第086 何必為了多而去多（2/2）

決定結果的最終談判，並沒有選在莊重場合。春秋方面，魏東生、景民強、雷家飛；idg方面，楊飛、周全、熊曉鴿，六人躲在一家會館裡聊天式交流各自的態度。

燈光略有昏暗，杯盞之間偶爾反光折射，idg在中國團隊的最高領導者熊曉鴿，簡單直白詢問春秋方面的底線：「如果idg出資一千萬美元，春秋網絡最多給我們多少股份？」

魏東生開誠布公說出自己的底線：「2003年12月，《十國春秋》月銷售額為1.33億元，乘12月，來年銷售額最低為15.96億元；再乘3年，我對春秋網絡的估值為47.88億元。以8.2768現價折算為美元，即是5.78億美元。如果idg只願意出資1000萬美元，春秋網絡最多只能給你們1.73%股權。」

熊曉鴿立即搖頭：「這不可能。」

idg決策模式，每項投資必須有機會獲得10倍以上的回報。魏東生為春秋網絡估值5.78億美元，這意味著春秋網絡必須瘋漲到57.8億美元，idg才能獲得足夠的報酬。

然而，春秋網絡能夠成長到57.8億美元麼？

熊曉鴿不覺得存在這樣的可能性。

熊曉鴿雖然震驚《十國春秋》月銷售額1.33億的奇蹟，卻不認為它能火爆三年之久：「網路遊戲市場瞬息萬變，2001有《熱血傳奇》，2002年有《奇蹟mu》，2003年有《十國春秋》，誰也不敢肯定2004年不會出現新的挑戰者。」

魏東生不以為然：「《熱血傳奇》於2001年9月28日公測，即使遇到泛濫私服的嚴峻挑戰，即使遇到《奇蹟mu》《十國春秋》的衝擊，即使遇到版權事件的毀滅性打擊，它的銷售額仍然處於上升趨勢。我並不認為《十國春秋》比《熱血傳奇》差，《熱血傳奇》能活三年時間，《十國春秋》肯定也能活三年時間。」

熊曉鴿沒有直接攻訐《十國春秋》的品質，側面委婉談起增長率：「《十國春秋》的11月銷售額為1.07億，12月銷售額為1.33億，乍一看增長了3000萬之多，前景非常非常的輝煌。然而，據我所知，12月相對於11月的環比增長率，更多依賴於11月的日增長率延遲。11月底，日銷售額約為420萬元；12月底，日銷售額約為430萬，這樣的增長速度與12月之前截然不同。」

熊曉鴿蓄意貶低春秋網絡的價值，總結語氣說：「《十國春秋》已經到極限了。」

魏東生沒有否認。

經過半年瘋漲，《十國春秋》的確觸碰到天花板。由於增長率的延遲效應，簡單對比月度銷售額數字，或許不能一眼發現其中貓膩，可若細化到每日，就可顯著發現增長率日趨平緩。

然而，魏東生並不認為這是遊戲品質問題。

每一名網路遊戲用戶前提都是一名網際網路用戶，網際網路用戶總數量與網路遊戲用戶數量應該成正比例聯繫。第十二次華國網際網路發展狀況統計報告顯示，截至2003年7月21日，華國網民總數為6800萬。輿論預測說，即將公布的第十三次華國網際網路發展狀況統計報告透露，截至2004年1月，華國網民總數接近8000萬。網路遊戲用戶只能從這8000萬網民里誕生，《十國春秋》免費增值模式再氪金，消費也有一定上限。《十國春秋》現在的極限，是網路遊戲玩家總數的限制，是電信基礎的限制，是網際網路網民總數的限制，是時代的限制。

魏東生平和心態闡述自己的觀點：「《十國春秋》的增長放緩，是受限於網際網路發展的結果，這是硬體基礎，我們只能等待網民數量由6800萬增至8000萬，由8000萬增到一億八千萬。當然，春秋網絡不會機械面對增長停滯，十國春秋團隊其實已經準備在春節假期推出新版本『商鞅變法』。『商鞅變法』版本，取材秦國商鞅變法舊事，增設軍功爵位機制，適度一步一步增加玩家之間對抗烈度，穩固玩家的粘合度。」

熊曉鴿瞭然。

熊曉鴿對「商鞅變法」的軍功爵位機制不以為然，卻能聽懂魏東生言語間的自信，明白無法以之壓低春秋網絡的報價。強行批判軍功爵位機制無用，只會影響雙方的感情，因此熊曉鴿直接詰問第二條問題：「春秋網絡只運營《十國春秋》一款遊戲，財務結構太危險。且8.3億簽約《魔獸世界》也是一筆風險極大的投資，《十國春秋》的收益極有可能虧損在《魔獸世界》項目。我非常好奇，春秋網絡為何不像盛大網絡、第九城市、光通通信那樣多運營幾款遊戲呢？」

魏東生微笑否決了熊曉鴿的建議：「春秋網絡的人力資源有限，何必為了多而去多，浪費大家有限的精力呢。」

熊曉鴿不贊同魏東生的觀點，繼續說：「不能這樣說吧。網路遊戲運營風險極高，依賴一款網路遊戲就像把所有雞蛋都放在一個籃子裡，遇到危機就無法挽回。好似網易，雖然專注運營大話西遊系列，卻又在2003年年底，於大話西遊系列基礎上，別出心裁推出了《夢幻西遊》。據說，市場反響非常好。相比於《十國春秋》推出新版本『商鞅變法』，我更看好網易的《大話西遊2》到《夢幻西遊》的分散風險模式。」