第092 對賭協議（1/2）

騰訊方面對魏東生的態度有所準備。

曾李青代表騰訊與魏東生交涉：「你的意見呢？」

魏東生侃侃而談：「你們知道，我非常看好騰訊。哪怕不要控股權、不要投票權，我也願意為騰訊估值50億元。你們與其保守上市，還不如讓我以中間價15億港元買斷增發的25%股權。」

曾李青追問說：「春秋公司有15億現金流？」

魏東生果斷祭出《十國春秋》：「《十國春秋》1月銷售額為1.4259億元；2月銷售額為1.4252億元，雖然第一次出現負增長，收入仍舊非常可觀。你們覺得呢？」

聽到《十國春秋》誇張的月銷售額，眾人不自覺流露出羨慕神情。2004年剛走過兩月，《十國春秋》已經積累2.8511元營收，而騰訊2003年年度總營收才7.35億元。如果單純比較營收額和利潤率，一款《十國春秋》值兩家騰訊。

騰訊創始人團隊通過私人關係調研網路遊戲市場，得知老牌運營商盛大網絡同樣賺的流油，2004年第一季度收入預估有2.5億之多；即時通訊市場頗具威脅的網易泡泡的東家網易，憑藉《大話西遊2》的積累和《夢幻西遊》的卓越表現，2004年第一季度的網路遊戲業務收入預估也有1億。

騰訊創始人團隊忍不住感慨：「網路遊戲真賺錢啊。」

這是屬於網路遊戲的時代。

缺失網路遊戲業務的騰訊，等於瘸著腿走路。

騰訊創始人團隊愈加渴盼與春秋網絡的合作。

騰訊創始人團隊雖然渴望發展網路遊戲，卻不可能將25%股權賣給魏東生。曾李青委婉拒絕魏東生的提議，繼續死扣現金字眼：「《十國春秋》雖然是一款現象級網路遊戲，卻畢竟只上市不到九月時間，春秋公司一時半會兒應該拿不出來這麼多現金吧？」

2003年11月，《十國春秋》的月銷售額才第一次過億，自然不可能在短短四月時間內積累15億元現金流。魏東生避而不談春秋公司的短板，祭出商業談判常用的拖字訣：「《十國春秋》每月都能帶來一億利潤，兩年時間或三年時間，就能湊夠15億元現金。」

曾李青拒絕：「騰訊上市目的是以最快速度籌集十餘億資金。過去的發展中，我們深深明白匱乏資金的痛苦，旨在聚集更多用戶的qq，我們為了緩解伺服器壓力，不得一次又一次設置障礙阻止新的用戶註冊。騰訊2003年度的利潤是3.22億元，如果我們願意等待，四年時間或五年時間，自己就能湊夠15億元資金。騰訊想要快速而健康發展，必須儘快籌集充沛的資金，速度越快越好。這點，希望你能理解。」

魏東生索要25%股權只是談判技巧，順著曾李青口氣降低要求：「我能理解騰訊的資金短缺，卻不能接受股權稀釋。」

曾李青忽然拿出一份文案遞給魏東生：「我們有另一份股權分配方案。」

曾李青提出的方案是這樣的：增發25%新股，春秋公司持有的7.2%股權稀釋到5.4%，是必須執行的，沒有談判餘地。不過，如果滿足一定條件，mih和騰訊創始人團隊願意補償，底價轉讓股權，令春秋公司持股權比例增至8%到15%之間。

魏東生簡單翻閱完畢，詢問說：「一定條件是指……？」

曾李青：「我們希望與春秋網絡在網路遊戲領域達成戰略合作。」

魏東生點頭：「我很早之前就說過，春秋網絡有技術有經驗，騰訊有環境有流量，雙方合作是一加一大於二的好事。但是，我也有條件，騰訊在線充值系統須引進春秋的第三方支付信用寶。」

曾李青聞言皺起眉頭。

沉默寡言的馬化騰，及時擔起責任，嚴肅表情否決了魏東生的條件：「騰訊需要有自己的第三方支付。」

魏東生：「但是，現在，騰訊沒有。」

馬化騰：「總會有的。」

馬化騰懂第三方支付的作用，魏東生也懂馬化騰不會放棄第三方支付業務，退而求其次說：「最少，現在沒有。」

馬化騰不精通辯論，簡單重複自己的意見：「騰訊總會有的。」

魏東生：「騰訊推出自己的第三方支付之前，先支持信用寶；待騰訊技術成熟之後，再停止支持信用寶，如此可好？」

馬化騰愣了愣：「你這樣，沒有意義。」

魏東生搖頭：「不是有沒有意義，而是我覺得信用寶這樣的產品有它的門檻。信用寶與春秋安全管家緊絲合縫契合，這才敢喊出『你敢用，我敢賠，最高賠付無上限』的口號，即使如此，信用寶每月都有賠償單履行。騰訊想發展自己的第三方支付，肯定有一段很長的路要走，這些時間已夠信用寶擴散影響力。」

一句安全，馬化騰陷入思考。

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