第256章 嚴肅告誡（1/2）

第256章嚴肅告誡

王大山倒是好接受一些，他幾十歲了，見過不少事，也知道一很多部位人知的事，張奎跟在大領導身邊，知道的可能更多一些，都是贊同的點頭，對於楊立民的心思縝密都是很讚賞。

四人聊了一會兒後，楊立民接著說：「我再給你們普及一下銷售方面的東西，你們可以記錄一下，對你們以後開戰工作都有好處！」

其實楊立民不說沐蘭早就在不停的記錄了，王大山此時才反應過來，馬上拿出自己的筆記本記錄起來，他是聽得高興忘記了。楊立民的目的是讓他們兩人記住這些東西，沒想到張奎也子啊旁邊記錄了起來，都是一副乖學生的樣子，楊立民心中一笑，還都是聽過好學的啊，不過他也沒打擊張奎的積極性，多懂得一些東西對適應將來的生活絕對是有益無害的。

銷售的定義：一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，「銷售」可以說是一種「雙贏的藝術」。

銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。

實質內涵：站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。

銷售業績絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業的命脈，又是所謂「流浪漢」的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。

銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。智者自強不息，愚者障礙重重。

講到這裡，楊立民再次停頓下來，這些話都很書面話，他還有要解釋一下的：「剛才的這些你們以後慢慢去體會，不過，我要說的是，並不是長相好看就能做的好，雖然我不會把太難看的人放在店面來嚇人，但也絕對不會要一個花瓶在那裡做擺設，業績是門店的第一考核指標。能者上，庸者下，絕對不吃大鍋飯，這是基本準則。雖然頭幾年可能因為物資匱乏效益都很好，但以後商家多了競爭劇烈起來，就會顯示出各種矛盾來，所以，我要求，就算是成績很好的時候，也要做出評比，讓每個人心裡都有緊迫感，把混日子的人，全部都清楚出去。」

楊立民嘆息一聲道：「實話跟你們說，就到目前為止，就已經有人來跟我說要讓什麼人什麼人進門店做售貨員了，我都推掉了，你們也記住了，這事，不做人情，誰的人我都要，但是要成績，幹不了活，那她就滾蛋。」

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