第12章 煤老闆的錢（2/2）

「我並沒有說我不能給你們介紹潛在投資客——剛才強調困難，只是想告訴你們，要找『懂行』的投資客已經不可能了——因為懂行的人都看得出來你們要死，不會給錢的。

但是，世上不是還有大把大把不懂行的投資客的麼？這些人看不清楚你們會死，所以才會繼續砸錢進來。只是，不知道劉總敢不敢拿那些人的錢了。」

「不懂行的人？都是些什麼人？」劉炎大吃一驚，他是真沒想過這個角度，馮見雄的話，像是給他打開了一個新的世界。

馮見雄端起茶杯，好整以暇地吹了吹：「比如，煤老闆咯——誰說投資網際網路公司一定要是風險投資基金會的？有閒錢的煤老闆一樣可以投的嘛。天下的錢，都是一樣的。」

劉炎一愣，旋即狂笑起來，差點兒把自己嗆住：「哈哈哈哈！馮先生你開玩笑吧！煤老闆那種土鱉，能有眼光投資高新企業？他們看得懂麼？他們不怕瞎投賠本麼？這話你自己信不信！」

馮見雄一臉「閣下拿衣服，沒見識」的鄙夷表情：「這很奇怪嗎？」

劉炎氣極反笑：「馮先生，如果你還想消遣我，那只能恕我們不奉陪了，我們都火燒眉毛了，不是來聽你開玩笑的！」

「那只能說是你自己沒見識——我可是能舉出實打實的鐵證例子的，而且我還認識不少投資的煤老闆。妮可，給他們看證據！」馮見雄一揮手，史妮可就把一些文件複印本攤在會議桌上，讓劉炎、席明等人審閱。

這些材料，當然是馮見雄這幾天指點史妮可等人針對性搜集的，為的就是實施可能要用到的「貨比貨得扔」計劃，讓劉炎「沒有對比就沒有傷害」的。

馮見雄等他們一邊看，見他們神色果然漸漸驚詫，便循序漸進地點撥勸說道：「你們看，在網遊界，就有史育豬靠征途再次復出時，早期借重了部分煤老闆的資金。完美時空的池宇瘋也在某些時間段用過這種錢。還有，電信增值業務領域的創業公司，也有這些例子……」

馮見雄提綱挈領地BLABLA一番，刷新了劉炎的認知。

劉炎真的是第一次發現，原來在高新產業圈子裡，竟然真的有這麼多煤老闆的資金在出沒。

馮見雄恰到好處地下結論：「所以，煤老闆並不是不想洗白，不想多樣化經營，不想讓自己看起來高大上。他們只是不被人看得起，很少有機會拿到這樣的投資機會。

畢竟，高新產業的人都會用有色眼鏡看待那些黑色的錢——就跟矽谷那些高科技公司，如果誰要是拿了中東王子們的石油錢，它們也會被同行看不起的。被認為是『缺錢缺得已經顧不得缺資源了，以至於融資的時候不看錢背後的資源，只要錢本身就夠了』。然後大家就會覺得這家公司未來的估值只會繼續一跌再跌……所以，你們如果不怕承擔被同行看不起的後果，拿拿煤老闆的錢也無所謂嘛。」

馮見雄最後幾句話的語氣，聽上去有一股惡魔的誘惑力，似乎真的是在設身處地殫精竭慮為劉炎著想。

劉炎聽得都開始懷疑人生了：「僅此而已？就這麼簡單？沒有別的危害性麼？只要我們願意承擔『被同行看不起、被認為已經不需要資源只需要錢、發展前景堪憂』這個代價，我們就可以拿煤老闆的投資？沒有別的後遺症麼？」

這時候，如果他真的直接入坑，大膽地和馮見雄說：行，那你就給我介紹一個有錢的煤老闆，跟我們談估值、給我們投錢吧！

那麼，馮見雄還真就完蛋了。

因為馮見雄壓根不認識任何有錢又願意往高新產業砸進來的煤老闆。

可惜，馮見雄是陰冠天下、智絕人寰的存在，他是何等的老謀深算。

他早就料到，劉炎會繼續多疑下去，然後，他就能勉為其難地把最後一點微不足道的「後遺症」和盤托出。

那些作為今天聊天背景看板使用的「煤老闆們」，也會因為這一點，而失去出場的機會。

謊，就這麼圓過去了。

馮見雄斟酌著修辭，慢條斯理地說：

「後遺症麼，當然也有一點的——正因為這些煤老闆不太懂行，所以他們投資的時候對估值摳得不像專業機構那麼嚴，風控也形同虛設。但是他們有他們的做事方式，後續跟進比較給力——如果拿了煤老闆的錢，最後賠了，去告訴他們『血本無歸』，那是要付出代價的。

當初有個做網遊的，跟完美的池宇瘋差不多時間起家。後來遊戲沒競爭過《完美世界》，撲街了，賠了個血本無歸。然後創業者去找背後的煤老闆投資人匯報之後，就被追著要帳。最後沒要出來，就被八個東北人拿著西瓜片兒刀大卸八塊了——

嗯，那大約也是一個冬季吧，好像就是去年這時候，天氣跟現在也差不多。那人被分屍好多塊，然後動手的人在松花江的平面上鑿了個口子，拿那人餵了開江魚了。」

「噗——」劉炎一口茶水噴了出來，氣得直哆嗦，「你這是胡說八道！那些……那些煤老闆難道沒有王法，沒有基本的投資精神、商業精神的麼？既然是投資，生意有賺有賠，哪有血本無歸就要人償命的道理！又不是放高利貸借債！」

「別急啊！聽我說完！」馮見雄用更大的嗓門懟了回去，壓制住了劉炎憤慨的氣勢，「我可沒說那些煤老闆都不懂商業規則、江湖道義。生意有賺有賠，他們理解的啊。他們投資了那麼多項目，有實業，有炒房，賠的也多了去了，不都是願賭服輸的麼！」

劉炎一陣錯愕：「那你剛才還說……」

馮見雄繼續粗暴地打斷：「我剛才說的是，那些煤老闆只是在投資高新產業，尤其是網際網路產業時，才容易出現這種血本無歸就買手買腳的情況。」

「為什麼？既然他們可以接受賠本……」劉炎實在不能理解。

「他們可以接受賠本，他們只是沒法理解『死不見屍』的賠本——煤老闆們也是成功商人，別以為他們不懂商業邏輯，或者不敢願賭服輸，他們比你更加願賭服輸。

只不過，炒房跌了，他們還可以查帳，看到帳面上那些房子還在。投資實業虧了，他們還可以查帳查清楚虧在哪兒、哪些錢是被廠房、設備、原材料、滯銷產品套住了。只要賠完後有實體可以看得見，死要見屍，他們是能夠理解和接受賠本的。

但是，網際網路公司的賠法，大多是死不見屍——錢燒在程式設計師工資上了，還有電信帶寬、伺服器租賃、流量引流曝光、GG費……這些東西，賠本賠完後只剩下一個品牌價值的無形資產，甚至是更加虛無縹緲的『用戶量』、『用戶習慣』、『用戶黏性』——煤老闆們看不到任何看得見摸得著的『失敗的屍』。

加上，行規了，誰都知道的——創業者們找的流量主、GG公司，難免有他們自己的關係戶。自己的公司賠了，完了，提供宣發的關聯公司難免會賺一點。這時候，看不懂又疑神疑鬼的煤老闆們，只能是『有罪推定』，把賠掉的錢100%推定為『內幕交易、洗錢、轉移資本』——卸你一條胳膊或者把你剁碎了餵開江魚，有問題麼？

哦，忘了說了，上次還有個做遊戲的，雖然也賠了，但是他的遊戲好歹做出來了，看上去還挺高科技的。最後煤老闆卸了他一條胳膊，沒要他的命。行規麼，他們能夠理解的最死不見屍的虧本，就是把錢燒在技術研發上了。那樣，只要技術還在，那就一般只要手腳不要命。但是，要是純粹虧在商業推廣上，連研發成果都看不見，那就餵魚吧。人家也是盜亦有道的。」

不懂行的人，錢好拿。但是拿了之後，要解釋清楚自己為什麼失敗，可就不容易了，誰讓他們不懂行呢。

劉炎滿頭白汗，看著馮見雄晃悠的那張「可聯絡煤老闆清單」，卻是打任何一個電話的勇氣都沒有了。

「要不……馮先生，您在想想辦法？有沒有相對通情達理一些的投資人了？」劉炎已經被徹底對比傷害，失去了懟的勇氣。