率快速洗掉。

視頻網站行業，如今就是這個情況，行業老大老二反覆拉鋸，第三名及以後的公司才會迅速邊緣化，估值暴跌到相比於全盛時幾乎一文不值。

可見尼轟人做網遊至少在真實性方面還是用了心的。

面對劉炎的喪氣，技術宅大牛席明有些不甘心，端著酒杯提醒道：

「老大，為什麼不試試看聯繫一下馮見雄呢？那天從阿狸出來之後，聽田小姐偶爾提到，那個馮見雄的商業諮詢公司，不是還兼做投資風險評估、資產評估的麼，聽說有好幾家機構都挺信任馮見雄的。」

劉炎眼神一閃，擺手道：「小明啊，你還是太宅，圖樣，不懂這裡面的彎彎繞，別被人忽悠了。我打聽過那個馮見雄的底細，就是個空手套白狼的皮包公司，全靠一張嘴。除了馬風和蔡重信之外，根本沒打聽到有任何投資機構跟他合作過，估計是田小姐幫他站台說好話呢。」

席明卻梗著脖子繼續勸：「可是，能讓馬風和蔡重信有所信任，也已經很了不起了不是麼？我們何妨死馬當活馬醫，稍微問問呢？我就不信他初次洽談就敢計時打表問我們收諮詢費！這一行不都是促成投資之後，從投資金額裡面抽點返佣金的麼？事兒沒辦成又不要錢。」

旁邊剩下的幾個核心骨幹馬仔也紛紛幫腔：「是啊是啊，老大，明哥說得也有道理，都這樣了，丟個臉怕啥？要是您丟臉了，事兒還沒轉機，那也是你盡力了，兄弟們就算散了也不會怨你的。」

劉炎想想馮見雄那年輕不靠譜的樣子，就有些不願意向他低頭，不過弟兄們架在那兒，他也只有一口悶了一大杯烈酒，借著酒勁宣布：「成，那我再搏一把，小明，你到時候跟我去找馮見雄聊聊。」

……

兩天後，西溪濕地的馮府，馮見雄接待了上門求見的劉炎。

馮見雄沒在公司註冊時租的辦公室接見劉炎，因為那地方實在有些寒磣，當初根本就沒打算在那兒正經辦公。事實上，因為給馮見雄打工的人不是女朋友就是姐姐的閨蜜同學，他也真沒必要特地弄辦公樓。

還是家裡比較氣派，容易顯出實力來。

跟馮見雄一起接見的，還有田海茉，以及其他幾個助手。

周天音名義上的人力資源風控師，馮義姬名義上是資產評估師，史妮可則負責相關的法務細節，陣仗顯得頗為專業。

「……馮先生，來意大致上就是這樣，我們的情況你也了解了——相信其中有些東西，田小姐也該早就跟你說過了。所以，你就給個說法吧，看看我們這個團隊，還有沒有可能幫我們拉到可靠、懂行的投資人。」

劉炎忍著丟人，把這番求人的話艱難地說完。

他的意思很明確，求馮見雄幫他介紹投資，他們可以給佣金。

史妮可手一抖，很想立刻把「我們就可以給你投資」的細節條款拿出來，不過她的手被馮見雄不經意地一敲給制止了。

他面不改色地對劉炎攤牌：「想我幫你拉投資？可以啊，那你們的佣金打算怎麼算？我先醜話說在前頭，平時那種『投資金額2%』的返點行規你們就別拿出來了。就你們目前這情況，下一輪能融到的總量本來就不高，區區2個點我懶得動手的。」

「兩個點遠遠不夠？」劉炎臉色微微一變，「那你想要多少？」

馮見雄很乾脆：「至少5個點——當然，你們可以先自己商量一下，打幾個電話內部統一一下意見，我等你好了，喏，那邊有茶點水果，你們自便好了。」

「太高了吧！這不符合行規！」劉炎下意識抗辯了一句，但旋即意識到眼下不是談崩的時候，只好賠笑拉著席明到一旁商量、然後給自己的財務負責人打電話，討論可行性。

「剛才為什麼打我？你不是一直想給他們投資麼？現在他們終於徹底資金鍊燒斷求上門了。」史妮可見劉炎和席明去了餐廳，已經走遠聽不見了，連忙問出自己心中的疑惑。

「笨！沒聽見他們第一反應是來求我給他們『介紹投資』的麼？如果我顯得自己想投資，豈不是說明我很看好他們？他們不會坐地起價麼？」馮見雄恨鐵不成鋼地教訓了呆萌的史妮可一句，然後打預防針地轉向其他妹子，無則加勉地強調道：

「後面你們不等我暗示就都別多話，一切節奏由我來把握！他既然想要我們『介紹投資人』，那我們就按B計劃給他們充分的潛在投資人信息，讓他們『沒有對比就沒有傷害』，自己否決掉那些投資人，然後才顯出我們的好來。」

」明白，就該這樣，妮可，你剛才太急了。「田海茉代表其餘妹子表示心領神會。

劉炎和席明打了一會兒電話，又稍稍爭吵了一下，算是統一意見。

「好吧，非常時期有非常做法。雖然這個條件聞所未聞，沒有先例，但只要能救我們的團隊，我們答應了——不管拉到多少投資，我返5個點給您，作為佣金。」

劉明說這番話時，顯然已經徹底先入為主，覺得馮見雄肯定是會殫精竭慮為他找個靠譜的第三方懂行投資人了——不然馮見雄一上來就跟他侃價幹嘛？

殊不知，僅僅是做出這種心理暗示的假設，他就已經中計了。

馮見雄鼓勵地點點頭：「爽快，那我也給劉總透個底——現在視頻行業的退出潮，你也看在眼裡的，圈子裡，懂行明眼的投資客，不管紅杉軟銀IDG，肯定都知道你們沒出路。他們要是肯砸錢，相信你今天也不會來找我了，對吧？」

席明一聽馮見雄又老生常談強調如今形勢的困難，還以為他又是想壓估值，不由提醒道：「馮先生，你剛才還說你有辦法……」

「讓馮先生說完！」劉炎扯了扯席明的胳膊，他比席明精明得多，自然知道馮見雄鋪墊這些場面話肯定是另有伏筆，沒那麼簡單。

「哈哈，席總果然快人快語，沒關係。大家本來就是隨便聊聊麼，有什麼說什麼，別拘束。」馮見雄恰到好處地唱紅臉安撫一下，然後話鋒一轉，

「我並沒有說我不能給你們介紹潛在投資客——剛才強調困難，只是想告訴你們，要找『懂行』的投資客已經不可能了——因為懂行的人都看得出來你們要死，不會給錢的。

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