第0164章 盤尼西林（1/2）

羅斯福酒店的某間會議室內。

林海坐在長條辦公桌一側中間，兩邊是張問天，安德魯和華特，松岡被拉來作為書記員。

對面，默克公司派出了三個人，西部分公司總裁，銷售部經理，一名商務律師，以及一名女助理。

為了表示對這個目前美國數一數二的藥企的尊重，林海特意花費兩百美金租了一天的會議室。

雖然對默克派人上門他表示滿意，其實他內心深處是有一些失望的，因為，他原計劃是想趕往默克的總部去談判的。而默克總部辦公室，在紐約第五大道。

當然，現在他更失望，對方一直沒有拿出該有的誠意來。

那名西部分公司總裁自稱是被董事會派來的，或許他本人並沒有太大興趣吧。

矛盾的焦點在於區域代理權，HP商貿要求成為日本及港澳台地區的一級代理商，而對方只答應為林海協調，讓他從當地已有的代理商那拿貨，價格保證以默克的代理價格結算。

雖然價格並沒有被加一道手續，然而林海肯定不能接受這樣的條件，那簡直是給自己增添一道枷鎖。萬一自己將來銷量甚至比代理商還高，那代理商肯定會想辦法掐斷自己的供貨，然後撬走他的客戶。

這是未來很多代理商成長的必經之路，要麼取代上級代理，要麼被上級代理吞併。完善的分銷之路，直到21世紀都沒有完全構建成功，就被馬某弄出的電子商務給徹底整倒。

當然藥品分銷行業一直到林海落海時都還存在，這種專業性很強的行業，有自身的進入門檻，封閉性較高。

談判陷入僵局，對方那名總裁似乎有些不耐煩，不時低頭和身邊年輕漂亮的女助理咬著耳朵。那名銷售部經理則對一直和他談判的安德魯抱歉地笑笑，垂下頭看起眼前的一份文件來。

「丹尼先生！」一直保持沉默的林海敲了下桌子，然後沉默看著對面，等對方不得不抬頭坐正後，他才接著說道，「戰爭已經結束五年了，盤尼西林現在並不是專屬藥物，據我們調查，在美國除了貴公司，還有至少三家公司生產，比如史克。」

「可他們沒有產能，這個藥物並不像外行想像的那麼賺錢。」丹尼總裁揶揄道，把外行兩個字說得特別大聲。

「請尊重你的談判對手，或許幾分鐘後你們就會成為合作夥伴！」林海嚴肅地說道，「質疑合作夥伴的專業素養，這就是你們默克公司的信條嗎？」

「噢，對不起，林先生，我收回剛才那句話，但是恕我直言，我看不到需要更換亞洲地區代理商的必要。」丹尼稍微調整了坐姿，對於一個大企業總裁來說，交易達成與否不是重點，但是行業口碑非常重要。

前天他還在聖迭戈抱著大屁股墨西哥妞曬著太陽，喝著龍舌蘭，然而晚上接到公司的緊急電話，要求他趕往不遠的洛杉磯，和一名叫林海的華夏人商談合作事宜。

丹尼當時是不滿的，亞洲的市場雖然不算小，但一個來自日本的漁夫能有多大商業潛力，即使他後來了解到那名漁夫在洛杉磯掀起的風雲，內心深處還是維持著那絲根深蒂固的輕蔑。

「現在日本代理商每年的銷售量是120萬支，如果我告訴你，我可以提升到1200萬支，你是否可以考慮將代理權交給我的公司呢？」林海見他端正了態度，點點頭說道。

「這絕不可能！」丹尼睜大眼睛叫道。

林海笑著說道：「我們先不說可不可能，請問你了不了解貴公司生產的盤尼西林在日本的終端銷售價格。」

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