0074.啞虎的邀請、寧子默的設計（2/2）

寧子默是2001年5月進入倍寶，不到2個月就升職為產品經理，再過了幾個月竟然就升任了COO。那時的他還不到18歲的年級，就以一屆種花人青年的身份，卻在矽谷的創業公司擔當高層。就算這家創業公司平均年齡25、6歲，他仍舊算得上是那個團隊裡不可多得的人物。

億倍的【商店計劃】氣勢洶洶上線，卻連一天都沒留存下來。聖誕節前【付款台】甚至更是胎死腹中，全都是這位年輕人的手筆。

那時楊志遠就有過感慨，這個世界上還是存在天才這樣的生物。年齡那種可以約束普通人的條件，在他們身上毫無意義可言。

心念流轉，楊志遠心情極好，說起話來也是大開大合，「子墨，雖然說我們啞虎在電子商務領域敗給了億倍，但這個網際網路處於發展初期的時代里，創意和選擇隨時都可以讓一家公司重新拔地而起，這就是我找你來聊聊的主要原因。」

十來分鐘前，寧子默剛剛和黎穎說過選擇的重要性，這會聽楊志遠再講了一次，黎穎便忍不住瞅了寧子默一眼。

寧子默倒沒有在意這個細節，他聽楊志遠這話算是開場白，便只是靜靜地待楊志遠繼續下去。

見寧子默沒有動靜，楊志遠倒是覺得這位年輕人能沉得住氣，他便繼續講道，「我們啞虎關注過兩種模式的電子商務，一種是矽谷的億倍，一種是西雅圖的馬里亞納。我想就這兩家公司和他們的電子商務模式，和子墨來詳細聊聊。」

說聊聊，楊志遠卻沒有再說下去。寧子默才意識到，這竟然是楊志遠留下的考驗。這樣寧子默就好奇了，他這是被楊志遠喊來的，怎麼還考校上了？

不過這個念頭只是動了一動，寧子默就想到了一個很遠的問題。

上一次在面對梅格·惠特曼的時候，他就在女強人那裡給總部在西雅圖的馬里亞納埋下了一個伏筆。這一次聽到楊志遠竟然還有意電子商務市場，寧子默就突然動了一個新的心思。

億倍和馬里亞納本質上是C2C和B2C模式的競爭，在早期市場和客戶都不成熟的時候，C2C的開放性是占有極大優勢的。但當市場和客戶都成熟時，貨源不穩定的C2C就會落了下風。而這也是前世的馬里亞納能在2008年後繼續成長，反超億倍並逐漸成為萬億市值公司的主要原因。

也能說明為什麼前世的阿狸系早期發展迅猛，雙十一更是連戰連捷。後期京東卻慢慢追趕而上，雖然比拼不過但也穩居第二。而這還是因為阿狸旗下的物流因為種花人力資源豐富，導致物流成本極低的客觀原因造成的。當然，冬哥的臉盲症和自行送塔也是個致命原因。

總而言之，在當下的億倍，因為模式的原因可以在初期壓制住馬里亞納。但過了初級階段，馬里亞納就會中後段發力，並沒有合適的競爭對手。那個時候，在本土市場沒有競爭對手的馬里亞納就會想脫韁的野馬一樣，踏上飛馳人生。

但如果把啞虎也拉到這個體系里呢？

一方面，啞虎的資金足夠和馬里亞納進行一段中期的對峙。

而另一方面嘛，啞虎如果開啟了B2C模式的項目，那就必然在其他方面投入不了太多的精力。

例如說，那位後悔創辦了阿狸巴巴的馬老師！

本著敵人的敵人可以是朋友的原則，只要自己這麼一步棋指導下去，依舊還是個一箭三雕的局面。

寧子默這一瞬間的盤算，心中就有了定計。

現在，

就看他怎麼談了。