0355.帝企鵝年度財報-2004版（上）（1/2）
{時間：2005年2月23日}
{地點：種花-特區}
從「貝克街」再轉到「小白的家」已經是上午9:30，會議室里本就人頭攢動，這又是半年多沒有見到大當家，眾人自然是一陣熱情與寒暄。
奚單就跟在寧子默身後走進了門，然後找了個角落坐在一旁。
看著剛剛還流露出熱誠與好奇的大當家又變回到平日那副模樣，奚單第一次覺得與年齡不相符的沉作、冷靜是一段辛酸的形容字句。
因為他一時也想不起，當下里這個人與當年站在新辦公室，用一句「願你出走半生，歸來仍是少年……」鼓舞帝企鵝人的青年又是什麼關係？
ε=（′ο｀*）））
……
「掘寶商城在2004年Q4季度上線，並在Q4季度里用45天時間實現了3億美金的銷售額。這3億的銷售額由近500w個，平均客單達到62美金的訂單組成。平均每天要處理10.7萬個訂單，而峰值單天訂單更是高達33w個之多……
有關產品數據統計方面，掘寶商城出售最多的當屬生活用品類商品占據總訂單數的45%以上，而數碼類電子配件產品則占據總訂單數的30%以上。
但對於利潤產出來說，45%的生活用品類商品製造了20%總利潤。而30%的數碼電子類配件產品，則產生了高達40%的總利潤。至於占據產品線最少的5%遊戲周邊，則產生了15%的總利潤。剩餘部分利潤，則由寵物類和花園類產品產生……
最後對比投入和銷售，對於總3億銷售收入而言，其中有占據33%的營銷綜合費用投入、15%的訂單執行成本和13.5%的外部運輸成本以及25%的貨品成本。最終，掘寶商城實現了13.5%的毛利潤……」
當羅朔涵團隊旗下跟進掘寶商城的財務人員報讀掘寶商城的銷售數據時，「小白的家」里一片驚嘆的聲音。
雖然13.5%的毛利潤只有4050w美金，可這個項目正式上線也只是45天的時間，而這些數據並沒有因為跨越2004年而終止。
「跨越2005年後的第一個月，由於消費者消費熱度集中在去年年底的45天內進行過大爆發。所以，1月的銷售額下滑30%，報收1.4億美金銷售額。而由於訂單執行成本因為訂單量的降低而增加了費用，所以這部分的成本增加到22.5%。不過，由於79美元全面免郵的會員有高達12w新用戶，所以這本部分帶來948w利潤……」
亞馬遜的prime免費2天送貨貨源，是會員模式盈利的最重要方式之一。前世的寧子默就是亞馬遜的prime會員之一，時常會購買一些書籍從米國寄回國內。既然是會員，又享受到便利，這種能賺錢的方式當然是移植過來。
而前世的魯班是ERP行業翹楚，由於又是SAAS模式，所以有很多電商平台以及貿易商、製造商相應的大數據。作為魯班的領頭羊，寧子默也自然是知道這這幾個行業的數據準則。
「不到35%的營銷費用算是掘寶商城用錢用對了地方，而15%的訂單執行成本和13.5%額外部運輸成本，大概還有1/3左右的空間去控制和壓縮。」
寧子默頓了頓又補充到，「看似3億的銷售額是打了個大勝仗，可是對標普華永道那邊傳來的亞馬遜2004年營收數據比起來，70億碾壓我們的3億營收，這意味著我們還有很多的路要走。」
對標亞馬遜去競爭，這在掘寶商城上線之際就已經有了定論。所以，競爭對手23倍的銷售額攤開在桌上，頓時讓剛剛一片喜色的會議室又變得沉寂下來。
「掘寶商城的路還遠，但絕不是競爭不過。」寧子默掃視一圈繼續說到，「先定一個3年的小目標，我們需要在未來三年內，達到亞馬遜70%以上的銷售基線。然後在下一個三年內，實現100%的趕超，並在第三個3年內，實現反超。」
走過前世冗長的網際網路之路，寧子默比在座的任何人都更清楚電子商務的發展趨勢。只是，那個隱形的巨頭還沒有真正爆發。而掘寶商城配套的一切，也都還沒有正式展開。
「慢慢來吧，掘寶商城只是我們帝企鵝旗下最需要長遠規劃的項目之一。所以，【點金質造】、【掘寶貿易】以及【掘寶ERP】還需要繼續增加投入。」
頓了頓，寧子默開始安排到，「今年開始，【點金質造】、【掘寶貿易】、【掘寶ERP】以及【掘寶商城】分紅只抽出20%，分紅後剩餘的40%利潤投入到對應項目的擴張方面。至於剩下的60%將抽調建立專項配套投入資金庫，用於其他周邊配套的擴張。」
奇瓦作為物流體系中重要的環節，從2003年就蟄伏在德國的工業重鎮—法蘭克福。到目前為止軟體架構方面已經全部解決，物流機器人原型機也已經有了5隻樣品。
這次在歐洲寧子默沒少和奇瓦團隊做溝通，了解到的信息自然更為徹底。
雖然物流機器人原型機有了樣品，但從工程式樣到工業化量產至少還需要2-3年時間。再加上其他的配套，掘寶商城的物流自動化升級怎麼都要3年時間。
而另外一條分支里，目前劃歸到掘寶商城的電子書已經持續做了兩年相應版權的投入，這個工作還需要持續進行下去。尤其是電子書產品的技術投入，在一段時間以內，預計要花費掉自己大量的時間和大量的金錢。
但一切的一切都是瞄準未來。
訓練多流汗，
戰時少流血。
就這麼簡單個道理。
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