0077.再創輝煌的三個創意（2/2）

但當客戶的需求往深挖掘時，我們就會也發現支付本來就是金融體系的一部分，當挖掘出人們對於網絡支付的需求時，其實用戶是有其他的伴生需求。是否需要為他們建立信用體系，他們是否需要貸款，他們能貸多少款，這是談到他們的資金需求。

那如果談到消費需求呢？他們的日常花費結構是什麼樣的，他在什麼時間對什麼類型的產品需求會大，我們什麼時間向他們推薦這類的東西合適？

細細挖掘下去，客戶的任何一個需求，我們都能做出相應的產品來服務於他，而要服務好一個個體，有可能就需要我們跨界去做到更多的事，這就是要求我們往生態鏈去發展。」

寧子墨站起身來，站到霍夫曼身旁問道，「夥計，你覺得你的優勢是什麼？」

「我？」霍夫曼想了想，好奇地問道，「是人脈嗎？」

「沒錯！是的。」寧子墨和他擊了個掌，便繼續道，「如果提到人脈和網際網路的結合，你們最能想到什麼？」

「人才招聘？」潘宇發言的時候感覺底氣不足。

「對，我們就用潘的人才網來詳細的講解一下生態鏈。」寧子默給了潘宇一個鼓勵的眼神，接著道，「既然我們在矽谷，就拿企業招聘來舉例吧。首先，誰你能告訴我，倍寶的招聘方式是如何進行？」

「創始人大學校聘和熟人之間的介紹。」拉夫琴脫口而出，畢竟這是倍寶早期賴以快速發展的有效模式。

「好的，從這裡說起。招聘是一個企業的需求，但是像倍寶這樣操作很難複製到大面積的企業，因為這需要創始人有極深的人脈儲備，所以他代表少數。那麼多數企業除了圈子以外是如何招聘呢？」

「大學招聘，或者找有經驗的人。」潘宇難得再搶答一次。

霍夫曼點點頭附和道，「是的，如果跳開圈子，基本都是這樣的招聘模式。」

「嗯，所以衍生出一個網絡招聘網站。」寧子墨看向四周，見他們都點了點頭便接著說，「剛剛說了，這是企業最基本的需求，網絡招聘網站也僅僅是一個極簡方案。而生態鏈，則必須要深度挖掘它的衍生需求。

舉個例子，連接有『主動求職者』和對應的職位，這是初步的延伸。

再深入一些，讓那些本意上沒有想要換工作的『被動求職者』，可以關注到更好的職位。同時也可以讓那些精力過剩的各個層次的精英們，通過這個網站去展示自己的專業知識和職場經驗來擴展自己的人脈圈。

基於這樣的前提，企業也能通過履歷以外的方式更好的篩選人才，而那些做類似工作或者意嚮往對應方向發展的人可以藉此獲得更快的職業成長。

同時，這時已經不是求職者和需求人才企業之間的事，它甚至可以推廣到提供培訓的專業企業，為他們提供GG的機會。

而對人才需求的企業也可以提供衍生服務來讓人才的能力進一步的提高

再往深度說，在矽谷這個圈子，已經滿足不了這個區域內人才的流動需求，它需要擴展到全國甚至全球，這樣這個圈子就更大更廣。

無論是想要入駐某國或某地的人才和企業都可以提前了解當地，找到對口的人才或者職位。

培訓企業更可以了解當地的需求，定向輸出人才培訓的服務。

繼續往下就不用說更多了。我們單就剛剛說的點來總結，你會發現。

招聘只是人和職位之間的事，而剛剛我們談到的卻是在這個極簡需求下的職場服務生態鏈。

這樣的是職場服務生態鏈一個綜合的職場社交網站，招聘只占了其中的一小部分業務。

和只定義小部分『主動求職者』相比，這個網站要做的是絕大多數『被動求職者』的服務。

這樣的定位，專注於職業社交，用戶粘性高，業務和盈利模式多元化，是不是要比只是做人員招聘的介紹要來的全面。」

寧子墨四下望去，發現剛剛這一大段內容讓這一群傢伙都愣住了。他們的注意力都不在自己的身上，反倒是看著桌子在思量著什麼。

最後，還是霍夫曼最早反應過來。他抬頭望向寧子墨的眼睛炯炯有神，似乎要迸發出火焰一般的炙熱。這種給給的眼神，把寧子墨嚇的忍不住把視線躲到一邊。

「你有詳細的策劃案？」

「差不多吧，」寧子墨聳了聳肩，「我不止有這麼一個適合你的，還有一套適合陳和潘的。在這個月內，我會將這三套方案的初版逐步完成。剩下的，就是你們是否願意挑起這些擔子了。」

「三個~~~」霍夫曼聽到自己說話的聲音都變了。

這個世界總有些天才是超脫於約束以外的，他們總能做出一些匪夷所思的事情。霍夫曼認為自己面前就有一個，他總是天馬行空頗有創意。

重要的是，一下子拿出來三個？

「是的，三個~~這可要燒掉不少腦細胞。所以，我這次回國前和年內分成兩個階段完成方案，再和你們一一聊過。」寧子默說話間指了指霍夫曼，「你不要急，因為你和列夫琴不少要最後才離開倍寶嗎，所以我會先和陳、潘聊聊。」

「有我嗎？」薩克斯激動地站了起來。

寧子默看著他笑了笑，對著拉夫琴還點了點頭，手指在空中劃了一圈，每個人都能感覺他們被寧子默點了名：

「夥計們，倍寶之後，我希望我的計劃能吸引你們再造輝煌！」