第85章 民不知法則畏（2/2）

你想想看，你親自招的人，你看人准，你能看得出他好歹是不是喜歡這個公司，喜歡這個工作。所以哪怕將來部門和個人的績效KPI，和公司的長遠發展有衝突，這種人好歹還能有點節操——別小看節操，在法律有滯後性的領域，德治和節操是很關鍵的，雖然我不想相信人性，也不想把期望寄托在人性上，但這些無法之地，你只能儘量用好人性。

但如果招聘權下放到了銷售部經理一層，他們會怎麼招人？肯定是招最能完成KPI任務的人，而超過KPI範圍、對公司長遠卻有好處的能力，肯定要靠邊站。所以老闆招來的小編肯定好歹是熱愛文學的，主編招來的小編就只是看數據捧刷子的。

這是小集團績效和公司整體利益衝突的必然選擇。這也是為什麼很多創新型公司擴張到『老闆和基層員工以上有兩層以上管理層』後，突然崩潰的原因。因為到了那一步，很有可能所有新進來的員工，都跟不上公司不斷變化的價值觀和追求了。

他們只是適合完成當前階段的KPI考核模式。但創新型公司的KPI考核模式是有可能每天都在變、每天都在與時俱進的。如果員工成了耗材，只能和公司搭調一年、甚至半年。這樣的公司，兩年內怎麼可能不死？就算真的不死，那也不是他們做得好，只能感謝公司所處的行業變化不夠快！只要夠快，這樣的公司必死！」

馬風聽了，久久不語，饒是天天吹牛談企業價值觀如他，也被馮見雄這套更加高屋建瓴的話術給震住了。

「那要怎麼做？重新回到每個員工都我親自招聘？親自問他的業餘興趣愛好是啥，識別他喜不喜歡公司？認不認同公司文化？是否覺得自己的工作很有趣很有成就感？公司已經一千多人了，我忙不過來的啊！」馬風不無憂慮地說。

馮見雄堅定地勸說：「忙不過來，也要盡力而為！招人的放權，不能一下子放開，要循序漸進。馬總，不是我說，阿狸今年的亂象，就是你去年沒有多想，你覺得自己忙不過來了，就隨手一下子徹底放出去了——這是矯正過枉。

現在阿狸從頂到底，大概是四層領導結構，不算正副職，CXO下面有總監，總監下面有經理，經理下面有主管，主管下面有員工。就算你忙不到親自過問每個員工的招聘，你至少要過問到每個主管的招聘，親自面試每個主管，也親自和每個從員工提拔到主管的人面談。

絕對不能允許『總監就能拍板經理人選、經理就能拍板主管人選』的情況。因為那樣的話，總監絕對只選最符合該總監KPI完成效率的人當經理，不會在乎公司的整體利益，那樣的公司，肯定是很快就在創新轉型中死掉的，除非你祈禱KPI永遠不用變，都能一直和公司的遠期大目標利益一致。」

主管招來的銷售員，只能是最會刷單的銷售員，他只能在一年內讓個人利益和公司利益一致。

總監招來的銷售員，好歹還能講究一點「培育維護新市場、刺激中遠期增長」。或許在兩三年內，都能做到個人利益和公司利益一致。

只有馬風親自招聘的銷售員，才可能是真心相信「讓天下沒有難做的生意」的。這樣的人，或許十年，十五年都可以讓公司和個人利益差不離。

BAT三巨頭中，馬騰是COO型的CEO，重實效，愛剽竊。李彥紅是CTO型的CEO，傲技術，可惜色厲膽薄，用人無方。馬風則是CPO型的CEO，業務和技術其實什麼都不會，但是看人的本事了得，能和任何人才合作。

外人只看到了馬風在外面吹吹牛逼，公司又發展了，然後好多小老闆也酷愛學習一下馬風的雞湯術——可惜這些煞逼沒看見馬風在外面灌雞湯的時候，真正的核心競爭力是讓十八羅漢在家裡踏踏實實為他賣命啊！光學個吹牛逼能成為富豪嗎？這不是買櫝還珠！

馮見雄知道自己已經說服馬風了。他乘勝追擊、高屋建瓴地繼續剖析人性的本源：

「布萊克斯通和吉米邊沁說過，人類世界的行為法則，可以分為四類。自然，道德，法律，宗教——其中最強的就是自然，也就是欲望。只有自然是不需要任何考驗，也經受得住任何考驗的。比如貪財，不用人教，不用學，哪怕無數道德教化、嚴刑峻法、宗教洗腦，都改不了人的貪財，這是天性人慾。

所以，最經得起考驗的用人之術、員工治理心得，就是發現這個員工確實喜歡這份工作，能夠在工作中做出爽來。這樣的人，才能補足法治的缺陷。因為哪怕哪天他努力工作不能100%的『好人有好報』，不能100%的給他帶來加獎金，但好歹他喜歡這個事情，沒錢他也願意做。

所以小說網站的經營者才喜歡蠱惑那些『喜歡寫書，哪怕撲街到一分錢都沒有還願意寫』的人去它們的網站。哪怕那人目前的文字水平狗屁不通，也願意先吊著，因為總編們知道這樣的人動機夠用。

同理，如果一個程式設計師能夠寫代碼寫出高-潮來，甚至覺得寫代碼比和女人左愛都爽，那這樣的程式設計師哪怕現在能力很爛、智商才70，你也應該毫不猶豫地招聘進來！因為只有這種程式設計師能夠在公司任務千變萬化、考核指標千變萬化的情況下，依然100%盡全力工作，這種人就是個寶啊！

相反，不符合公司價值觀的人，哪怕能力強，但他的能力是建立在『我能吃苦，我有毅力，我相信吃得苦中苦方為人上人』的基礎上的——那你絕對要把這種陰人踢出你的公司。因為他不喜歡他的工作，他只是為了一個代價，隱忍努力為你賣命而已。一旦你的考核制度變了，KPI變了，這些人會分分鐘背叛你。

就跟那些賣流量炒IP的名作家，哪怕是白金大神，如果他愛的是錢，是忍辱負重修改自己的初衷本心寫書討好小白的，那哪天網站的考核制度改弦更張不走IP炒作路線了，這種人會第一個背叛的。因為他們首先就不熱愛文學，他們是在為錢降低自己的智商、忍辱討好弱智讀者而寫作。

這個時代變化太快，產業界變化更快。知識和才能過氣是很容易的，所以用人關鍵要看興趣和價值觀。不喜歡、沒興趣的努力者，讓他們統統去死吧，雖然說起來很殘酷，但是人類發展的總趨勢，就是那些懷著『吃得苦中苦方為人上人』心態的人，越來越沒有上升通道。

但我不覺得這有什麼問題！如果這個世界註定要淘汰殺死一個人，而面前擺著一個沒有興趣、光有努力的人，另一個雖然沒啥毅力，但是有自己興趣的人——難道不應該讓沒有靈魂，只有毅力的畜生先死嗎？

當然，毅力和努力還是有點用的，但這是在人已經有了目標和興趣的前提下——哪怕兩個人的興趣都只是卑微地打槍戰遊戲，希望將來參加電競。但一個人能打每天20個小時，能苦練壓槍一萬遍不煩躁，另一個哪怕做自己感興趣的事情、打自己喜歡的遊戲，10個小時之後也會膩味。那這時候前者的毅力還是有點價值的，但也僅此而已。沒有興趣和目標的毅力，只是一坨**。」

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