0356.帝企鵝年度財報-2004版（下）（1/2）
{時間：2005年2月24日}
{地點：種花-特區}
楊健原本還老生在在地坐在原處，聽到寧子默點名後他可以地往後靠了靠。很明顯，他想要把先發言的機會讓給韓清華。
見他這麼淡然，寧子默抬眼往便宜姐夫那邊看去。
再怎麼說起來，蟄伏了三年的魯班科技也到了第一波爆發的時候。
迎著自家小舅子的視線，韓清華輕輕理了理衣領。今天出門前，妻子路娜還特意讓他穿上西裝，來迎接這麼個重要的時刻！
三年了，連介紹的老友莊展鵬先一步展翅高飛，一下子就創造了56億美金的奇蹟。雖然那一次他一次下收穫了這輩子從未曾想過的高收入，以稅前1個多億的收益，踏入了億萬富翁的行列。可那終究不是自己支撐起來的，更像是裙帶關係的饋贈。
在自己眼裡，也只有魯班科技的魯班ERP，才能算是從自己手上一把一把拉扯大的孩子。
也唯有魯班ERP，才是真正能證明，他莊展鵬不是靠裙帶關係坐上魯班科技總經理位置。
他靠的是能力，是自己的能力，是自己帶領團隊的能力！
一口氣提到胸口，韓清華把本該理順的領口用力拽了一把。
腦子裡閃過的，是這些天印刻在腦子裡，滾瓜爛熟的成績！
「魯班科技在過去一年半拿下4538位商業用戶，其中38.8%是米國客戶，35.7%是歐洲客戶，剩餘的25.5%是種花客戶。其中，米國版的訂閱平均價在1980美金一個月，歐洲版本的訂閱平均價則在1560歐元一個月，而中文版的訂閱平均價在7980人民幣每月。」
魯班ERP實行SAAS模式，這是一種按月使用的收費模式。中文版定價為海外定價的80%，這是寧子默一早就定下的規矩。
只不過魯班ERP是模塊化的ERP，很多高級功能在國內商業用戶看來還不到使用的時候。
而且，魯班作為種花本土企業，一方面要著力去培養國內商業用戶的ERP使用習慣，另一方面怎麼都要給國內商業用戶一些優惠。所以國內用戶的訂閱平均價不到國外用戶的一半，這也是情理當中。
但相較於03年的561家商業用戶來看，魯班這一年的用戶增長，堪稱懸崖登頂式成長。
「2004年裡，1760位米國客戶奉獻了3690w美金銷售額，1620位歐洲用戶奉獻了3835w美金銷售額，而國內的1258位用戶則為我們1350w美金銷售額。」
韓清華淡淡地笑了笑，頓了頓到，「魯班ERP在2004年全年奉獻了8975w美金銷售額，我們全年的運營成本有2250w美金，所以，我們創造的利潤是6725w美金。」
寧子默望著一臉認真卻略帶輕鬆的韓清華，也跟他一起揚起嘴角。但笑了笑，他卻扭頭看了羅朔涵一眼。
羅朔涵見寧子默望過來，會意地道，「04年普華永道的數據中現實，金碟的營業額為4.45億人民幣，比2003年增長了22%。同時，金碟的利潤全年有5496w人民幣。
而去年同期的用友軟體，他們在營業額上達到了7.25億人民，相較於2003年增長了20%。而利潤部分，他們也達到了7000w人民幣。」
轉頭看向韓清華，羅朔涵笑著說，「魯班ERP全球銷售額有7.35億人民幣，利潤卻高達5.51億。不要說算上國際整體收益，就只是國內利潤部分就已經可以超越金碟接近用友。」
「那當然，我們的運營模式和他們太不相同了。單說軟體實施的成本費用方面，我們用【鵲橋】加【盤古】以及【飛訊】的模式，再加上【ACS】在歐、米以及種花港省的伺服器助力。
可以說，我們547名成員在差旅費上就能節省下不菲的費用，而用戶也因此節省了太多的軟體實施和培訓費用。更不要說，我們的集中辦公節約了大量的辦公費用。」
韓清華仰著下巴，頗有些洋洋得意的意味。
但他太清楚魯班ERP成績斐然的出處是源自於哪裡！
還不是坐在上首的便宜小舅子一早就劃下的版圖起了大的作用！
「算起來，還是兩個海外中心的運營成本拉低了總體利潤，要不然，魯班ERP破7000w利潤都有可能。」羅朔涵笑著道。
寧子默聽得搖了搖頭，「這個數額已經很不錯了，畢竟運營成本中還是有接近35%是搜尋引擎GG的投入。」
魯班ERP的推廣方式不同於金碟用友，和他們比起來魯班ERP壓根就沒有代理商一說。除了搜尋引擎GG和網絡演示外，魯班ERP的銷售團隊，幾乎只有在合同簽訂前有一次與客戶面簽的機會。這樣算下來，魯班ERP的差旅費用和中間商差價自然是節省不少。
雖然制定了這樣的方式後，讓魯班ERP在國內的推進速度相交其他兩家降低不少。但魯班ERP還是憑藉模塊化的自有選擇模式，贏得了不少商業用戶。
魯班ERP從來都不是靠量取勝，而是靠著高質量的用戶贏得了一小部分國內市場。
當然，國內部分的推廣費用，10年的ERP相應關鍵詞排名，魯班從百毒手中買下時總共才花了550w人民。這個數額讓魯班ERP，儼然成為百毒的大客戶了!這不得不說，又是一份雙贏的合作戰略。
至於李彥宏同志認不認可，那就不得而知了。
而國外的部分，有銷售力量（SaleForce）在前邊披荊斬棘，魯班ERP在它身後跟著搶些甲骨文和司艾普的客戶已經足夠節約了！再積累個幾年，想要和甲骨文、司艾普掰掰手腕，那不是前世的老路子嗎？
只不過提前22年重新布置，到時候國際ERP行業會是什麼樣的競爭態勢，那就不得而知了。
「To B的部分，魯班ERP這一年的成長已經足夠。」寧子默點了點頭，又轉頭看向韓清華問道，「那To C的部分呢？」
To B 是商業用戶，To C多是個人或中小企業主。
而寧子默口中的To C ，特指魯班科技和阿狸系的合作。
03年去錢塘時，那時候阿狸旗下的淘寶還沒有正式上線。03年年中淘寶正式上線時，魯班ERP才正式切入到淘寶的To C 軟體市場。只是那一整年，魯班科技都只是在To C 市場摸著石頭過河。
但到了2004年，經歷過非典洗禮的淘寶已經做出了些許成績。一些淘寶個人賣家已經有了日出百單的跡象，並且陸陸續續有不少平台型電子商務中小企業建立起來。
而魯班ERP的To C業務，也正式向淘寶延伸。
但這一塊的業務，讓韓清華卻不由地搖了搖頭：
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