第0164章 盤尼西林（2/2）

林海笑著說道：「我們先不說可不可能，請問你了不了解貴公司生產的盤尼西林在日本的終端銷售價格。」

丹尼臉色有些不自然，旁邊的銷售部經理探頭過來耳語幾句，他才開口說道：「大概3美金一支吧。」

「那對比你們給現在日本代理商的0.3美金一支的價格，你覺得這裡面有問題嗎？」林海盯著他說。

「這是醫藥行業定價的慣例，我不認為有何不妥。」丹尼沉吟道。

「錯！市場銷售價絕不能機械定價，而是要結合當地具體情況。」林海再次敲響桌子，「日本國民現在的平均月收入是1美金，而一支盤尼西林可能要花費一個普通平民三個月收入。況且，通常一個療程的有效劑量，至少是三支。」

「請你想像下，如果我們把價格降下來，那銷量應該是以幾何倍數上漲的。」林海笑道，「那你還覺得1200萬支很難嗎？」

丹尼腦中緊張地盤算了下，覺得按林海的做法，默克很有可能在日本創造一個新的歷史銷售量，他又提出了新的問題：「林先生，你能確保這個銷量，然後保證沒有串貨嗎？」

「那是當然，如果成為貴公司的代理商後，我們一定會恪守商業規範，別忘了，我的老闆可是洛杉磯知名企業家了。」安德魯笑道。

所謂串貨，就是A代理區域的商品低價傾銷到B區域去，這個低價甚至可能是虧本價，具體看A和總公司簽訂的銷售協議上有無返利或者罰款之類的條款了。

在20世紀末期的華夏，無數代理商為了完成銷售任務，到處串貨，以底價甚至虧本銷售，把市場搞得一團糟，這種行為是總公司嚴厲禁止的。

「我怎麼可能不串貨，不過華夏本來就不是你們的目標市場，肯定會不影響默克的整體銷售業績就是。」林海尋思道，笑著起身感謝。

對方終於同意更換日本市場的一級代理商，原來的代理商名叫三菱生命，這一點讓林海心中滿滿都是成就感。

HP商貿和默克集團簽訂了關於日本和港澳台兩個地區盤尼西林的一級代理協議，協議年任務銷量為2000萬支20萬單位的盤尼西林注射液，供貨價為0.25美金每支。

HP商貿需在每月月初就將下月採購款提前打入默克的帳戶，默克收到款項後確保30天內將貨物通過船運發到橫濱港。

簽好合同後，林海當即簽署了一張金額為41.67萬美金的轉帳支票，作為1950年5月份的採購款。

「或許你們應該儘快推出粉針劑了，另外，我聽說史克和強生都在研發新的滅菌藥物，你們如果有新產品別忘了馬上通知我們。」雙方握手慶祝達成首次交易時，林海說道。

丹尼表面微笑點頭，心中大驚，粉針劑是隨著真空粉末技術發明才開始研發製造的，幾家大型藥廠都已經完成實驗室製備，工業化生產還在調試。

如果說這個還不能說明林海對醫藥行業的熟悉，那麼，新的滅菌藥那絕對是行業前瞻，大部分藥廠都在嚴格保密地研發中，這無疑說明林海不但很了解醫藥行業，甚至還有相當的內部人脈資源。

丹尼對林海明顯改變了看法，尊敬地告辭，張問天三人將陪同他們前往羅迪歐大街的一家知名義大利餐館共進晚餐，林海因為晚上還有一個重要約會，對自己的缺席表示了歉意和遺憾。

感謝書友「big波波」的一張月票！